茶人岭：我们离不开天猫，媒体莫做标题党

老y

“茶人岭挂牌新三板：谢当年天猫不娶之恩？”昨晚，茶叶品牌“茶人岭”创始人支红女士在朋友圈看到这么一个标题实在吓了一跳。点击进入阅读后，内文导读有些还呈现“刚刚在新三板挂牌上市的茶叶品牌‘茶人岭’却十分决断地对天猫说NO” 的字句。本来这是不久前，某媒体就品牌上市采访支总后对外发布的报导。但被冠以这么的标题，支红表明很不解。随即，致电媒体负责人，对方表明“这么的标题可以招引眼球，提高点击率。”
　　 图为该媒体的报导截图
　　得到这么的回复后，支红并没有想太多。但随后的事态开展让其备受困惑。
　　该文章的望文生义使得读者对茶人岭的品牌开展并没有得到全部的了解，且在途径规划上也有所误解。看到文章底部的负面谈论，支红表明，这对刚在新三板上市的品牌造成了很大影响。随即便在朋友圈宣布声明弄清自个的观念，并对电商在线记者叙述了品牌实在的运营现状。

　　 图为茶人岭品牌创始人支红的朋友圈声明截图
　　天猫超市是主战场
　　支红着重，品牌的开展规划并非像该文章所表达的那样，天猫是品牌做电商的主战场之一：“做电商怎么能绕开天猫呢，昨天晚上被这个标题吓了一跳。天猫超市仍是咱们的主战场。”
　　茶人岭是在互联网发家的茶叶品牌，早在2010年，就现已入驻天猫开设旗舰店。尽管职业竞赛剧烈，但一直在探索品牌的运营战略。将品牌定坐落高端人群，并借由天猫等主流电商平台圈住客户集体，是其一直在考虑并寻觅解决方案的工作。因而，在运营过程中，品牌也十分重视多途径打开。如与天猫超市协作，在猫超铺设中端大众化商品线，以获取流量和出售来历，均取得了不错的作用。
　　“猫超的销量增速占比十分高，本年品牌还会协作猫超的需要，调整自个的商品线，做进一步的开展。”支红说。
　　经过一段时间的试水，也显着感到当下茶叶类目的生长空间，“上一年天猫发布的数据，原叶茶的增量十分显着，现已有花费者开端重视茶叶的质量，对高端商品有需要。因而，接下去是规划高端商场的要点期间。”她表明，本年下半年，品牌在天猫上会作出一些商品战略调整。将来也期望可以凭借天猫平台，一方面发掘老客户的潜力，一方面不断地测验抓取更多契合品牌调性的花费者。


　　向高端商场进军
　　关于现在绝大多数品牌想向高端开展的运营思路，天猫茶叶类目小二给出了有关主张：每一类花费者对商品寻求的调性是不一样的，做高端品牌，商家首要要精准定位自个的人群，拟定出习惯当人群的花费体会。如茶叶的产地、烘焙技术和商品包装的风格等，是高端花费集体遍及会重视，同时运用场景化的方法把品牌信息传递给花费者，也是品牌运营的要点。
　　将来天猫平台在类目运营上也会重视高端品牌的培养：一方面，有原产地优势的品牌会与满天星达到协作，经过原产地溯源的方法和政府协会一同，打造出我国十大名茶。让传统茶叶在线上更多的触达花费者。另一方面，关于来自西方的茶花草茶和加工茶，会面向女人花费者传递茶商品的成效理念，而且重视场景化推广，将茶商品打造成一种日子理念。
　　本来，就职业现状而言，近几年现已有不少茶叶类目商家在向高端商场进军，且诞生了不少互联网品牌，如艺福堂即是广为业界所知的。据艺福堂创始人李晓军介绍，上一年双11品牌当天销量打破1000万元。现在品牌90%的销量来自于天猫平台，且在品牌开展之初年出售量的增比是100%~200%。他总结艺福堂挑选途径规划侧要点的考量有：首要，阿里系平台占有了全网首要的流量来历，且对品牌有肯定的掌控权，可自立运营，练就品牌较强的运营才干。比方，根据互联网用户需要，将品牌打造成一个年轻化的品牌，然后拓宽用户集体等。同时，迅速获取用户需要及反应，对商品进行优化，开宣布袋装茶、绿茶、花茶等，这些都是在其他途径无法获取的。
　　在茶叶网商大会上，专家赵浩兴提出，茶叶商家都赶上了互联网+的趟儿，但有些卖欠好，这其间的问题在于，“对电商的了解仅限于把货放到线上去卖，并没有搞懂做电商的实质是什么。”他主张商家要了解电商的推广形式，且把握途径的特征，只要真实把握品牌的运营自立权，才能培养出合适全途径运营的品牌。

梦初启

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