淡季取势旺季取利 直通车带你备战旺季

老y

今日的事例来谈谈直通车怎样调整来备战旺季，做到“冷季取势旺季取利”。跟着气温回暖、新年往后，淘宝职业也全体初步回温。咱们行将迎来出售旺季期间，淘宝商场的全体流量变大，竞赛也随之越来越剧烈，格外是做直通车推行的商家会深有体会。

直通车方面，面临cpc不断的增加，那么咱们仅有能做的即是在旺季降临之前先把抢占商场方位，培育好大词的分数，为旺季丰盈的时节做好预备。

今日经过一家女帽店铺实例，新年前后的冷季已过，咱们看看详细怎样操作。首要分为四步：

一、优化投放时刻、地域

不得不敬服淘宝的大数据，经过淘宝指数、生意顾问、直通车等数据工具，很简略剖分出精准的访客拜访时刻、下单时刻。如图，该店铺日均访客数最多的时刻段为：20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那咱们就将直通车投放关键在这几个时刻段，周末也要依据买家习气进行时刻调整，能够极好地节约花费。

地域投放同理，也要依据数据剖析，联系直通车报表，决断放弃体现作用较差或是偏僻的区域投放。

二、优化构思

刚接手过来店铺时，发现掌柜每个宝贝只需一个构思，并且体现并不抱负，所以进行了构思优化测图，选择体现杰出的构思，删掉体现欠安的构思。这也是提高点击率、提高关键词质量得分十分首要的一点。

三、关键词减肥，培育大词

提到关键词质量得分，咱们就初步关键说说关键词的优化。店铺之前的直通车方案有过多的关键词，经过数据能够看出存在很多展现低、点击低、投产低的废词，当然通通都要删掉。

经过店铺流量构成，能够看出这家店铺流量95%来自无线端，这也是咱们关键词选择的首要参阅，在选词时，我会侧重选择移动端得分高体现优异的词，也将PC端出价过高竞赛力大的词斗胆删掉。同时也提高了移动端的出价份额。

养词前期我信任咱们都知道直通车关键词排行=质量分*出价，所以当咱们和竞赛对手相同的出价状况下你行逾越你的竞赛对手，那么你只能去优化你的质量得分，然后提高你的方案权重，这么才能坚持你旺季大词有体现的地步。

经过这一番关键词“减肥”+“养词”，直通车的体现显着提高。

四、搜索人群精准投放

  

新版直通车增加的搜索人群这一功用首要包含三有些：基地客户，潜在客户和自定义人群。运用该功用不只能够使直通车的流量更为精准，并且能够提高用户的体会度。自定义人群能够经过店铺大数据访客的性别、年纪、月花费额度3个维度进行选择和投放，由于卖家的直通车投放额度不高，所以溢价设置的不太高。

最终放上优化后截取的数据：

近一个月的ROI和CPC的走势状况（1.13接手）：

看到这儿，关于直通车怎样备战旺季有所了解了。本来是掌握住旺季降临前的机遇，当全体商场流量少，销量少的时分揉捏竞赛对手，自个的商品在冷季打下根底，就不怕在旺季没有销量的打破，这即是所谓“冷季取势旺季取利”。最终，祝2016年咱们的店铺都能红红火火，生意兴隆！

 

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