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抱团出击 无"货"村庄如何一年销售2.5亿元

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发表于 2016-2-23 14:59:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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坐标:福建省南安市乐峰镇飞云村
  
  工业优势:无,周边具有鞋服等加工厂
  经历:组成电商基地,汇总中小卖家需求,一致向周边大型加工厂获取货源,并完结物流本钱的紧缩。使电商基地变成中小卖家的生长平台。
  一个没有工业基地、没有物流装备,乃至连交通都不便当偏远小山村飞云村,为何摇身一变变成了年出售额超2.5亿的淘宝村?据该村电商基地负责人潘虹山对《电商参阅》记者介绍,飞云村首要以运营服装鞋包为主,截止2016年头,参加网商的人员已达800多人,网店超越了1200家(每人最少有一家以上网店)。而散布式作业的淘宝村形式更是变成了引人眼球的亮点。
  在这几年的展开过程中,为协助乡民完结电商运营协作,飞云村村委会联组成立了“飞云淘宝村电商基地”,完结了网商的资源共享。并在接近坐落泉州的万祥商城设立了飞云淘宝村物流配送基地,网商接到订单后,信息就会同步到配送基地,即能够第一时刻从供货商处提货并打包邮递。现在,飞云村的这种形式带动了周边村子三四千人一同从事网商作业,而该村地址的乐峰镇,也于2015年也被评为福建泉州仅有的“淘宝镇”。

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  靠拢起来,共谋展开需求牵头人
  坐落福建省泉州南安市乐峰镇的飞云村,面积大概13平方公里,人员约6500人。早在2007年,就有乡民自觉开设淘宝店,从周边收购服饰箱包来出售。经由彼此之间的传达影响,飞云村的淘宝店不断添加,方案逐渐强大,但因为短少一致管理,彼此之间竞赛紊乱,报价战的不良趋势发作,形成全体展开也遇到了必定的瓶颈。
  就在此刻,潘虹山站出来提出了抱团展开的主意。“乡民们自个去找厂家拿货量少,报价也不廉价,并且也会存在高仿产品的危险,如此就致使报价战的发作,这么单打独斗肯定做不大。”潘虹山对《电商参阅》记者说,假如能把这些网商集合起来,一致拿货,不光能够处理货源疑问,还能够降低货源的本钱,并能让网商开店变得标准起来。
  别的,还还能处理网商的资金周转疑问:“以电商基地安排的名义去和厂家签协议进货,商家能够到基地先取货出售,比及货品出售后再付款。”如此抱团展开,就能完结商家之间的彼此交流、资源共享。
  潘虹山表明,当下村中的网商,每自个最少有一家以上的网店,首要以家庭式作业为主。“抱团展开”是指让这些网商能够集合在一同进行交流:“自个的网店继续保存,但一同作业能够添加交流,有啥难题也能够一同协助处理,这么就能够让团队在这过程中共同展开。”他把自个的构思反馈给了村委会,尽管对于初次测验,咱们都心存疑虑,但终究仍于2013年10月树立了飞云村电商基地,并把地址放在村委会,以十分好地效劳网商。
  尽管树立了电商基地,可是怎样推行抱团展开,才是实习过程中的难题。据悉,在展开之初,村委会挨家造访网商,搜集他们展开存在的疑问,并将新的形式奉告咱们。但大都网商都对此有所踌躇。而电商基地接下去做的一些作业,让乡民逐渐打消了疑虑。
  首要,基地出头处理了货源本钱高的疑问。对于本地网商以出售服饰箱包类目为主,基地在汇总收购需求后,与福建省本地的厂商联络,通过大批量集采的办法操控收购本钱。为便当网商选品,还在基地设立了“样品室”,如此网商不用去工厂一家家跑,便能看到当下盛行的样式。无论是时刻仍是金钱上,都降低了网商的挑货本钱。
  相同的办法也适用于物流本钱的降低上,由电商基地出头洽谈多家物流公司,在会聚订单量的根底上让物流公司供给最低的报价,而网商则能够自行挑选适宜的快递公司。
  随后,即是处理网络、训练、资金等疑问。飞云村是泉州第一个光纤入户的示范村,由基地联合镇政府与本地电信公司协作注册,且报价优惠,每月只需50元。此外,将电商扶贫资金用来够买电脑等硬件,且免费供给给相对比照贫穷的网商。而对于新参加的网商,则采纳“以老带新”的办法,让经历丰厚的网商进行训练。而为处理商家运营资金疑问,基地出头与南安银行商谈,以给网商更多的假贷时机。
  当集合的网商不断添加后,展开“散布式作业、异地仓储”的形式,是其一大亮点。“一台电脑、一根网线,在家就能开店。”潘虹山说,飞云村仅仅网商作业的一个场所,基地在泉州还树立了3个仓储,面积总计超越6000平方米。这些仓储大多是与工厂的库房合用,只需网商在工厂拿货,就能够借用库房,工厂还能够免费代为发货。

