家装O2O进入下半场，最重独角兽雏形初现

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2016年头，跟着“去库存”的一声令下，各地楼市逐步回暖，与之配套的还有一系列相应的方针，总归即是一个信号，北上广有才能买房者应当早买，否则房价一涨，小白领们又得在吸血加班楼里多斗争十几年了。

注定担负房贷的城市“新中产”

哪些人有实力在大城市买房？依据瑞士信贷银行2015年末发布的最新陈述，我国的中产阶级人数在2015年到达了1.09亿，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内，被以为归于中产阶级中坚的白领阶级遍及不肯供认自个是中产阶级，大多数人以为自个活得很苦逼。这些人多会集在北上广，学历高，收入高，花费高，而且有必定的出资活跃性，阅历了上一年的股市震动，以及各类P2P跑路潮的影响，这么的状况迫使他们会回头挑选那些对比牢靠的避险性出资，而在我国，房产仍是相对安稳的，而且，他们大多处在适婚年龄，不管是在北上广用高薪和公积金买房还贷，仍是逃离北上广，回家园置业，他们都躲避不了买房成家的人生使命。

在这么的花费影响影响下，中产阶级花费晋级也声势赫赫的到来，从前一度走红的“屌丝经济”落潮，如今你会发现连雷军都再也不提小米是“得屌丝者得全国”了，85后，90初一代开端老练，变成社会的中坚阶级，2016“去库存”一出，房地产全体回暖，在上海深圳等地，开发商开盘后数小时内，房源就被抢购一空，而作为房地产的下流职业，家装职业的春天再次降临。

“卖货思想”与“新中产体会型花费的抵触”

站在职业看工业，在家装链条中，却发作了一个无穷的不对称性，首要，处于上游的家居建材职业在曩昔有着十分典型的“卖货型思想。”较为典型的思路是：我卖货，我就专心于质量和品牌，商品做好，广告打响，天然酒香不怕巷子深。这种思想在传统家装年代从前大行其道，但这种传统的“卖货型思想”，却和正在鼓起的城市“新中产”花费观，有着天然的无穷抵触！

而在C端，大城市安身的“新中产”们，在压力之下都觉得自个活得苦逼，这也让他们发作了一个对比古怪的习性，在工作这一端，他们操心吃力加班熬夜，可是日子着一端，他们不想再费心费脑地去挑选，鉴别，和决议计划了，O2O的懒人经济最为适宜他们，而且，这些人最注重花费体会，传统家装之所以难以取得喜爱，首要即是由于没有体会型效劳。

在这么的状况下，将来国内家装O2O发作了一个趋势——一站式全体家装。从建材到规划，从装修到家居，花费者期望有一种方法，能用相对合理具有性价比的方法把这几项进行联系，作为好不简单买房的新业主们，能够愈加省心的搞定自个的新窝。

“职业涣散”和“卖货思想”无法满意繁忙的用户

而花费晋级带来的痛点不只仅在C端，也存在于B端，作为家装上游工业的家居建材职业，由于无法直接对接到C端，不得不面临逐年上升的推广本钱和路径费用，而作为家装效劳流程中的一环，家装公司的获客本钱也在逐年增加，在这么的状况下，不管是C端用户，仍是F端家居建材厂家，以及B端的家装公司，一站式全体家装方法成了三者的一起挑选。

2016家装O2O进入下半场，出资人开端寻觅新独角兽

年头重新美大入局，到搜房网黯然离场，乃至家居电商闻名品牌美乐乐的式微，本来都昭示了这个现实，即是悉数泛家装O2O开端走向了交融，晋级的下半场，搜房网之所以无法撤销家装效劳，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，要素都在于无法打通家装工业链，没有对接上下流的本钱，将来家装O2O方法，不管是平台仍是笔直，都会向一站式全体家装进行晋级进化。

