人物 | 雷霆 孙威

老y

人物简介：孙威，实创装修集团董事长，传播学博士。原燕山石化研究所公装精算师，1996年辞去职务下海,开过饭馆,做过装修。2003年才正式进入家装商场，并以套餐束装形式在业界打响知名度。2010年，他一手兴办的实创已坐稳北京家装商场职业榜首的方位。2015年双11，实创的交易额在天猫全品类中排行第七，家装类目排行榜首。

　　“2003年，非典，实创这口气差点没过去。”
　　12月初，北京，霾后出晴。孙威坐在刚装修过的单位，回想实创草创时最艰难的几年。
　　其时，孙威刚刚进入家装范畴。此前，他曾子承父业，在燕山石化当公装精算师。习惯了接受大型工程项目的他，对家庭装修非常“不屑”。1996年辞去职务下海时，他还一度坚持在公装范畴创业。
　　一向到1998年，国务院宣告全部中止住宅什物分配,产品房商场敞开，家装商场一夜爆红。孙威这才觉悟过来。公装商场接项目需求人脉，资金量大，收回艰难，常常完成了项目，最终本钱都收不回来。但家装商场不一样，“老百姓都是给现钱”，并且单量大，资金回笼快。加上“房改”等方针盈利，全部商场生气勃勃。
　　孙威决议抛弃成见，进入家装商场。“不为其他，只求生计。”
　　狼
　　急进、胆大、不按套路出牌，是孙威对自个的评估。而这种性情也在耳濡目染地影响实在创。在业界，实创被称为“北方的狼”，乃至被以为极具“侵犯性”。孙威喜爱“狼”这个评估，但他不觉得自个是在“侵犯”。
　　“商场竞争，物竞天择。我始终保持对比健康的心态看商场，不论他人抢咱们地盘，仍是咱们去其他地方扩大。”
　　实践上，实创自创建以来，就一向在推翻职业既有规矩。2004底，家装商场遍及仍是以资料计价，但在公装范畴混迹多年的孙威，直接就把公装的束装概念引进该商场，随后推出的2.88万元、18天超级速装套餐，让同行震动与侧目。
　　“那时候你到外边问实创是谁咱们也许不知道，但你说‘28800，精装抱回家’，他们就会说——哦，是那一家。”
　　这套形式的“狠绝的地方”在其超低毛利。最开端，孙威给它定下的毛利率是20%，但后期发现忘了核算人工本钱，致使实践毛利只要7%——这对家装公司来说，不也许挣钱。
　　其时，有同行笑话他靠亏本揽客户无法继续，但他仍是决议赌一把。由于他看到了客户排长队签单的场景，看到了爆品的受欢迎程度。
　　这场赌注保持到最终，孙威赢了。短短几年时刻，实创年成交额就从800万元开展到上亿规划。2010年，公司坐稳了北京家装商场榜首的方位；2011年，获达晨本钱出资。
　　“立异简单会让人看不懂，说咱们怎样不按套路出牌。咱们一向就对比急进，这和我自己的性情有关。天蝎座，A型血。”

胀大
　　实创疾速开展的一起，孙威也做了许多出资测验。木作工厂、家具体会馆、建材城，他都做过。有的接连亏本，到近年才盈利，有的已经倒闭了。
　　“全是泪。”这是孙威回想起那段接连出资失败的日子时最深刻的感受。
　　据他回想，2007年至2013年，他出资的木作工厂继续亏本上亿元；2009年，仅广州建材城出资亏本的额度就超4000万元。
　　“利润过亿后，对公司家来说，会进入一个出资陷阱。”这是一位公司家说过的话，孙威深以为然。
　　对他来说，当年自个就是掉入这样一个“陷阱”，未经调查随意出资，然后接二连三跟注，接二连三亏本。但那时的他，就有一个狂妄的想法。“几年时刻就能把公司做到几亿，我没出资进入这个职业，是你们的幸运。”
　　如今，经过多段出资磨砺，孙威已经吸取教训。在他看来，接连几年的出资失败，损失的不仅是资金，更是机会本钱。每周都在北京、广州等地奔波，不仅是出资项目无法做好，主体业务也无暇兼顾。往后，如果缺乏严密的调研基础，孙威不会再轻易出资。他对实创的期待也变得更加专注。“只干一件事——整体家装”。
　　刮骨疗伤
　　2014年，互联网家装风潮日盛，实创进入稳定开展期的一起，也遇到突破瓶颈。孙威请过不少专业人士前来“把脉”，也参加过各类学习，最终发现一个问题——组织过于官僚，冗员太多。
　　据了解，以往实创的组织架构共有九级，简化后，只保留了管理层、总监、员工三个层级。
　　组织扁平化可以提高公司界部沟通效率，但也意味着，原本身居高位的许多高层需求调动，乃至下调。“以前是坐单位的，现在要和员工坐在一起。有的岗位直接取消。”
　　在此过程中，孙威几乎都是扮演“坏人”的角色。许多高层为公司服务多年，乃至和他有亲属关系，要向他们“动手”，并不简单。
　　“有段时刻我达到了变态级，我和我至亲至近的人（员工）谈这个事情，他们都理解不了，说了一百次也理解不了。他们成了改革的阻碍，怎样办？动不动？动，真的很疼。”孙威至今都还记得一些在阵痛里“拔掉”的老员工，有的自创业之初就开端追随他，但他更清楚地知道，如果他自个不做这个事情，咱们到时候就搅在一起。组织变革不是推一款中高端产品那么简单，它是拿手术刀给自个动手术。
　　如今，这场变革还在实创内部进行着。他一边用“一言难尽”形容它，乃至数次表明“不想说，特痛苦”，一边还在坚定推动。孙威说，实创已经拥有几千名员工，他必须为他们负责。“实创如果想充满活力，保持立异，就应该要扁平化。”

眼角存留的泪

没看完~~~~~~ 先顶，好同志