四大举动帮助农业大县触网一举打爆销量

老y · 发表于 2016-1-31 21:59:56

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双11的余热没有退避，黑龙江省大庆市肇源县又有新动作。2015年11月28日，淘宝大学初次来到肇源县和平乡建功村，对县里100多位40岁以下、有互联网根底的乡民进行操练。在此之前，肇源县已向淘宝、苏宁、一号店三大渠道提交了特征馆开设请求，估计2016年新年前后各馆连续上线。
　　肇源县政府表明，要将肇源特征馆作为农商品上行的渠道，会集宣扬肇源特征，行进本地工商品和农商品的附加值，为本地公司和农人的增收创造条件。
农业大县触网——知道先行
　　农业大县在展开电商时常常会遇到一个疑问，即本地电商空气不浓，大众对电商或互联网并不了解，承受程度也不高。肇源县相同如此。本地年青一代大多挑选外出打工，留守从事农业的多是白叟。就算是公司，电商知道也十分单薄。单个公司有心测验电子商务，也多因配套设备不完善等要素，终究不得不扔掉。
　　展开电商，推进本地农商品货通全国，首要要处理本地人对电商的认知疑问。只需让乡民和本地公司都了解电商并承受电商，才有或许进一步推进农商品上线。2015年7月起，肇源县政府决议以村庄淘宝为切入点，从以下几方面增强大众电商知道，营建电商空气。
　　缔造工业园区，供给展开硬件。肇源县县长宋俊丰介绍，2015年政府共引入阿里巴巴村庄淘宝、苏宁易购、云农场、淘实惠、天天惠等10家电商公司。在此根底上，还方案缔造了电商工业园。2015年11月发起工业园招商以来，已有本地公司20余家、近100名青年创业者入驻园区。工业园现已变本钱地电商公司集群，从业者能够在园区内找到各类有关效劳，也能够随时安排交流学习，一同营建电商空气。
　　加强方针扶持，引入电商人才。有了园区等硬件设备，还需要有关办法招引商家和人才入驻，为此，肇源县拟定了“五免”方针，进一步招引电商人员。“五免”即免费供给作业场所、免费供给货源信息、免费操练、免费仓储、免费wifi全掩盖。
　　延伸效劳网络，让网购深化大众。现在，东北村庄区域虽大有些完结网络掩盖，但实在了解并运用互联网的人还不多。为了让农人享用到与城市居民平等的互联网效劳，肇源县依托阿里巴巴的“千县万村”方案，在各村方案缔造效劳站。
　　经过效劳站，农人能够“同质贱价”地买到网上日用花费品，有用下降日子本钱。以某款手套为例，农人秋收后在本地商铺买的手套要13元一双，但平等质量，在村淘上只卖5.9元。撤销基地多个流转环节后，经过互联网拿到了榜首手货源，天然，让不少乡民享用到了贱价的“甜头”。另一方面，各村效劳站也能够变成县市和村庄的物流中转站，在电商配送环节打通物流的“终究一公里”，让各地商品得以更快地送达本地，让花费者取得十分好的体会。
　　现在，肇源县已有84个村淘效劳站投入运用。也因而，本地农人网购的潜在需要被大大激宣告来。仅看2015年9～12四个月的数据，本地下行单量达9.5万单，买卖总额达1200万元，位居黑吉辽和内蒙古东部三省一区之首。
一致建仓发货下降物流本钱
　　物流本钱高通常是制约县域电商展开的首要要素。在电商展开前期，由于单量少、规划小等要素，电商公司通常很难和物流快递公司议价。据肇源县电商办主任杨明昭介绍，在电商起步之前，相同是首重3公斤的货品，中南部城市4元就能够发至全国，但在肇源要到达15元。
　　构成肇源县物流本钱居高不下的要素有三。榜首，上下行严峻失衡。2014年，肇源县下行买卖额（线下人群从网上采购的商品总额）是1.5亿元，但上行买卖额（线下商品经过网上销售的商品总额）只需2000万元，快递车通常是“满车来，空车走”。第二，由于上作业务量少，快递公司在面单打印、分拣包装等方面很少装备机械设备，多是依靠人工进行，功率低下。第三，受商品自身特征约束，本地特征农商品多以米、杂粮、山货为主，重量大，但单价却不高。综上，在展开电商进程中，肇源县本地网商很难取得物流议价权，“有些时分物流本钱乃至高于货品自身”。
　　在杨明昭看来，物流包裹的量是电商工业终究的表现办法。假定物流本钱居高不下，店肆就算有再好的商品、策划和推行诀窍也很难做大做强。
　　肇源县的做法是，打造辐射半径为200公里的电商仓配物流基地。周围近30个县市的公司或单个只需翻开电商，就能够将货品提早免费存储在物流基地。电商发生订单后，再经过仓配基地的专业作业人员直接发货。这种做法最直接的优点是，将肇源县和周围县市的电商订单会集起来，终究在仓配物流基地一致发货，能够大大行进包裹量和发货量，物流快递也会更情愿和本地协作，下降包裹单位本钱。另一方面，除了肇源县本市电商公司或自个获益外，也能股动周边县市电商展开，构成工业集聚。相同是以3公斤的货品为例，此前从肇源宣告要15元，但现在只需要5首脑重。

