把握时机，“巧”玩春节直通车

老y · 发表于 2016-2-27 12:00:05

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　　一、布景剖析
　　新年即将来临，新一年的推行已拉开帷幕。回忆近期的商场状况，对比低迷但仍然有一些商家极好的掌握节奏，抢占了节日的商场，打了一场美丽的胜仗。其中有一家店铺是做按摩器件的，开始预估关于新年这个时期是旺季，回老家贡献老一辈的，送礼物的，转化数据会对比好。所以咱们决议捉住这个机遇，新年不打烊!

　　二、数据剖析
　　1)职业搜索指数

　　这个上一年时期数据咱们能够看到，每年的后半年是旺季，新年前后是有小顶峰的，但这个时刻段许多卖家不发货放假了，竞赛会相对小一些，咱们调理好推行的过程就能够借新年赚一笔。

2)店铺商品剖析

　　这款全身按摩器的好评率十分高，性价比很不错，效劳也做得极好。定位人群在青年和中年，男性客户占比54%，花费等级中级，菜鸟卖家的流量也较大，地域排行靠前的为滨海及一线城市，店铺的无线端流量占对比少。

　　3)直通车数据

　　能够看出节前顶峰期的PPC是在2.5摆布，年前3天和后3天不发货，搜索量也对比少，这个时刻段许多人在春运路上、购置年货、出游以及访问亲朋，PC流量会下降，手机端流量会对比大。

　　三、优化调整经历
　　依据之前的数据剖析，咱们首要这个时段是捉住机遇转到无线端许多投放。首要的操作把分时折扣调低，移动折扣调高，增加合适移动设备投放的关键词，这么削减了PC的投放，同时也下降了花费。

　　四、调整成果

　　2016年接近新年：
　　(1)流量把控

　　流量还需要在这个首要时期把控好，稳步提高，在节假日到来之际，流量转向无线端。

　　(2)花费人群确定

　　花费人群的定位还需要做详尽分配，以更高的转化率做好账户。

　　(3)节奏把控
　　本年接近年末，宝贝的的数据还会越来越好，重点是一定在竞赛优势下，掌握这个时期的时刻，在新年时期，仍是首要从无线端流量下手，调整方案分时折扣和设备折扣，做好无线端质量得分优化，做低投入高回报的直通车优化。

　　尽管店铺有6天不发货的时期，可是可是也确保了进店流量和收藏，积累了客户，直通车PPC也比平常低了许多，无线端的流量和销售额也完成成倍增长。

　　一、总结
　　遇到好的机遇通常是提早培育根底，别的店铺在效劳方面做好细节，并及时疾速发货，在直通车推行方面做好合作，完善好无线端装修，完成高ROI也就有了满足的掌握。

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