斯凯奇：从难以入榜单到第四名，要走几步？

老y

　　本年双11天猫鞋类旗舰店销额排行中，只要斯凯奇这一“洋品牌”异军突起，一举闯进前5名。2015年双11，美国休闲运动品牌SKECHERS斯凯奇天猫旗舰店出售金额打破1.5亿，其间鞋类出售额占比近9成，一举闯进双11天猫鞋类排行前10，终究夺下第4名宝座。
　　运动品牌历来不缺TOP商家，从国外品牌耳熟能详的NiKE、ADIDAS、NEW BALANCE到现已占有必定商场份额的国内品牌安踏、特步、李宁、361度等等，面临这么的内外夹击局势，作为一个07年才进入我国商场的美国运动品牌斯凯奇来说，应战本来不小。
　　另辟蹊径做区隔
　　可是仔细剖析的话，各个运动品牌所侧重的特色仍是不太相同的，像nike，adidas等品牌即是纯粹的运动品牌，这两大品牌在我国商场的占有率现已非常有优势。但是，近几年，年轻人穿的运动鞋越来越带有休闲的趋势，一双运动鞋既能够在运动的时分和运动衣调配，也能够在日子或作业中和一件休闲服调配，这种个性的鞋子越来越遭到商场的期待。因而，斯凯奇另辟蹊径提出“轻运动”概念，然后和竞赛剧烈的运动鞋商场构成必定的区隔。
　　爆款打破线上
　　断定更为精准的消费商场仅仅斯凯奇成功的第一步，而斯凯奇要在线上打破翻开必定的商场，具有一款认知度高的拳头商品将是最方便的办法。
　　担任斯凯奇我国区域运营作业的菩提介绍斯凯奇的爆款商品打造首要分为选款、测款、培育和调整四大块，而斯凯奇电子商务司理古慧珍则对此做了更进一步的阐释。
　　她表明，斯凯奇我国区团队每年会去美国总部挑选商品2次，并沟通美国总部对下一季度的商品计划与大致方向；而在很多新品种，团队会挑出排行前5的样式进行评论，而这5个样式的挑选规范首要根据3方面——剖析曩昔相似商品的数据是不是杰出；样式是不是简单被群众承受；鞋子穿上后是不是舒服。“假如其间有一个条件不被满意，则它就不会被选为爆款”；而当款品选定后，内部商品、运营、商场推行的团队将进行评论，包含包装方向以及卖点提炼；再者就需要组织下单出产，并断定适宜的上线时刻——古慧珍着重上线时刻的断定很主要，“假如没有在适宜的时刻上线将会影响上线后的数据反响，换句话来说，上线后的出售数据会影响到咱们对商品的判别及后续的补量、推行的组织。”；当爆款商品上线后，团队还要继续拍照以及详情页优化的作业，同时直通车推行等资本也将导入到爆款商品上来。而到后期，数据监控、调词以及消费者评估反应搜集剖析等作业将一向继续。
　　恰是根据这么繁琐而细致的爆款挑选和打造手法，斯凯奇的爆款鞋品一经问世便会导致出售风潮。
　　少不了的粉丝运营
　　而在线上，斯凯奇的圈粉手法也并不放松。其官方微博一向坚持每日一更的互动频率，潮人街拍、心灵鸡汤、活动预告……官博每日“花式”圈粉；此外，菩提介绍，斯凯奇会为老客户树立包含微信群、QQ群和旺旺群在内的沟通平台，并不定时在群内供给互动论题与活动——而关于会员宣布的，每年5月与9月的“回馈周”活动更是供给“让利”，充沛唤醒会员顾客的品牌归属感。
　　推行：微电影+线下店铺推行
　　本年双11斯凯奇的前期宣扬费用达千万等级，其间拍照的微电影《剩者为王》除了在4家旗舰店与官博投放外，还在各大视频网站进行播映，现在播映量已破150万次；而为了更进一步推行品牌与双11店铺活动，斯凯奇还在地铁、纸媒、电影院等出现载体上下足功夫——海报或广告宣扬页无一例外添加旗舰店二维码及店铺地址，活跃将线下消费者集体引流至线上旗舰店。
　　报价：客单自身有优势，五折后，更有优势
　　斯凯奇的鞋类报价通常维持在499元、599元、699元三个价位，平常很少会有打折活动，而本年双11斯凯奇主打的一款女鞋报价299元，报价几乎是原价599元的通常。据了解，本年双11斯凯奇根本5折“拦腰降价”，这关于一向注重报价保护的品牌来说几乎是下了“血本”回馈消费者。

蓝芯雨

这样的帖子，就当我没看见吧。哎~