引入与培育人才左右开弓
　　作为农业大县，留守本地的青年人正本就不多，电商人才更是稀缺。宋俊丰以为，电商工业归于智力密集型工业，需要许多高本质实用型人才。“比方造房子，根底设备仅仅打地基，人才才是将高楼大厦缔造起来的主力。”虽然与村庄淘宝协作在必定程度上招引了有些电商人才返乡创业，但全体看，电商人才缺少的窘境还未底子改动。分外缺少策划装修、客服处理、运营诀窍方面的人才。
　　在这方面，肇源县依照“专业的人干专业的事”的理念，把行政行动做欠好的作业甩手交给商场去做，用“政府采购效劳”的办法引入第三方效劳商，悉数接受特征肇源馆策划、工业园运营、仓配物流基地处理、电商人才操练等专业性较强的作业。现在，已有3家操盘阅历丰厚的团队入驻肇源，各项配套效劳作业也在严峻有序地推进中。
　　另一方面，政府还以补助的办法免费操练公司职工和社会创客。宋俊丰以为，村庄电商创业主体中，青年是最活泼的集体，所以要把返乡大学结业生、大学生村官、返乡创业青年和有些单个运营户作为操练要点，把他们打造为村庄电商创业带头人，让这有些人群触摸、认知并运用网络，股动网络下行和上行的双向均衡流转。
　　现在，本地电商操练的要点作业首要有三项。一是构成肇源电子商务协会，会长由传统公司转型互联网的成功代表出任，具有丰厚出产和销售阅历；二是理论操练，经过观赏阿里巴巴园区或约请闻名淘宝卖家讲课，行进公司和创业自个网络上行知道；三是协助公司建立电子商务有些，操练创业自个开店运营等实操阅历，操练的内容包含客服、美工、运营、方案、推行和活动等。据了解，到现在，仅大连百鸟网络科技一家效劳商，就现已为肇源本地操练党政干部1500人次、公司负责人及职工800人次、社会创客及合伙人2000人次。
政府背书打响闻名度
　　业界遍及以为，品牌化是指对某类商品进行认知规范化、宣扬规范化，然后到达商场出色和商场差异的效果。对推行者来说，商品品牌化有助于推进销售，有利于打造公司形象，增强花费者信赖。在这方面，农商品的需要正本愈加激烈。各地商品从外观看，许多时分都是迥然不同，怎么让本地农商品差异化展开，是县域在推进农商品上线时不得不考虑的疑问。
　　肇源县给出的答案是，筛选出本地地标性商品，由政府背书，进行规划化栽培或养殖，再以公司先行的办法，股动结合同类商品。
　　据宋俊丰介绍说，他们开端断定主推的商品是大米。早年提起大米，咱们都认准“五常大米”，但其间有恰当一有些是来自肇源的供给。肇源要打造的大米品牌，“不说逾越五常大米，但也不比他人差”。
　　在商品出产方面，肇源分外着重完结规划化。在穆吉宁看来，假定交由农户自个栽培，简单一味寻求产值，而不注重质量，栽培进程中必定会用到农药和化肥，很难确保栽培规范的一致。为确保质量，政府通常鼓舞公司与协作社协作，由后者供给农商品。据他介绍，协作社在黑龙江十分盛行。在耕耘出产方面，协作社能够将几百户家庭“绑缚”在一同，供给规范一致的种子、农药化肥，乃至栽培的科学化技能教导，都能够经过协作社完结一致。
　　商品在前期进入商场时会由于缺少闻名度存在滞销的危险，这时政府会为商品做背书，协助公司“呼喊”。政府背书的最大优点是消除花费者迷惑。把商品和县域品牌直接绑定，也有利于增强花费者认知。
　　2015年8月，本地电商领头羊鲶鱼沟经过政府威望引荐，在短短40多天内卖出5万吨商品粮，占全县商品粮总量的六分之一，销售额超3亿元。同年11月下旬，经过商场调研，鲶鱼沟发现作为其方针受众的2000多个家庭中，有70%是女人，年纪会集在35～45 岁之间，经济实力居于中上，和电视购物的受众匹配度较高。所以又乘胜追击，进军电视购物。节目一经推出，4个小时就销售出了10万斤商品粮。
　　民营公司能够在短短三个月的时刻翻开商场，而且取得4亿元的订单，这在全省是绝无仅有的，乃至放眼全国，也是屈指可数。实习上，这次事情也影响了肇源县别的公司。据了解，在领头公司的演示下，本地更多传统公司对电商的心境也逐步从保存张望改动为活泼参加，各公司纷繁翻开电子商务，与政府一同推进本地农商品的上行销售。