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是什么魔力,让Kappa、ZARA这些国际品牌开始做抱枕?

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发表于 2016-3-25 18:00:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  如今家居职业的玩家里,也许有你幻想不到的“狠”人物。
  实际上,早在2003年国际快时尚品牌ZARA就现已开端跨界做起了家居商品,包含床上用品、餐具、卫浴用品等等。仅仅直到2011年,ZARA才让旗下的家居品牌ZARA home正式进入我国商场,并逐渐在国内开出了20多家门店。
  相同的状况也发生在它的竞赛对手H&M那里。仅仅时刻被推迟到2014年,H&M home到如今为止现已在国内一二线城市有了10家摆布的门店。
  而刚刚挑选权志龙为运动服饰商品代言的Kappa,也正打算在家居范畴发力,并退出京东,与天猫全球家居品牌到达独家战略协作。
  国际品牌,尤其是服饰发家的品牌集团,如同都对“家居”这块肥肉垂涎。而跟着国内电商的蓬勃开展,线上家居用品的出售状况更是一路看涨。关于这些正在测验“跨界”的国际品牌来说,一方面,家居系列作为原有品类的延展和弥补,扩展了品牌的附加值;而另一方面,在线上寻求开展,并完成线上与线下的互动打通,关于在我国商场的开展也是大有裨益。

品牌沉积 “有太多故事能够讲”
  关于刚“入行”没多的kappa家居来讲,之所以挑选进入家居职业,kappa家纺的商品司理周斌表明,“一是品牌运营多年本身具有雄厚的本钱,二则是家居职业归于朝阳产业。”周斌认为,就如今国内家居商场而言,咱们都看到宜家方式的成功,都在仿制宜家的方式,但就成果来讲,如今首要仍是关于一线城市的白领人群,宜家方式在国内的地级市还并不老练,再看全部家居职业,最少还需要3至5年的时刻堆集才有迸发的也许,这些都对错常有潜力的时机点。
  关于大有些花费者来说,kappa是以运动品牌而为人所熟知,其家居品类并没有在花费者中构成认知。怎么找到适宜品牌家居商品定位的人群?
  “kappa品牌的服饰正本即是关于年青时尚的潮流人群,年龄段在18至25岁之间,上下有必定的延展,而在家居的方面,kappa思考的则是这有些年青人群逐渐开端成家立业,有了社会地位和更强的采购才干,所以能够说,kappa在既有的年青潮流人群下面,又添加了都市时尚的定位,kappa家居的定位是运动+都市,都市时尚是中心,运动时尚是弥补。”
  这时候服饰商品的“堆集”就帮了大忙。品牌前史长,中心可发掘的元素就对比多,能够被融入到家居商品的研制中去,“商品能够讲故事,故事本身就有很大的招引力。”
  详细到商品层面,“在色彩的饱满度上,会坚持其鲜亮度,来坚持品牌的调性。”周斌表明,kappa家居在布料和技能上,会更多选用服饰商品的布料和做法,例如针织布料;而依据此前服饰的阅历,在细节技能方面,kappa也显得更有决心,“比方拉链、对角袋……这些许多都是总部定制的配件”,所以,在保证质量的基础上,Kappa家居商品在定价上并不贵重,价位更亲民一点。

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增开门店 “途径打通才能保证报价一同”
  3月24日,天猫百货举行的天猫家居品牌战略协作发布会上,kappa家纺将与天猫进行战略协作。
  “咱们(kappa家居)将在线上与天猫进行协作,在天猫上进行独家运营。”kappa家纺的总司理沈惠冲说。
  而据了解,此前Kappa家居曾在京东开设过店铺,并在3月底彻底退出京东全部转战天猫平台。
  “kappa在京东上归于自立出售方式,从kappa的品牌推行和途径打通的方面来讲,没有太大的潜力,京东的起点是出售商品的思路。”周斌称,对比京东平台而言,天猫能够给kappa供应三个方面的协助:首先是品牌传达方面有愈加疾速的通道;其次是期望在粉丝经济和网红战略上有所建树;第三是在线上线下的环节打通上,天猫能够推动其O2O方式的实在落地,这些关于kappa家居来说很要害。“天猫如今所着重的品牌、内容以及线上线下的打通的观念,尤其是后两点与kappa家居的思路不约而同。”
  而尔后,kappa家居将进行线上与线下的全部打通互动,同款同价,花费者在线上买到商品不满意还能够在线下直接退货。
  全途径是近两年的抢手话题,关于在线下门店耕耘多年的传统品牌来说,这个出题变得更为首要。“通常咱们认为线上的东西廉价,线下的贵,要素在哪里?”周斌解说,线下的出售功率低,本钱高,改变了这个,才能够实在完成途径的打通。而线上实在起到的是品牌和商品的推行作用,关于公司来讲,全部公司的途径架构应当愈加扁平化,“从品牌到门店直接打通,途径的扁平化是中心,出售功率的提高,下降出售本钱和运营费用,这才能保证线上线下报价一同。”  
  kappa家居还计划在2016年到2017年,疾速构成300家线下门店的计划,同时期望经过互联网的技能打造实在的数字化门店。



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