而依据中装协官方数据闪现，2014年我国建筑装饰职业产量已达3万亿元，从业公司近15万家；而到了2015年，跟着“新中产”人群的扩展，家装职业总规模到达了4万亿元。而这恰是许多本钱看好家装业的一个无穷要素。在2015年头，许多家装O2O公司取得了融资，“爱空间”在上一年末取得雷军旗下的顺为本钱领投6000万元；海尔旗下的有住网则于本年6月取得由宜华木业领投的1亿元A轮融资，可是跟着下半年的本钱隆冬，家装O2O也遭到了必定影响。

易观智库发布的2011到2015年上半年融资数据

而站在出资人的视点看，在阅历了上一年的隆冬今后，大多数不能本身造血的O2O项目逝世现已是时刻疑问，中关村的咖啡店没有上一年热闹了，从前的那些抱着一腔热心的“要改动国际，如今就差一笔钱和一个程序员”的创业者欠好混了，但在本钱隆冬当中，老练的公司很少受影响，倒运的都是草创型的小公司，取而代之的是重工业的有必定资格的公司开端逐步遭到喜爱，所以我以为所谓的“本钱隆冬”仅有的影响，仅仅出资人把钱会集到了更大的老练项目了罢了。

平台与笔直鸿沟含糊，谁是下一只“最重”独角兽？

从职业壁垒来讲，家装是最广泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的职业之一。

家装的全体趋势是“越来越重”这也是那些讲究“轻方法”的小型公司逐步难以习惯的要素，隆冬挑选了近几年呈现的打着“互联网装修”旗帜的小型信息分包公司，本钱开端向赛道中剩余的几家闻名公司挨近。在上一年，家装O2O平台型和笔直型公司还有很显着的差异，可是在2016年，这种差异正越来越小，举个比方，比方曩昔，土巴兔是国内最大的互联网流量平台，如今现已开端触及“自营”的装修事务，而曩昔作为笔直代表的爱空间，也在活跃衔接上下流工业链，向“平台化”挨近，将来，谁能首先打通，而且办理好上下流工业链，谁就能在这块家装大蛋糕下啃下更多，更为“最重独角兽”。下面，依据如今的数据，咱们挑选出进入“家装O2O下半场”的公司。

数据来自于IT桔子

土巴兔：流量进口、一站式束装定位、后端优异供应链

作为最受本钱喜爱的家装O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城领投的2亿美元C轮融资后，运用58同城的房源本钱扩展了其流量优势，变成国内家装职业的最大的流量进口，在日均300万UV的无穷流量下，不论是上游的家私出售、家居品出售、家电出售，仍是下流的家装规划效劳，都成了悉数家装工业链进程中的单个环节，在这么的流量优势下，土巴兔开端具有了赛道中的一号种子选手的潜力。

由于流量进口恰恰也是家装的花费进口，从进口打通家装全工业上下流的供求两头，转型为一站式家装效劳平台，简直是“由轻到重”的土巴兔的必然挑选，为了完善供应链和效劳链，土巴兔早在2014年就开端从施工和规划管控体系选拔人员对厂家进行调查，另一方面，引进专业人员对线下工地进行了完善的供应链体系规划。提早规划让土巴兔挺住了2015年订单暴升时的压力，并一跃完结了对别的对手的逾越，如今土巴兔的供应链体系现已能够顶住每月数万工地的同时进行。

在效劳链方面，土巴兔创建8年，经过监理效劳堆集了许多对于装修工人与工长的直接办理经验，联系其在供应链和IT体系的优势，土巴兔能够按标准化流程环节为平台内的装饰公司、工长和工人按工期运送建材质料，再经过机制监管完结工作，保证工地的装修质量。

供应链和效劳链的完善，构建了一站式家装效劳平台的定位，对于上下流的工业链来说含义严重，C端家装用户需求一站式平台让他们远离传统家装建材层层分包的方法下的各种费事，而对F端的上游家居建材厂家来说，土巴兔帮他们完结了商场运送，然后节省推广本钱用在研制商品上。如今土巴兔现已进驻全国250多个城市，累计效劳逾越900万装修业主，从家装O2O精准流量平台首先转型为国内最大的一站式家装全工业链平台。

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