店铺诊断|一家做蚕丝被生意的工厂店如何突围盈利？

老y

随着传统企业触网，国内不少中小加工厂进入淘宝，但是他们大多数的现状是懂行业，懂产品却不懂电商。
　　这批人做电商，单纯的认为只要产品上线就可以赚钱，都抱着试试看的态度。但现实与想象存在差异，当没有合理地安排电商运营人员，他们逐渐发现：店铺运营不起来，订单量很差，面对现状却无从下手，看着别人日入万单，他们眼红到不行。
　　这个问题普遍聚焦在多数现阶段发展遇到困境的工厂中，今天我们为大家推荐一个案例，是一家卖蚕丝被的小工厂店铺，看看他们是如何突围，走出困境的。
　　店铺档案
　　店铺位于家纺货源地江苏南通，是一家生产蚕丝被小工厂，店铺开通3个多月，累积到现在订单量不过17笔，且订单皆来自于朋友圈熟人下单，没有陌生的淘宝订单。
　　由于没有流量，他们曾找一位SEO搜索推广人员进行推广，每天大概70多人的访客，130左右的浏览量，但却没有人咨询。这里有一个误区，很多传统企业的思维很固化，他们觉得做电商得有流量，因此，他们是“为了流量而流量”，却没有思考流量来源的本质是什么？实际上，好的店铺基础、好的产品、好的优化是可以带来流量的，这些都是相辅相成的。
　　而这些看似还不错的流量实际是购买来的，并非自然流量，且没有成交转化。
　　开工前先诊断
　　工厂位于江苏南通，且经营蚕丝被，业内人士都很清楚这里身处货源地，产品资源非常丰富，也不需要担心产品质量和成本，最关键的问题是运营技巧。
　　目前，该店铺仅仅是个人C店，也暂时没有开天猫店的打算。这里，给大家一个小建议，大家可以尝试开企业店铺，虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中显现出优势，但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的提升会有一定影响，至少勋章也是有价值的。
　
　　病症一：错失上新扶植期
　　店铺目前无论自然搜索，还是付费流量，都几乎为零。因此，我们需要做什么呢？我们在诊断这家店铺的时候，发现在宝贝上新的时候，各种基础布局都没有做好，包括关键词、下架时间、价格的布局等等。正式上新后，宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等也都没有做，这就很直接的错过了扶植期，让店铺几乎没有任何质量得分的积累，结局可想而知。
　　这是很多淘宝卖家的现状，尤其是很多工厂卖家的现状：宝贝上新后，坐等生意上门，上不了门就开始着急，不知道如何是好。
　　这时候，商家们就需要敲响警钟，提前做好宝贝的预热工作，在宝贝上新之前，调整好直通车、钻展的流量布局，在开卖之前先蓄水引流。
　　病症二：有故事无卖点
　　深入了解，店主研究生毕业、国企背景，家庭从事蚕丝被生产行业经验20多年，非常熟悉行业。这些都是打造故事的好素材，但是不管是详情页描述，还是店铺风格设计，没有做任何卖点的提炼。

　　详情页设计没有任何逻辑性，卖点不突出，甚至都没有提炼出核心优势，没有转化的吸引点，因此，不足以吸引流量转化，“即使货品再好也没人驻足”，一位业内人士表示，这样的首图设计，加上几乎全是文字的详情页，很难产生购买意愿。
　　病症三：店铺没有特色
　　店铺一共10款商品，而销量集中在一款商品上，这是典型的爆款思维，其他9款商品全部滞销，动销率10%。在这个本身竞争就很激烈的行业里，又是个人小店，这么低的动销率，很容易被边缘化，在我看来，主要的问题在于，店铺没有特色。所以搜索引擎不会做推荐，这样的宝贝，淘宝上俯拾皆是。
　　动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配。
　　 缺啥补啥，对阵下药
　　再造就要抛弃原有的
　　虽然店铺开了3个月，但流量、成交都几乎跟新店没有区别，而原有销量、评论，没有产生权重数据，也没有任何作用。
　　这时候我们首先就是升级成企业店铺，成本可以忽略不计，然后所有的商品全部删除，图片空间全部清理。做电商是小额投入，并不意味着可以不投入，如果全职用心做，先将运营技巧放在一边，拿出专业的态度，专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，都是必需品，建议找专业的服务机构。
　　提炼一个核心卖点
　　竞争这么激烈，必须找到一个核心的卖点，最好有别于竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有一个卖点出现！

　　另外看看消费者都会关注什么：手感、质量等等。
　　优化自然搜索布局
　　首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。优化的时候，以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。
　　下架时间的布局，这个肯定还有用，作为新店新品，下架时间是分配流量非常重要的一个渠道。
　　宝贝人气质量得分的优化，包括收藏、新品期的破零优化、好评率的优化、分享的优化，这些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能够知道你好还是不好？
　　学会讲故事圈粉丝
　　这个建议，来自于店铺的背景：长达20多年的行业经验背景、很熟悉蚕丝行业、硕士研究生、国企背景辞职！包括在他的导航条当中，有一项是：蚕丝被乱象解密。


　　何不好好的利用一下？比如：家里一直从事蚕丝被的生产和经营，可是看到淘宝店上那些很便宜的蚕丝被，很“痛心”，痛定思痛，毅然决然的辞职，开干淘宝，励志做淘宝上最良心的蚕丝被，然后告诉大家真正的好蚕丝被和淘宝上的假货应该如何区分，最好给自己再按一个蚕农世家的身份……
　　这是一个需要意见领袖的时代，或者这是一个网红的时代。
　　老客户的营销很重要，不管是微信群，还是QQ群，老客户一个个的积累，好东西一定会有人传播。
　　优化动销率
　　不要再出现只有一款产品有销量，其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量（4周），并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零。
　　其实，做好运营并不难，但是最害怕的是大家什么都不做，以及抱着敷衍的心态。

 

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