开好直通车玩爆春节营销

老y

开好车玩爆春节营销     每到快临近春节的时候，多数的卖家都会选择跟风式的，暂停一切投入推广。坐等来年的再大卖。虽然这个时候的部分商品的市场的需求是在慢慢的减少。但是相对应的竞争的力度就会减少很多。这个也是我们拉近与同行之间的距离甚至是超于同行的一个好机会。那么怎么的把握好这个时机，去逆袭或者是赶超呢？    其实额不难只要我们的做好几部就行了：    首先我们的店铺做的一些付费的推广上面的是不要暂停下来，比如，直通车这个的时候还是可以继续进行推广的。那么有的卖家就会问：这个时候看的人不多，快递也是慢慢的不走了，我们再去做投入是没有必要的？春节期间是有段时间我们的快递是无法派送的，但是这个时间不是很长对我们的店铺的影响不是很大，我们还是可以抓住一部分的客户的。     那么怎么利用直通车的推广做好店铺的营销呢？     春节期间，店铺可以根据自身的情况，进行设置店铺的活动，例如就利用咱们的一个出售“新生儿衣服”的店铺的为例子。发货地是山东                   “ 新生儿衣服“主要的人群是刚做妈妈的年龄层次再18--30岁之间的比较多。临近春节，春节期间一般送礼盒的比较多，结合店铺的一个自身的情况，店铺的这边做了改善。   1.产品上面更换了原来的包装，将之前的包装更换成礼盒，高端大气上档次其实，还配有贺卡，可代写！   2.店铺的产品做了对应的活动，在1月10---1月28号之间，下单者送“口水巾一条，16元代金券（支持下次使用，有效使用时间是三个月），为活动预热做准备，活动的仅限前2000名。   3.该款产品活动期间，前200名下单，再购买店铺中任意第二件产品时7折   4.手机专享价，这边的加大部分的力度   5.由于快递和时间的原因，部分偏远的地方在20号之后就不进行包邮发普通快货，需要请补差价发顺丰   以上的一些活动都是要再店铺的这边的直接做成海报展示出来，当然光在店铺中展示肯定是不够的。我们必须要利用一些工具将这个的活动的宣传出去。   对于产品推广上面，我们是要将这个活动的消息给散发出去，那么怎么充分的利用直通车进行散发出去呢？对于直通车要做哪些调整呢？1.直通车上缩减投放范围，投放地域上进行调整，偏远的地域不能发货的，不给于投放，缩减没必要的浪费。将西南，西北地区四川、云南、贵州、陕甘宁等这些地方不进行投放。2.更换直通车的创意图片，创意图片根据店铺的这边的具体活动的情况，直接将活动的内容给凸显出来，借助直通车将活动散发出去。3.直通车定向投放这块，可以适度的加大。 慢慢加大”购物车的访客数“”收藏过店内商品访客“投放的力度”天气“定向的中，目前的冬季，天气的还是比较寒冷，那么直接过滤掉：炎热、凉爽、舒适、高温。 4.对于直通车这边的在线的时间上面，不需要做很大的改变。对于部分时间段可以不进行投放，取消凌晨1--6点这段时间的投放，其他的时间全部在线。加大晚上的8--11点的投放力度 5.参加活动产品的库存要充实6.旺旺快捷回复语的设置7.参加活动的礼盒产品提前打包好，减少的活动中的工作量8.对于的直通车的投放的力度部分加强，日限额上面要保持充足9.充分的利用客户关系管理，整理出在咱们店铺已经在几个月之前的购买的客户资料，对他们进行发送店铺的活动的信息。10.微博、微信这些也是可以充分的利用 起来。做好了以上的一切准备，店铺的活动消息的散发工作尽量的安排在活动前一周的左右进行投放准备。一切准备就绪，活动中客服这边做好接待的工作，仓库做好打包工作。虽然部分的原因导致我们发货的地域在缩减，但是我们也可以利用活动将店铺的流量稳定住，结合春节做好的店铺的营销。活动的时间不能太长，我一般维持在半个月左右，15天之后基本。普通的快速就不发货了，但是顺丰还是会坚持一段时间再停止发货。这个时候我们的可以将店铺的中的产品，我们可以将店铺的这边的产品的进行顺丰包邮。对于顺丰包邮的产品的我们可以规定包邮的区域，或者将店铺中可以顺丰包邮的产品进行整合成一个的独立的结合页面的，供买家进行选择。由于我们的后期利用顺丰包邮，成本上面增大了，所以我们要的一些东西上面开始缩减成本，比如我们的发送出去的“代金券”金额上面缩减些，将原来的15元直接降低至8元。这个时候的直通车的推广的力度上面也开始慢慢的降低了。同时再店铺中张贴停止接单消息，促使部分买家提前下单。 26号之后顺丰不发货，但是这个的时候，我们可以将再店铺张贴，26号之后的我们店铺的这边的可以接单子，但是不发货，发货要等到来年的初7左右开始发货。那么对于这段时间我们的怎么利用呢？店铺这边的对于明年的新款，可以做预售：新款礼盒这边的前200名预定的顾客，店铺将送价值89元的“婴儿抱被”一件。对于这些预售的消息还是同样的方法，进行宣传出去。直通车这边的推广继续。综合这些手段，开年的时候一定会大卖。春节这段的时间的我们的店铺的流量和人气，销量这块相当同行来说肯定是增长的。总结：1.春节期间推广活动不能松懈，充分的利用好会有意想不到的效果2.活动前期宣传一定要提前做到位3.平时要做好的客户的资料的收集和分类4.春节活动的时候要根据店铺的自身的情况做灵活的调整5.充分的利用好的直通车的投放地域、人群的定向等工具6.代金卷的分发，直接为第二次销售买下伏笔，这块的很重要7.活动后的售后的工作做好之外，还要维护好的预售的活动的接待工作。

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澄媚@

相当不错，感谢无私分享精神！

≮凤舞★媽雨≯

一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

残·~念

真是 收益 匪浅