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抖in产地好物系列活动规则

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发表于 2023-8-23 06:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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抖音电商近日在浙江台州、河南安阳和广东佛山三地举办抖in产地好物系列活动,包括新商招商,市场培训,商达撮合会,为童装童鞋产业带商家和达人分享了最新的全域兴趣电商运营策略,推进商达合作。

300+个产业带新商家、200+个老商家,无忧、遥望等MCN机构、智趣传媒,鲤鱼严选等80多个头部团长/达人参与到三地的商达撮合会中。

会上,抖音电商结合今年的增长点,向产业带新老商家介绍了如何通过做货架、做达播和做自播快速入局全域兴趣电商。

据介绍,在抖音电商的货架场景中,流量主要来源于搜索、商城推荐、频道活动、店铺、橱窗等入口。首先对于商城推荐,商家全部商品要进商城的猜喜池,其次要以“优价”为核心来获得更高的曝光、点击和转化购买;

其次对于搜索,要通过优化标题、商品和制作短视频等方式来保证搜索结果能展现、有转化,同时可以使用巨量引擎的千川搜索广告和超级商品卡推广产品吸引精准用户;

再次对于频道活动,秋季上新后,超值购和秒杀等活动应报尽报;最后要多用优惠券、新客专属、限时限量购、满减等店铺营销工具。

此外,抖音电商还发布了童装童鞋品类秋冬新趋势,并且在七夕好礼季推出了达人线上专场直播和童品星推官计划。

今年童装童鞋整体消费趋向多元化和个性化,风格店铺可参考童装童鞋发布八大风格,甜美多巴胺、运动风、时尚休闲风、中国风、英伦学院风、日韩风、超酷时尚、欧美风;

细分品类上,大码段亲子款、户外冲锋衣、防晒衣、滑雪服等需求激增。

从搜索数据来看:童装类目,空调服、户外衣、秋衣新款、套装、外套等关键词的搜索量剧增,包含开学季校服、换季内衣裤家居服等需求明显;

童鞋类目,吸盘、阿甘鞋、减震运动鞋、踩水、速干、矫正、木鞋等关键词的搜索量快速飙升。

从成交数据来看:童装的核心价位段中,10-30元占比26%,主要是内裤、袜子和配饰,适合作为引流品提升转化,30-50元占比22%,主要是卫衣和裤子,50-100元占比30%,主要是外套、冲锋衣和套装,是秋季上新的主力价位段,100-150元占比8%,主要是羽绒服;

童鞋的核心价位段中,10-30元占比11%,主要是拖鞋、洞洞鞋,30-50元占比29%,主要是引流品爆款运动鞋,50-100元占比32%,和童装一样是秋季新品的主力价位段,100-150元占比13%,主要是高科技噱头款产品。

8月-9月期间,抖音电商上线了开学上新节(第一阶段为8月1日-15日,第二阶段为8月24日-9月5日)和七夕好礼季(8月16日-22日)两场大促活动,提前打爆带动整个下半年的热卖期。

活动推出了订单任务赛、好物直播间、图文挑战赛等玩法,平台为符合门槛的商家和达人提供了流量和运营扶持、货品补贴,以及多重奖励。

抖音电商数据显示,平台近12个月亲子服饰类目销售额同比增长超过60%,产生了数十个业绩过亿店铺、3500+个百万直播间、600+个10万单爆款和2万多个万单爆款。

 

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