踏足后端供应链，全球购在做一件保媒拉纤的事

老y

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　　4月26日，韩国KOTRA上海馆与淘宝全球购在上海联合举办了“韩国美妆品牌&全球购商家洽谈会”。据了解，这是境外品牌初次大规模来华与淘宝商家树立联络的活动。而另据了解，这次会议首要是为了协助淘宝全球购商家缩短供给链链路，削减层层署理赚取差价致使的商家收购本钱攀升，处理货品信赖疑问，并协助处理物流端的难题。
　　本来早在上一年8月，淘宝职业商场事业部美妆运营部分就带着全球购的11个美妆卖家代表去韩国首尔对接了50多个品牌商，并一同于10月在淘宝平台举办了一场活动，两天时刻内成交额达几千万，且都是一些小众品牌。“咱们本来是在造势，把这些品牌拉火起来，本年这次活动是咱们在这个基础上做了2.0版别”，淘宝美妆小二状元说道。
　　搞定货源，才能搞定花费者
　　大概在本年3月份，淘宝全球购建立了一个供给链部分，首要担任协助全球购商家对接境外品牌，打通和整理货品供给链。之所以要建立这个部分，作为平台方切入到后端供给，首要是依据以下两个方面的思考：
　　首要，平台上的几十万卖家，各自为阵，相对来说安排对比松懈，每个人进货的途径不相同，每个人专心的国家也不相同，包含他们的资金、实力也不相同，在物流端可以享受到的效劳和报价也都不相同。
　　商家仅凭本身力气无法直触摸摸国外的品牌方，大多都是对接其在我国的署理商或中间商，虽然在物流环节会省心许多，但单店通常没有议价才干，在报价方面没有话语权；也有商家直接去国外的线下门店进货，但毕竟路途遥远，还要历经被税等重重关卡，且无法确保货源随时到位，故也阻止重重。
　　其次，从花费者的态度思考，商家的强项是在零售端。假如全球购商家进货的途径拿到的报价欠好，那么对平台上的花费者来说买到的报价也会更高，这并不利于花费者的收购体会也不利于全球购这个平台的开展。而且关于花费者来说，商质量量是他们在网购时最为关怀的疑问，尤其在退换货环节相对冗杂的跨境平台更甚。怎么获取花费者的信赖，是商家和平台一起面对的一大难点。
也即是说，一边是跨境海淘商场的蓬勃开展，一边是商家在傍边存在的必定的被动局面，使得全球购平台需求去进行必定的推进。
　　海淘最关怀的质量和物流有何解？
　　在这个逻辑下，全球购平台开端扮演起了保媒拉纤的人物。
　　一方面，淘宝全球购会经过淘宝平台的大数据，协助国外的品牌方找到国内最适合卖这些品牌的商家，通常都是韩妆范畴内较有名望的卖家，且效劳质量也是查核规范之一。另一方面，本次协作的KOTRA为韩国政府安排，首要协助韩国公司做出口贸易，由他们挑选在韩国本地被认可承受的品牌进行背书。
　　处理了供货端的疑问，物流端作为职业痛点也亟待处理。一直以来，配送时刻较长且时效不安稳是用户诉苦的要点。物流是不是流通，收费是不是合理等要素将直接影响到跨境电商的开展。
　　在保税方面，淘宝全球购首要介绍一些靠谱的保税区以及保税仓给到商家。通常来说，单个商家没有一些自营的b2c平台这么大，保税仓的本钱很大。可是平台会集合一切的商家，表现总量上的优势作为商洽的筹码。也即是说，打包议价后也能减轻必定的本钱。
　　直邮方面，淘宝全球购一方面会协助商家在全世界范围内首要国家到我国境内直邮做的较好的供给商，把报价、时效性等谈定。另一方面，还会和这些供给商参议关于海外端物流信息发表事宜。状元表明，如今许多海淘在全部物流端，花费者看到的信息并不是格外完好，期望在本年能把这个疑问处理。
　　依据以上因素，所以呈现了最初的场景，淘宝全球购平台介入商家的供给链环节，协助他们对接国外的品牌方，摒弃重重中间商，直接让商家和品牌方触摸。别的，由平台将单店集合起来一致议价，还能有用下降商家的进货本钱。
　　中长尾品牌的春天
　　这次韩国品牌的对接上，可以发现大多品牌归于“在国外知名度较高，可是在国内知名度通常”的状况，这并不意味着商家挑选上的盲目。事实上，这是由于必定的花费需求改动。
　　依据美妆小二状元的介绍，如今的海淘花费者的需求本来也在晋级，一些资深的海淘用户从买国外的爆款，买一些相对来说耳熟能详的牌子渐渐拓展到了买小众品牌。由于她们现已厌恶了买一些美妆、母婴的爆款。她们很在行，知道在本地有十分好的品牌，仅仅没有介入到我国，他们关于国外的产品很了解。也有许多花费者如今还在买一些干流的海淘爆款，但将来他们会渐渐搬运去买新的爆款，也即是买中长尾的品牌，如今这个中长尾的品牌将来会变成干流品牌，乃至爆款、大牌都有也许。
　　
　　而平台、卖家和品牌们这时分需求做的是引入这些潜在的爆款，而且使用平台的资本进行花费引导和打爆。
　　据了解，跟着内容推广越来越变成效果显著的推广方法，而且，在美妆范畴，网红带来的推广效应更显着。因而，平台会凭借网红的力气来完成这一意图。此外，商家也会发生必定的优异内容让花费者可以承受新的品牌。
　　前不久，跨境新政公布，跨境职业一时刻唏嘘一片。可是，更沉着得看，花费者的确十分巴望收购国外优异的产品，这个趋势不会由于一次新政而改动。因而，除了美妆以外，全球购的供给链还会跨度到母婴、保健品、食物等品类，也会和韩国、日本等干流海淘国家及品牌进行协作。