《电商三人行》No.1：网红是这样变人气为人民币的

老y

　　《电商三人行》主持人蒽雅（中）与嘉宾加之（左）、朝歌（右）评论节目内容
　　“网红”好像是2015年的电商圈一个无法逃避的论题，从2015年618大促，“网红”淘宝女装店铺一举拿下7个销量TOP10座位，到王思聪的网红绯闻女友雪梨风闻年收入超千万，再到一系列网红女兄弟们攻占下诸如林更新、郭富城等一众男神——“网红”俨然承包了2015年的半壁河山，也难怪淘宝表态将对网红店铺供给一系列支撑和帮忙，除了专门协作网红店铺的有关商品正在研制以外，淘宝平台还将经过iFashion频道、星店、淘宝达人等商品，让更多花费者了解网红店铺。
　　而第1期的《电商三人行》访谈节目，主持人蒽雅携手淘宝商家及规矩事业部的加之、淘宝作业运营部的朝歌，再次来分析网红经济下的“流量转化”以及“变现”疑问。
　　自建品牌争商场 网红有颜固执也得文武双全
　　朝歌如今担任淘宝作业运营部我国质造、全球购和美妆洗护这个类意图作业，此前他关于自个所担任的美妆类目就“网红”这个集体做过一系列研讨，在他看来网红集体并不是受外界的扶持而成长起来，“它是商场天然孕育发生的，而非有些人以为的那样，淘宝需求这么一批人，所以选用一些办法把这群人给扶持上来。”
　　但与外界想象的不相同，并非悉数网红都是锥子脸与大长腿的明星女友，蒽雅说到早在2014年或许更早时分的2013年，淘宝平台上就呈现了与淘女郎切割商场的淘男郎集体——在几个大的化装品店铺内，详情页简直都被个性悬殊的“男神”们霸屏，“而且这群网红男神们还触动了一种被称为‘粉红经济’的景象。”
　　尽管性别与个性都有着极大的不相同与反差，但朝歌仍是给出了网红们的一同特征——网红的办法大致都是在前几年有过模特阅历，其间包含店铺图像或许视频。
　　大多数的网红如今还处于做路径品牌时期，即卖他人的货，比方小也香水、anyway、柠檬绿茶等店铺，“但如今也有不断增加的网红开端测验自有品牌，”朝歌表明，“这适当所以从一个主演到制片人的身份改变。”
　　朝歌举例，如今淘宝上有家叫吴大伟的店铺，如今在美妆类目里归于TOP1,。吴大伟之前以模特身份在微博堆集了为数不少的粉丝，而如今他尽管也有持续拍片，但统筹创建了自个的店铺，且店铺商品都来自于自个所注册的一家名为朴尔因子的公司。
　　关于为啥网红可以把店铺运营得比一般人十分好这一疑问，朝歌弥补道，“仍是以吴大伟为例，除了模特身份招引粉丝外，他还出过书，因而粉丝对他的追捧粘度是多维的。”在他看来，网红先天有了多于常人的粉丝数量根底，再加上后来保持粉丝黏性的办法把戏，比方有的网红可以把自个的文艺范儿收拾成书本出书，有的网红自身是插画师可以为粉丝带来好玩的独创萌系表情包等——这都能极大“圈粉”，而且可以使自个与别的网红做出一个区隔，更具特性，“如今可以锋芒毕露的网红现已不只仅由于长得美丽或许英俊，而是他们可以把自个从千千万万的网红人群中脱颖出来。”朝歌如是说。
　　 人气网红赵大喜与老公参与2015年网红经济媒体研讨会
　　网红经济大迸发 在于导入站外流量完结变现
　　加之如今担任悉数淘宝商家的入驻及商家的技能处理事务，在他看来2015年的网红经济之所以比以往更为敞开昌盛，首要因素在于网红开端由做路径开端向做品牌转化，以及网红自建品牌树立后可以从站外导入无穷流量。
　　“如今许多网红都开端着手公司化运营，少的也许几自个或许十几自个，但四五百人的运作团队如今看来也现已不新鲜。”加之说。网红开端运营品牌，使得他们的才干开端向悉数供应链系统浸透——网红们树立自个的品牌，逐步由本来的单一担任路径出售改变为开端管控供应链系统。
　　而跟着自个品牌的树立，网红们开端大方案将本来在站外堆集的人气流量转移到自个品牌上来并将其变现，“从店铺入驻的系统来看，从前的网红也许更多的是在打造爆款，或许仅仅简略做个商品同享；但如今他们的身份是品牌创始人，他们自个树立了品牌需求管控供应链以及出售路径的打通，因而在流量导入上不再是被迫，而不得已需求变得更为自动。”
　　与朝歌从作业运营视点得出的观点不相同，加之以为在流量导入方面本来愈加细分的作业可以做得十分好，这种范畴的网红尽管并非身世模特，但凭仗某项杰出技能相同可以在所在的圈子里取得拥簇。
　　加之说到自个之前所触摸的一家专门出售游戏外接设备商品的淘宝店铺，店东自身即是游戏达人，在电脑游戏的圈子里边极具人气并堆集了适当的人气，尽管在外界看来这自个好像并比不上别的网红，但就游戏圈子来说每自个都期望可以挨近他——而与别的深处大作业的网红对比，小圈子的最大优点在于粉丝所可以挑选的“崇拜”方针更少，网红与粉丝之间的联系因而可以愈加笔直。“这个店东的店铺就主营网游周边商品，包含好玩的鼠标以及一些专业的设备，尽管他的货也是从商场上面拿，但依据在圈子里堆集的人气，他的店铺销量仍是很不错。”
　　而除了电脑游戏圈，别的比方垂钓、拍照等圈子的网红都能学习这个路径：一个垂钓达人，他可以经过自个高明的垂钓技能来招引粉丝，平常安排相应垂钓活动，同享垂钓阅历、地址等以保持与粉丝互动，但一同他也卖鱼杆等渔具；活动与阅历同享的进程中，他就能将自个卖的商品进行一个价值的提炼，更为精准地招引圈子里的花费者，这是流量变现最为直接的办法。
　　“因而，细分商场也是网红将来走向的一种也许。”加之表明。