老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 329|回复: 0

亚马逊卖家如何备战Prime Day

[复制链接]

4万

主题

4万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
70164
发表于 2023-7-1 06:00:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

2023年亚马逊Prime Day将于7月11日-12日举行,今年较去年继续扩大,覆盖25个国家,Prime Day作为亚马逊一年一度盛大的年中大促,一直深受广大消费者以及平台卖家的关注。下面给大家介绍下亚马逊卖家应该如何备战Prime Day。

一、及时关注邮箱注意报错风险

已经提报了Prime Day期间Deal促销的卖家,近期记得注意查看Deal页面和邮件通知,排查提报是否有被取消的风险,如发现报错提示,要及时调整。

已经为商品填写了参考价的,如后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”,则说明参考价格未通过亚马逊系统验证,尽快给商重新提报Prime定向优惠券,优惠券需要最快6小时生效,有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券,给商品预热。

另外,之前错过了提报Deal促销的卖家,现在还可以在活动前48小时提报优惠券和Prime专享折扣的,建议将优惠券目标客户设置为Amazon Prime会员,优先选择符合Prime配送条件的商品,提交具有竞争力的折扣,尽量获取更好的曝光位置。

对于评论个数少于5个且平均星级低于3的商品,不建议将其作为主推产品。

二、规划好物流及库存

目前大部分主要站点的FBA入仓已经截止,日本站、沙特站、阿联酋站的FBA入仓截止日期为当地时间7月7日,卖家们记得尽快完成入仓。

如果是FBM自发货的卖家,亚马逊官方推荐使用“购买配送”服务发货,除此之外也要密切关注自身配送绩效,确保旺季期间销售权限。

大促期间,销量可能会有大幅度提升,需要根据市场需求预测制定合理的库存计划,避免缺货情况发生。

接下来,和物流合作伙伴提前沟通,规定好应对高峰期订单的快速处理和交付流程,记得准备好额外的包装材料和标签等。这一波让客户满意留评了,对你以后的店铺权重都大有帮助。

三、根据销售数据和转化率布局

统计店铺里每个SKU的销售数据进行产品分类,销量好的SKU,说明本身就有潜力,现在可以开始提升CPC广告竞价力度了,有经济实力的卖家可以一直拉升CPC测试关键词位置变化,找到在首页的有利位置。

针对之前分类中销量低的SKU,就可以降低或者放弃竞价的预算,毕竟大家都在竞争,如果销量原本就不好,更不要指望能在竞争激烈的大促期间通过推广手段推起来。

接下来,需要逐渐去观察每个SKU每天的转化率的变化,毕竟很多买家会在Prime Day之前把商品加入购物产,但一直等到活动当天才会利用优惠券下单。

所以说这段时间的转化率可能会有不同程度的下滑。如果某个SKU转化率下滑太多,可能会导致权重下降,建议可以用一些营销工具或者站外广告提升一下转化率。

当然,只说了很少一部分的数据分析建议,大家在做整体布局时还要从各方面来考虑。

有规模的卖家可以提前明确好公司各团队在大促期间的分工流程,确保客服团队准备就绪,甚至可以进行大促演练,提前预习迅速回应买家问题及要求的速度,避免到时候发生混乱。

四、站外引流推广

虽然说我们做的是亚马逊的大促活动,能做好站内引流当然是最好的,但亚马逊上卖家太多,竞争太激烈,关键词又是有限的,如果站内流量你抢不到,就得赶紧考虑站外引流,主动出击寻找客户,让站内和站外推广同时发力。

提前几周错开Amazon Live直播高峰,利用社交平台、博客、电子邮件等渠道来宣传你的促销,预先吸引客户的关注。

如果你的社交平台没有积累太多粉丝,可以考虑和有影响力的博主、达人、专业人士等合作,通过他们的粉丝增加宣传影响力。

当然,最好是花时间打造一个号的媒体号,除了给我们带来流量以外,还可以为品牌做背书,提高产品知名度和品牌形象。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:快手小黄车显示网络异常怎么办
下一篇:eBay大中华区卖家品类刊登政策更新
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表