直通车ROI从1到4落地实操技巧

老y

写这篇文章的初衷是给那些直通车新手朋友们一个参考，可能方法不一定通用，但需要有自己的操作思路，此车为户外类目直通车。。。
　　先上几张图
　　9月19号正式接手直通车：
　　接手前直通车最近30天概况：
　　ROI不过1

　　10月份ROI突破：1.5

　　11月份ROI突破：2.5

　　12月份7天ROI突破：4

　　我做推广快两年了不过一直弄钻展，直通车没怎么学过，公司临时让我开直通车，取得这样的成果也有点意外，但也绝非偶然，因为①店铺产品本身较好(虽然经常断码，品牌知名度不高但是单价高)②自己有比较清晰的直通车思路。下面一起来看看：(不对之处，请论坛各大神指出)
　　接手后第一步大胆删词，将账户里面不产出的词删除，不过这里需要注意的一点是：注意是PC不产出还是无线不产出，避免删除整体不好，但是某端表现好的词：

　　②接下来优化时间、地域：
　　这里我采用的是比较笨的方法，我是从后台导出推的这一款的所有订单，进行地域和时间的筛选，当然可能有人觉得地域的优化可以借助直通车地域报表优化就可以了(但这车之前本来效果就不是很好，某些地域估计也没发掘出来，所以还是用我那个比较笨的方法来的全面些)

　　通过整理可以得到：买家地址(精准到市)、买家下单时间、付款时间、下单终端(PS：这个市的整理，还有时间的整理看似很难很耗时间，但其实熟悉表格操作的朋友就应该知道很容易)

　　通过这样子的操作把地域和投放时间一次性解决。
　　把时间、地域、关键词弄完之后也就是进入出价这步：
　　这里我采用的是低出价、高人群溢价的方式：(缺点：这个思路能拿到比较好的ROI，但是消耗大不了，需要再勤快点才能拿到大流量)
　　这个方法在初期测试的时候表现一直很不错，ROI能达到5

　　当然直通车还有很多种其他的操作方式，这个只是其中一个。方法还是次要的，最重要的是勤奋一些，多删词，多调价
　　这里还要再补充一点，通过这几个月，我发现创意图对转化率也是有一定影响的，我将一个图片模版放到多个计划不同宝贝中进行测试，发现这个模板的图片转化率均高于其他样式的图。

　　粗大个一个，不怎么懂得说话，感觉很多东西表达不出来，但流程和思路已经写出来啦。大家不喜勿喷啊~_~希望在操作直通车或者钻展的朋友都可以一起交流。

　　下面是钻展投放情况

 

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吞噬·灵魂ㄣ

都加油吧？不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的？