从"货架模式"到"粉丝模式"，淘宝女装到底怎么玩

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　　2016年淘宝女装商家大会于近来在杭举办，约500家女装商家来到现场参加会议。
　　大会上，淘宝女装类目负责人表明，2016年淘宝女装将关于当下商场做出相应的调整，其间包含在推行方面，平台将重视内容化和社区化，鼓舞卖家活跃运用微淘、穿搭秀等路径，丰厚内容路径的传达，加强与花费者的互动；在产品定位方面将重视个性型商家，着重产质量量化的进步。

注：图为淘宝女装类目负责人乔乔在为商家解读2016年淘宝女装的计划。
　　内容化、社区化：学习红人做内容
　　淘宝网副总裁杨过在淘宝2016年卖家大会上说：“无线化今后，花费者的采购挑选会转向于内容和社区为基地。”不断增加花费者使用碎片时刻，在交际平台上与其别人进行共享和互动，并在“逛”的过程中“趁便”购物。
　　毫无疑问，在无线化的大布景下商家们需求改动本来那种运营流量的方法，转变成运营用户，经过输出精准化的内容，完成与粉丝的互动。而关于内容化和社区化最佳的学习目标自然是红人。“逍遥子说：‘每个人都可以做红人’，其实是想要咱们学习红人店铺的运营方法。”淘宝女装有关负责人表明。究竟，红人经济的成功的因素之一是经过对内容方面的投入，以及社区化的运营来招引黏性极强的粉丝。
　　依据这个状况，淘宝女装本年将重视内容社区化的运营方法，从“货架方法”转变为“粉丝方法”，经过人群、专辑帮店铺吸粉，让粉丝喜爱店铺定位和店东自身，而不只仅是产品。而首要的完成路径将从微淘和穿搭秀社区两方面着手。
　 首要，在无线化的基础上，本年微淘有了新玩法。在内容出现方面，后期平台不只有图文，视频也将变成首要的出现方法。比方品牌发布会的直播，或是红人、达人克己视频等。但并不是一切的卖家都对微淘了解，因而平台会“对症下药”，依据不一样状况的卖家给予他们不一样扶持。

　　
　　其次，作为内容输出路径的另一有些穿搭秀社区将分为三块内容，依次是卖家圈子、爱好圈子以及FEEDS流。卖家圈子是同一品牌下的粉丝聚集地，他们会在卖家圈子里进行共享，以便卖家非常好地办理粉丝；爱好圈子则是以花费者的爱好归类；FEEDS流则是从卖家圈子和爱好圈子中精选出来的优异买家秀的会集曝光地。
　　在微淘和穿搭秀社区的背面提醒的是内容社区化的重要性。社区化则意味着维系老客联系，提高复购率。为了非常好地协助卖家内容的输出，平台将会经过内容机制协助发现优异产品，培养店铺生长。除了这两个路径知道，有关小二表明，还将从淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、抢手清单、优选好店及优选好货等12种路径为商家占有内容库资本。其间，内容库中的内容也将从两个维度着手——“人”以及“公司”。

　　
　　年青化：深挖新品和个性
　　跟着寻求个性化的90后逐渐变成网购的主力军，更多的细分化、个性化的品牌店铺为了投合90后更多样性的需求应运而生。淘宝女装也因而设置了个性馆，本年淘宝女装个性馆将专心在提高个性卖家产能上。
　　 平台将以往的1500家个性标签商家作为种子店铺，并经过这些店铺归类出个性模型商家。还将会依据店铺个性做好相应的个性模型来进行推行，经过多路径引荐和洽店引荐完成个性店铺内容的输出，为卖家招引更多流量。而关于卖家来说需求留意的是，本年个性馆入驻的规范除了需求店铺有根本的格谐和定位以外，转化率也将作为规范之一。
　　
　　除此以外，为了招引更多90后花费者，平台在新品发布方面也有了新的调整。新品发布将重视三方面内容，依次是新品的丰厚化，逐渐加速的上新频次以及多样化的新品展示内容。而一切新品将会被分红三个层次——打标新品、精选新品、品牌新品。关于不一样层级的新品，平台将会经过不一样的方法输出。例如每一季新品上新将会与新势力周相联系，招引花费者眼球，提高传达力度，让更多年青花费者非常好地参加到其间。
　　质量化：中产阶级成淘宝花费主力
　　依据2015年的有关数据显现，淘宝女装的花费人群中30岁以上的中产阶级在不断增加。这群人通常重视商质量量，对产品有着更高的请求，意味着商家产质量量的进步火烧眉毛。　
　　质量化的进步将从信息层面进步、原料进步、品牌进步、质量前台商场四方面打开。以质量前台商场为例，平台将建立高端轻奢商场：定位在25岁以上、采购力强、质量请求高的女人花费人群。以质量为导向的商场入驻请求也相比照以往更高，会从品牌、供给链以及平台对产品的抽检管控打开。


　　
　　为了有用进步产品的质量化，有关的处分力度相应加强。对高危原料产品的检查将会依次从什物信息发表、信息的一致性以及抽检状况来做出相应的方法和处分。其间，什物信息发表会从原料吊牌等方面着手；信息的一致性触及标题、特点等内容；平台抽检将会从成分、安全以及功用等方面下手。关于不一样的状况，平台也将对店铺有不一样的处分方法。如下图：
　　
　　Tips：2106年女装推行活动计划