有好产品，企业为什么仍旧活不好？

老y

尽人皆知，这商场上并不缺好的商品。

再好的商品，光靠公司声撕力竭的去呼喊自身特色有多好，技能有多新，对于日趋理性的花费集体而言，实质便是王婆卖瓜。

王总近来就格外懊丧，由于公司已是日薄西山了。

上一年见到他时，还很趾高气扬。其时，他景仰找到咱们蓝哥智洋安排，想就自身商品怎么脱节原地踏步的现状，争夺更上一层楼来咨询讨教，经过一番交流，咱们发现他公司在商品定位、卖点提炼和商业办法上存在的疑问不少，也有对于性的提出了改善和要完善的当地，由于其时王总家人突生沉痾，他自个心态上又存有公司还过得去，想渐渐来，横竖时刻还答应。

但没想到如今局势改变这么大，搞得他措手不及。

王总的状况本来很能反映当下中小公司的生计状况，最初或许公司仅仅流鼻涕，有点咳嗽，但不留意，反而贻误了医治机遇，继续恶化，终至发高烧，得了肺炎，甚是惋惜。

一些中小公司老板，对于商品的商场运作可以说底子上没有啥战略和计划，就算是有，也仅仅是自娱自乐型的，天天好像都在凭感受干事，商品要么跟风，想照搬成功公司的推行办法却心有余而力短少;要么就依据所谓祖传秘方或自身具有的某种特定优势开发作产出的商品，凭片面感受总以为会在商场上顺风顺水。

效果，好商品不必定有好商场，好商场不必定是好商品的客观事实与原先他们的心思预期和期望截然相反;商场是立体多元的构造，与他们梦想中的只需好商品就会成就好商场的平面思想有着无穷的落差。

确实，如今那种一招鲜，吃遍天的年代现已曩昔了，许多老板不善用心，不去立异，潜认识中梦想一招制胜，单点打破的推行美梦怎能轻松完结呢?你的商品与效劳短少区别与变通，你的战略与战术形不成有机的联系与互动，在群众商场仍是分众商场摸不清内幕状况下短少详尽了解和掌握，公司产业链与价值链不能供给对于性强的及时有用内容和信息，其生计状况莫非还会安全有保证吗?

为此，许多老板就承受不住了，但烦躁和不睬www.shichangbu.com织在一同构成的过火一般使作业朝着愈加不容达观的方向展开。真是令人感慨万端。

著名品牌推行专家、蓝哥智洋世界行销参谋安排创始人于斐教师曾言必有中的指出，许多公司在商品出来后，总觉得自个精心培育、尽心呵护的孩子会变成商场宠儿，却没想到正在日益老练的商场，一个商品假定没有品牌战略辅导下的实战企划和厚实履行，没有会集优势、聚集资本去合理规划、科学计划。那么，商品自身的价值系统是很难在花费者心目中敏捷占位的，也就不行能和花费者之间树立超卓的有关性，独特区别卖点和基地竞赛优势也就无从谈起。

一个公司商品，究竟靠啥制胜?

在我国雨后春笋一大堆失利或行将失利的商品中，不缺研制、不缺专利、不缺质量、不缺技能，同时也不缺规划、不缺资本，可为啥商品就一蹶不振、折戟沉沙呢?

本来，说来说去很简略，短少好策划，而且特别是前面要加个定语，那便是实在的实战派策划。

我国公司最大的悲痛便是商品的优势变成不了商场胜势!

说一千道一万，要害在于策划水平不行，推行才干单薄，不了解商场需求、不了解花费心思、不了解职业竞赛特色，你光凭所谓的技能、技能、专利等等能行吗?

