【案例分享】童装直通车分享

老y

　　一、童装职业

　　从童装的类目散布状况来看，套装类目的占比相对对比大，接下来是裤子、棉袄/棉服、连衣裙等，童装和别的的服饰类目相同，也是有较显着的时节性。咱们能够依据宝贝在一年中的占比份额，来思考啥时节推行哪一类目的宝贝，是对比应季的。比方春夏能够挑选连衣裙、T恤、运动套装等作为主推，秋冬则能够挑选棉服、外套和毛衣等。


　　从人群定位来看，男女人别份额相差并不格外大，女人集体相对较多，首要年纪段是以30-39岁的人群为主，25-29岁年纪段的占比也相对较大;而花费层级是以中级花费层级为主，依据这种状况，在设置搜索人群的时分能够进行参阅。

　　二、直通车推行
　　1.选宝贝
　　(1)宝贝的应季性
　　(2)宝贝的销量根底、性价比、样式、评估等
　　2.时刻折扣
　　参阅生意顾问，依照顶峰时段进行设置

　　3.关键词添加
　　首要以精准词为主，热搜词为辅，前期词数量不必太多，首要保存流量和点击率好的关键词培育，今后再逐步添加新的关键词进入。

　　4.搜索人群
　　(1)依据职业状况，设置性别和不相同的年纪段分隔进行测验

　　(2)依据宝贝的特色，设置宝宝的性别和年纪测验

　　通常童装详情页会有一个参阅身高，依据这个，能够判别大约适宜多少岁的宝宝，然后对宝贝年纪的维度进行对比准确的设置。
　　推行作用

　　5.定向推行
　　定向推行展示和流量高，点击率低，转化是不错的，条件答应的话能够独自方案测验，要注意早上的流量。
　　(1)定向推行能够添加访客定向和采购目的定向

　　测验今后，首要关于转化好的加大溢价，转化差的下降或许删去。

　　(2)展示方位
　　前期能够设置10%-15%的溢价，再依据转化状况调整就行。

　　总结
　　依据职业和店铺状况挑选适宜的宝贝推行，运用恰当的推行战略，经过关键词以及定向推行引流，前期首要要有满足的流量来进行测验，后期则是经过对数据的剖析，做出相应的调整，来提高直通车的全体作用。

 

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