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Papi酱都那么火了,品牌商能GET到哪些创意点呢?

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发表于 2016-3-22 18:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  吴晓波在微信售卖大米、厨具,杜子健微博推销“腐酒”,罗胖子在社群叫卖跳蛋。对,你没看错!是跳蛋,不是鸡蛋,而且它还卖脱销了。这些已经数见不鲜了,业内他们被称之媒体电商(内容电商)。然而,包括像阿里这样的巨头,也在积极布局。去年9月淘宝高调宣布重金20万,推出内容开发平台——淘宝头条,招募自媒体达人。
  头条位于淘宝网首页顶部导航栏,与天猫、聚划算、超市等渠道共享日均以亿计量的流量资源,围绕诸如时尚、穿搭、明星、美容、家具等亲和性(接地气) 、代入感强话题,邀请自媒体入驻发帖,编辑推荐的类平台模式进行。如今,淘宝头条入驻媒体(含个人)大致百家左右,其中也包括像同道大叔这样的自媒体大V。头条号手机端,似乎更能触达到用户,那些热门的帖子,为品牌和产品输送了超过百万的PV,流量弥足珍贵,碎片化的背景下,显得更为难得。
  去年11月底的淘宝年度盛典峰会上,手机淘宝负责人明确表示,“建立内容生态、社区化”将是手机淘宝接下来的重点工作,手淘要为内容创作大开方便之门,让不同购物场景能够沉淀下来,与用户产生更紧密的联系,这是对淘宝头条定位最好的诠释。而淘宝头条其实是内容和用户之间的传递者,而依托淘宝大数据技术实现个性化的展示则让对的信息找到对的人。淘宝这样做的收益也是显而易见的,利用媒体的窗口属性吸引用户关注、互动,增强粘性,沉淀用户,输出流量,实现头条平台“蓄水池”价值功能。文字帖,产品图片导购,微视频,传播媒介的升级,淘宝头条不会仅仅是下一个“一淘”。
  如今,内容电商爆棚,而且受到敏锐的资本市场垂青,究其深度的原因,繁华的背后隐藏着怎样的秘密呢?
  先说淘宝。
  公开的数据显示,目前淘宝上有着数以百万计量的商家,过亿的陈列商品,满足了海量的消费需求,开始出现个性化选择性恐慌。平台成长阶段,扶持那些产品和店铺具有一定优势的商家,以便于丰富品类和提供优质的产品。淘宝关键词的搜索规律,实现了客户端的需求展现,那些“爆款”就是规则判定的优质产品。搜索规则主要是依靠销量、价格、物流、评价等一系列的指标体系打分,筛选大量信息,实现优质产品的发现和推送功能,从这个角度来说,搜索本质上是解决了信息在海量商家和客户之间传导的不对称问题。当产品和入驻商家覆盖全类目,平台开始进入了成熟期,消费者需求不仅局限于性价比等共性准则。淘宝图片搜索功能推出,极大满足了个性化、小众、非标品类的精准搜索展现诉求;导购推荐,则“一对一”解决了用户需求多样性的问题。这也是淘宝积极推进其内容平台的原因。
  再说说自媒体。
  自媒体大V拥有大量的活跃粉丝,讲财经,说书的,情感专栏作者等,都可以去销售产品,通过电商变现。媒体属性向商业属性的转变,这背后实质上是粉丝对媒体人推荐的信任。网红也是一种自媒体,她的穿搭、美容、旅行、甚至是对生活的观点和态度,都深度影响着粉丝。粉丝对网红推荐的认同,传递一个潜在的信息:穿上(选择)它,我可以向她一样美,那也是我想要表达的生活!可以说,媒体电商是一种轻模式的“明星”导购推荐。
  研究复杂、善变的市场前言趋势,对中小卖家来说显得有些遥远,最为有效和快捷的方法就是紧跟大淘宝的步伐。那么,内容电商大爆炸的背景下,给品牌商家什么启发呢?
  不管是传播媒介的升级,还是淘宝规则的变化,隐藏在它们背后的,都是用户行为习惯的改变,消费需求升级,娱乐、生活的方式翻天覆地的变化,用户对个性化、品质化的追求。
  品牌商要有产品媒体化的思维。基于年龄、性别、职业、收入、爱好等指标的人群定位,描述如今市场的消费主力人群80,90后,显得捉襟见肘——他们关注二次元、LOL,追星,追求个性化,跟风消费。然而,你还可以拿出很多关键词来描述。品牌商从工厂直接到消费者,打掉中间环节,让利消费者的传统营销思路,显得麻木和过时了。认同是引导消费者继续关注的前提,品牌应该围绕如何获取消费者对品质的信任作为出发点,继而才会可能关注品牌的买点。第二,多维度,丰富用户画像标签。尝试从用户的角度出发,多场景描述用户生活状态。品牌营销场景化切入核心用户,传递品牌和消费者有着共同的喜好,生活理念。“我所表达的,就是你想要的”即品牌商要有把客户转变成粉丝的思维。基于兴趣爱好,娱乐生活等场景的粉丝群体的粘性,是商品EDM群不可能比拟的。

 

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发表于 2016-3-24 09:54:46 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-29 17:02
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发表于 2016-3-24 19:57:40 | 显示全部楼层
写的真的很不错

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-29 17:03
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