就中小公司来讲，光凭老板自身对商场的领悟和敏锐，以及以往曾令自个骄傲不已的高速展开，来作为参照样板，只会显示出其颓势和漏洞，被以往所谓的成功掩盖住的对立在重压下会从头浮出水面。同时，直面商品商场竞赛剧烈的态势，一个公司假定光靠自身具有的社会联系储备和推行资本堆集等显然是不具有竞赛力的。

如今，许多老板都应了解，跟着竞赛的不断加重，竞赛已不再是公司与公司之间的竞赛，也不是单一线性价值链之间的竞赛，公司正从独立发明价值走向协作发明价值，由多条供应链一同构成公司的价值网。在价值网中，公司可以将许多的协作商连在一同，经过有用的资本联系，构成敏捷、牢靠、便当的系统以习气不断改变的商场环境。

可是，在供应链的联系竞赛中，啥才是最具竞赛力的要素?

速度!犹如思科所信仰的公司信条所言：“在将来的商场中，不再是大吃小，而是快吃慢!”

好了，已然认识到这一点，中小公司怎么假势借力以进步自身生长空间则是迫在眉睫了。

如今对于民营公司来说，日子特别欠好过。正如复星集团董事长郭广昌说的那样，这几年民营公司的优势正在被耗尽。一个是本钱的添加，包含人民币的增值，包含职工本钱的添加。新用工法令出台今后，特别是中小型的民营公司，本钱添加愈加显着。许多的方针，不论是医药职业仍是别的一些职业的方针，都致使了本钱十分快的添加。

民营公司，由于特有的商场敏感性，功率还在不断地进步。可是这种进步，能不能跟上本钱的添加?悉数外部环境发作这么大的改变，民营公司是不是还必定有那么大的竞赛力?

如今，中小公司面对资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、动力、汇率、运送等八项本钱悉数上升的无穷压力，他们也都有了联系资本、假势借力的主意，咱们以为特别是对于公司的商品运营来说，也是到了需求凭借外力来打破的时分了。

所以，规劝公司老板，有了好商品必定要有好策划，假定自身实力、资本达不到，无妨睁大眼睛寻觅一个实在适宜自个实在实质过硬的外脑来供给协助，那样，你的商品才会实在有救。不然，说实在的，要想成功，没戏啊。

因而，首要摆在眼前的使命是，公司先要检查一下商品推向商场的预备做得怎么了。

榜首，你的商品卖点安在。这点十分首要，不少公司老板老是抱着商品特色宣扬再宣扬，显然是不对的。商品详细的诉求和定位等是不能有误差的，卖商品要害是要卖不一样，而不是自以为比他人好就必定能卖得好，特别是切忌不要把卖点和特色搞混杂了，这是两码事;第二，你是不是有有价值的商场处理计划，也便是有关的商品盈余办法以及本来操性。在商场上，只需适宜自个的才是最好的，千万不要迷信或跟风跟随他人发明的所谓的商场奇观，要知道那并不必定适宜你。你应当了解，一个商品要想躲避严格厮杀的红海，联系资本是根底，怎么激活商场才是底子;第三，不论是平台摸式，仍是招商战略，咱们的办法都差不多，这时分，你假定没有特性化的利益点出现，也就很难实在招引他人的留意，终究边临的也便是商品的夭亡了。

互联网年代，商场已不再是公司将商品交付给花费者的场合，而是两边互动的价值发明之地。因而，中小公司重视的要点有必要从内部流程质量和功率转向与花费者互动的质量上。如今从总体上来看，商场推行的理念现已逐步被许多的中小公司运营者所承受，传统的出售理念正在被新的推行理念如体会、内容、交互、场景、感知所替代，一些中小公司现已学会选用领先的推行办法比如内容推行来装备自个。

内容推行的条件，要么是投合花费者的求知愿望，要么招引花费者发作情感共识，要么让花费者感到风趣。可是，许多中小公司这方面的商场开辟力度不行、信息途径不宽、对商场推行的知道还对比片面，不了解如今已是需求决议出产的年代，他们一般把商场推行简略等同为一般推销，这在实习的推行展开进程中则详细体现为推行办法落后。

常常会有公司老板问我，我的商品质量极好，乃至比商场上热销的商品都要好许多，为啥便是卖得欠好呢?

