不懂测款？那你怎么卖出月销10万件的爆款！

老y · 发表于 2016-3-18 18:40:00

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　　对店铺新品，淘宝系统都有一定的权重分配，且这种对新品的扶持是一个持续的过程，此外这种持续扶持据我观察能达到乃至超过淘宝的标准值。
　　现在都流行一句话“产品为王”，好的产品能直接给店铺带来流量，而通常所说的“潜力款”“爆款”都源自好的产品；而在讨论好产品之前，如何找到好的产品就显得非常重要，其中的如何“测款”则是一门大学问。
　　老店要充分利用粉丝能动性
　　可以采用老客户来进行投票、微淘发布消息或者免费试用等方式。以前茵曼的做法就是直接在店铺首页摆放预售的商品让老顾客来挑选，借此类方法来判断哪些产品是比较受老顾客喜欢的。
　　这样做的理由是什么呢？
　　因为现在讲究千人千面和精准营销，老顾客是你最精准的客户，让他们来帮你选择店铺产品，是最准确且节省成本的，也能让淘宝搜索系统给你打上正确的标识，给到你更精准明确的流量。
　　新店直通关注点续集中
　　店铺粉丝不够多？一般情况下，刚开起来的淘宝店铺都会遇到顾客较少的尴尬，这时候花钱投直通车去做测款就是一个不错的选择。
　　我建议新手商家在做直通车的时候，有意识地去控制大部分相同因素，重点观察收藏、转化、点击等能直接反馈出产品受欢迎度的指标。
　　比如，首先选取需要测试的一系列款式（如果主图不做美化，就用白底产品图作为标准）；
　　然后选取关键词，选词的时候切记不能选择热门词，因为热门词竞争大耗费高，其次会导致流量不精准，小诀窍是用10-20个词，出价控制在行业均值高一点，以保证每个词语都有展现；过几天后找不同时间段对比产品之间的数据，比较受欢迎的产品数据就会表现得比较明显了。
　　而当“测款”程序结束后，如果你有意向继续投直通车，换上主题继续推基础销量也是不错的选择。
　　“测款”结束后还要追踪新品指标
　　看到这里，你已经掌握了测款的精髓。但是还没结束，测试出来的新品需要持续观察——是否真的能顺利成为爆款需要我们进一步研究。
　　但如何去评判呢？直接能反馈的指标就是退款率，退款率反应出店铺及产品问题，退款率一旦很高，就要从退款原因中去找问题，而问题不外乎质量、服务、色差等方面。
　　反之，如果退款率很低那就说明这是个好款，商家可以放心大胆的去推。
　　

　　Tips：淘宝新手商家需要知晓的5个指标
　　转化率：新品转化率肯定很差，这个指标可以看淡一点；
　　点击率：点击率直接能反映产品是否吸引人；
　　收藏：可以反映出买家对这款产品兴趣是否很高；
　　加购：加购物车即说明该买家很有意向购买这款商品；
　　退款率：直接反映出产品和店铺问题，需及时调整才能顺利打爆。
　　这里需要着重说明，绝对不能只看单一指标，需要多个指标结合来看，以此提高其准确性。

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