救活小卖家的终极法宝：极致单品模式

老y · 发表于 2016-3-18 21:20:07

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Banana Umbrella一下子火起来就因为它的那一把极致小黑伞，通过产品、营销推广，让一家小店铺在几个月时间迅速成为业内的“口碑案例”，用的就是极致单品的模式。这招看似很有风险，但对很多拥有独一性产品的小卖家来说，他们可以通过这种模式，打造出极致单品高价的模式。相比，大卖家目前拥有稳定的产品链，所以做全店动销很容易，小卖家只有走向极致单品模式才是王道。
　　当电商中价格战变得越来越边缘化之后，如果你还沉迷在低价时代，那么一定赚不到钱。
　　上新真的可以获得更多流量吗？
　　今年很多看法说，上新能获取更多的流量，但是上新需要稳定的产品链，不是上新之后就不用管理了，新的产品也需要产出销量，如果店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议还是不要盲目去学习上新。
　　中大卖家有稳定的仓库及货源，产品线拉的很长，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以不建议小卖家去上新，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展新的产品，这样才能发展速度。
　　多个小爆款是否适合小卖家？
　　小卖家可以做多个小爆款的模式。但是前提是不能一同去做，要先把极致单品给做起来，流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机。相反，多个小爆款一起去运作，时间和精力会分散很多，推广费用也不是很集中，不是说一定做不起来，但是资金不足的情况下，成功几率不大。
　　去年推荐一家欧美风格店铺极致单品模式，先做一个极致单品出来，销量在500左右，再去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，多做几个出来，但是维护有点累。这样，就算其中一个产品出现问题，还有下一个产品来带动销售额。
　　只有极致单品模式才能拯救小卖家
　　为什么这么肯定呢？在目前的电商环境下，人人都想做电商，做天猫成本比较大，所以一般选择C店开始做，做了没有起色就不管了。我认为，既然插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样的想法肯定做不成功。
　　实际上，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者有两个特征，分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定，聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品模式才能发展速度，小米、欧丝璐的产线拉的很长，但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。
　　到底什么是极致单品模式？极致单品模式就是有一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品。极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小。市场总会有人去抢的，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润，他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍、ZARA、绫致产品线都很长，基本每个市场都会去入住；但欧丝璐、逸阳、小黑裙的产品线就比较短，专注细分市场；绒美、茉莉雅集、小虫的产品线也不长。
　　极致单品并不是十全十美的，有一定的缺陷在哪里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。欧丝璐专注羊绒衫细分市场，每年都是第一，逸阳专门牛仔裤女，王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品的杀伤力。
　　一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑铺路的事情。作为一名操盘手兼运营，深知操盘手和运营有很大的区别，作为一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。当然，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位，不然最后还是不会成功的。
　　Tips：一些小忠告
　　1、店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。
　　2、未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。
　　3、所谓的品牌，就是你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。
　　4、做网红，你需要同时具备内容创造力、包装力、宣传力、公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队，团队会写吸引人的内容，更要会包装。

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