这本来是许多老板都面对的疑问，有的人则会以为，自个的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得欠好了，本来这是十分过错的观念。不一样的公司状况，当然有不一样的推行办法，商品卖不出去，归根究竟仍是老板的推行没做好。

许多商品卖的欠好的公司大多是经过几年的潜心研究出产出来商品后，就急急忙忙推出商场，自以为商品的长处许多，天然会卖得许多。殊不知，在商场上唯一不缺商品的状况下，此种做法无疑是死路一条。

这几年，有许多公司也开端做推行，但底子是失利的，由于他们不了解得推行的实质是办法的立异和内在的区别化，他们跟风他人萧规曹随或许凭自身老阅历老履历就事，办法上是有了，或许觉得挺热烈还挺满意，却感动不了求新求异的花费者，说白了，你自身的利益点对花费者没有杀伤力，当然也就很难影响花费，因而环绕它所做的悉数作业也都变成了自娱自乐的东西。

有许多公司为躲避商场危险，求得良性生计环境，他们与蓝哥智洋世界行销参谋安排结成战略协作伙伴联系，当然，受之于信赖报答于职责，咱们有对于性的协助公司以低本钱推行办法发明基地竞赛力，在此根底上，悉数的推行作业都环绕“精准、精密、精益”做文章，以此满意说服力、煽动力、杀伤力的商场需求，考究招招见血、针对于路，而且咱们拿出的东西都是站在实战的视点考究有用，天然，公司挣钱了，他们由衷的感到找到一个适宜外脑真是一大走运。

那么，公司该怎么挑选适宜的外脑推行咨询安排呢?

首要，挑选的推行咨询安排，应当是推行实战方面超卓的专家，有适当的资力布景和商场资本，特别在商品推行、通路建造、平台办法、故事出产、人员办理等方面有独特娴熟的运作办法，可以说是在商场上真刀实枪的打拼过，而且成绩超卓的。由于只需这么，才能对商场有超卓的领悟，准确的掌握和立异的战略，搞出来的东西才投合花费需求，靠近花费心思，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这么才能实在躲避商场危险，不至于流浪为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见有关效益产出来。试想假定没有坚实的实战根底和运作阅历，光凭一个构思、一个概念、一个诉求等等，很难估计商品的命运和远景会怎么!

其次，挑选的推行咨询安排要有立异精力，不是泥古不化、抱残守缺，也不是辗转反侧的仅凭以往操作的几个事例拿来唬人、吓人。商场是不断动态展开的，花费需求也在不断改变中，要不断深化商场，靠近底层，接触脉息，在尽力学习中时刻掌握商场方向，这么做出的计划才有实习性的效果。

君不见，有些咨询安排一般拿好多年从前已变成前史的事例来夸耀、标榜，殊不知，实习的商场环境和花费心思已与以往大纷歧样，不说别的，商业连锁超市、超级卖场等外资巨无霸公司在一、二级城市的张狂掠取，他们凭借稀缺资本，动辙举高准入门槛，提出严苛请求，一般搞的公司疲惫不堪、焦头烂额。这在从前则是不行梦想的，因而，只需因时因地的应对改变才是沉着和老练的体现。

再次，挑选的咨询安排不只需有较强的企划力、履行力也至关首要。在某种程度上，后者一般起到决议效果，一些咨询安排一般脑筋兴旺、四肢简略，说起理论来头头是道，啥商场细分、商品定位、区别诉求、决胜终端等等，而且还喜爱凭借某闻名世界大品牌的运作办法来借以夸耀判别的准确，而且不论客观环境，总喜爱摆布客户的思想。一旦有关东西落实到详细实习中，由于团队没有实在运作过商场或许是对商场新出现的东西底子就不了解，在微观主题掌握和微观的细节处理上捉襟见肘，不能极好的传导商品的宣扬卖点和公司诉求理念，对有关多元化的推行资本不了解得怎么有用合理的联系。因而难有较好的商场体现。

在沃顿商学院近期举行领导力立异的圆桌会议上，当有人问起在各自职业中对立异最首要的单一要素是啥?全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森以为是推行。“从事咱们这一行，推行才是决议胜败的王道。我是指实在的推行活动，而不是出售支撑。在美国，做保险的全赖推行作业来支撑。公司里的悉数的有些都有必要知道到：公司是对于花费者的公司，咱们有必要猜测花费者的需求，并想出具有发明性的主意。”