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  资源共享,离别单枪匹马
  潘江彬是村里最早一批开网店的人,在2007年9月参加网商大军。“其时有个亲属在做鞋子批发,抱着测验的心态去他那进了点货开了家淘宝店。”
  现在,他现已具有2家鞋类的淘宝店铺。上一年,两家店铺的年出售额依次超越了3000万元和2000万元。在上一年的双11中,两家店铺总共出售除7万多双鞋子,总出售额在2000万元摆布。
  但回忆起开端开店的时分,也碰到了不少波折。刚开端开网店时,潘江彬只需3000元资金,每个月的订单只需几百单,且对于全部都很生疏,因而并不算顺畅。直到2009年,他通过论坛学习开店教程,优化店铺,并把握流量获取的窍门,联络直通车、钻展等推行工具来获取更多流量,乃至创立了自个的品牌。
  因而当获悉村里要展开抱团展开形式时,他十分拥护,因为他知道“单枪匹马”的艰苦。现在在他的店中,有有些鞋子即是经由电商基地引荐的货源收购。这些货品都能够寄存在泉州的库房中,依托基地配套的物流运送机制,十分便当。生意做大后,他在村里和泉州都设有作业地址,一方面是在泉州也有协作伙伴,另一方面,村中原有的作业场所址他看来也十分有必要。
  谈到将来的方案,后期他会将要点放在售后效劳上,并加强与花费者的交流,维护好这些客户,并继续打造自有品牌,方案在本年开设天猫店铺。
  而与有经历的网商不相同,刚起步的网商遇到的疑问更具根底性和遍及性。电商基地呈现后,也加强了一些本来处于张望状况的年青人展开电商的决心,潘灿阳即是其中之一。据《电商参阅》记者了解,他在上一年开端开设网店,一年内运营了2家淘宝C店,第一年的成绩单为10多万元。
  相较于早批网商的独立性,潘灿阳与电商基地的协作度十分严密,其作业地址就设于电商基地内,房租等全免费;货源一有些来自基地,有些来自外部工厂;物流仓储等均依托于基地设置的异地仓形式。至于在开店前期遇到的一些疑问,比方怎样选款、定价、产品案牍描绘、图画处理等,借由咱们抱团展开的形式,彼此评论和学习,为他的生长供给了很大的协助。
  在对网店运营逐渐上手后,潘灿阳方案在2016年测验更多的推行方案,以提高出售成绩。

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  自组抱团,先行者的开辟之道
  当然,对于一个具有9年网店运营前史的村庄,并非全部店铺都有参加安排的需求,彭清辉就以本身的形式运营着。因为入行较早,2008年7月开店,且并非独自作战,彭清辉和他十多个同学、亲属,以及他们周围的人,在淘宝注册了多家店铺,仅其一人就有四五家店铺。
  “开端想着是,多一家店铺,就能多卖出一些货,所以就拉来亲朋好友一同干,首要开网店不需求本钱,只需求有货源。”彭清辉说,即是在这么的理念下,他联合本身周围的人就构成了一个小安排。而货源都来自爸爸妈妈此前在晋江上任的工厂。因而,他不存在货源的疑问。至于仓储和物流,因为其离另一个城镇乐峰镇较近,因而货品都拿到乐峰发货。且据悉不久乐峰也将树立电商园,到时他会思考将仓储物流放到该处的电商园内。
  而无论是采纳何种形式,由所以工厂拿货形式,在运营过程中都会遇到同质化、报价战等疑问。“一款产品刚开卖没几天,就有放宽出来了,且报价比你还低许多。”彭清辉说,因而从长远来看,树立自立品牌,对产品方案研制有所把控,才是网店持久运营的政策。
  正本,通过必定时刻的运营,电商基地也发现本身存在的缺乏,最为显着的即是运营资金的疑问。因为了效劳网商,电商基地绝大大都效劳都是不收取费用的,仅有的资金来历是靠异地仓储物流配送过程中发作的必定费用,但所得金额仅供保持基地正常运作。“咱们的意图终究是效劳网商,不是盈余。”潘虹山表明,后期根本地案多和省政府、市政府联络,获取更多的正常扶持,然后加大对网商的训练力度。
  此外,本地网商存在的另一个缺乏即是展开不均匀。优异的团队一年出售额超越一亿,但有些网商仍是存在捉襟见肘的状况。对于这些缺乏,飞云村将来的展开方向是公司化、方案化,改动原有小打小闹家庭作坊的形式。同时,协作人才的引入,和电商运营才能的进步,以改进全村的实力。

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