十多年来，商场的严格，竞赛的惨烈莫不给公司带来了无穷的危险和应战，蓝哥智洋安排已协助海内外许多生长中的公司开辟商场，进步了品牌，完结了成绩的超卓报答。其倡议的低本钱推行其基地思想便是经过“商场的价值进步与办法仿制”不论从理论仍是实习在经过了商场的洗礼后，正焕宣布强壮的生命力。

著名品牌推行专家、蓝哥智洋世界行销参谋安排创始人于斐教师应邀在浙江大学讲课时指出，低本钱推行，便是在充沛考虑和躲避商场危险的条件下，以最经济最合理的投入、完结商场最大化的利益报答，这就需求公司能会集自身现有的资本，调查商场展开规则，对于花费文明的多元格式，审时度势走出一条细分化、区别化路途。同时经过多种宣扬办法的组合运用，准确细分，以赶快赢得先机，抢占商场，完结出售。

因而，公司要想成功，就有必要成功捉住需求，无妨走以下3大步战略：

1、概念造势：凭借生动故事，提炼特性卖点，引爆花费需求新概念;

2、心思造势：进步利益主张，让花费者对品类发作激烈的等待心思;

3、需求造势：增量效劳内在，发明“情感+互动+体会+功用”区别化诉求，开辟出巨大的潜在商场需求。

这个推行办法的提出，引起了国内许多公司的重视，也为许多中小公司长时刻烦恼的推行症结找到了打破口。

当今， “互联网+”是个巨大革新，正在以立异、敞开和交融的姿势，展示当今是一个日子大于生意的年代、一个有温度有情感的年代、也是一个趋势干掉规划的年代。作为中小公司，应当怎么立异基因?怎么优化生计?只需去开发具有更多论题性和影响力的内容商品，去树立商业生态系统，去联系全球资本增强自身造血功用，把公司原有出产或效劳的管控型安排体转型为交互性价值体，才能终究完结公司发明品牌从信息经济晋级到信赖经济的方针。

为此，用户主导公司运营已势在必行。求过于供期间，公司以商品为王;供过于求期间，公司以途径为王;产能过剩较大期间，公司以用户为王，用户为王是公司运营最严重的改变。

用户为基地

运营公司要以用户为基地，互联网是完结用户为基地的最好途径，在互联网上公司与用户的间隔近来，时刻最短，任何时刻与地址都能与用户交流信息，以最快的速度满意用户的需求。以用户为基地就请求公司悉数以用户需求动身，而不是从公司自身需求动身，要从“IT”变成“TI”，“I”便是“我”，“T”便是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网处理从“IT”向 “TI”的改变。

运营用户

公司运营商品与运营用户孰先孰后，在互联网年代应将运营用户放在运营商品之前，首要要将用户运营好，一心一意为用户发明价值。运营用户要侧重掌握五大环节：

用户定位。定位用户是公司运营的首要疑问，应在细分商场中清晰定位好公司的用户。

树立用户群。依照用户定位树立企 业的用户群，构建用户群的最好办法是大力展开用户社群，对用户要进行分类，要点效劳好“黄金用户”。

与用户互动。公司经过与用户互动，发现需求的 “痛点”地点，格外要强化用户体会，培育用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体会不商务。

用户发明价值。用户要参加商品的价值发明，公司经过迭代办法，运用户参加商品研制规划和出产运营，以习气商品定制化和效劳特性化的用户需求。

职工自主运营。为用户发明价值的主体是职工，公司要革新运营安排，树立职工自主运营体，直接运营用户，为用户发明价值。

记住《诗经·小雅·鹤鸣》说“它山之石，可以为错……它山之石，可以攻玉。”着重凭借外力来提高自个的才智，改正自个的缺点过错，协助自个的展开。

牛顿也曾说，他取得成功是由于他站在了伟人的膀子上。