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hello，大家好 由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。 关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。
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思路门诊内容，未经许可，禁止转载 下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。 问：45岁女适合在淘宝网卖什么产品更适合，这个年龄学淘宝很难把销量做起来，没有好的自主货源，到底做还是不做？ 答：货品是最重要的一个模块，到底选择卖什么样的产品您要去考量一下目前你周围能拿到什么样的产品，货品方面的资金预算是多少，产品在网上销售是否有优势，如果前期没有资金的情况下，建议可以在阿里妈妈上去找一件代发或者去做分销的模式经营店铺，减少风险。 问：阿里妈妈上找一件代发，我还是习惯把产品放微信上卖，淘宝那些知识是很多，天天看也都不太懂，要么选择交给懂的人花钱让他去做，这样我也觉得不对。是看销量还是看人气或者其他什么 答: 微信平台和淘宝平台是2个不一样的平台，前者是人脉圈朋友圈中的相传，也就是社区化的一种，而淘宝平台的面向群体更广，消费群体的购买意向更强烈！ 如果是指淘宝站内宝贝排名的话，综合排名、销量排名等等，如果是默认搜索下的状态，就是宝贝综合得分的PK,其中也包含上下架因素！ 问：淘宝如何修改库存？淘宝Pc详情页大小多少合适 答：淘宝上可以修改库存的方式有很多，较为简单的是进入——商家中心——出售中的宝贝——点击编辑宝贝——进行相应的库存修改。 PC端的详情页大小设置在790即可，高度根据自身类目的产品特点进行策划设计，只要页面逻辑符合消费者购物需求即可。 问：我开淘宝店铺卖玛咖，从今年开始刷销量一直刷不上去，因为只要销量一上百就被查到虚假交易，做了好几个爆款都是这样，我想问：销量如何破百这个坎？ 答：刷单是平台所明文规定禁止的，希望亲可以改正，完成销量和评价的累计后，最后师傅哦成为店铺的爆款，很大的程度还是在与货品本身的竞争力，希望亲可以花更多的时间在于货品端，不要再沉迷于刷单。 问：老师好，接手一个店铺，店铺扣六分，DSR全部飘绿，店铺权重低的不行了流量少的可怜，可不可以依靠新品去突破这种，我是觉得淘宝给新品扶持机会，那我我把握这个机会去突破？是否可行？ 答：店铺扣六分的问题只能等到年底清理，目前没有太好的办法处理； 新品去冲是一个方法，但是不是解决问题源头的办法，建议还是去认真分析下导致DSR飘绿的根本原因是什么，先解决这个问题。 问：企业店铺是不是会流量比C店多点啊？流量方面有没有优势呢？我现在在考虑要不要升级？ 答：流量方面优势不大，但是对于消费者来说的话，信任度会有一点的提升帮助。 问：报上了淘宝客，但是成交非常低，怎么改进？ 答：成交非常低，亲可以分析下是流量的问题还是转化的问题，如果流量不足可以分析下是产品点击率的问题还是活动本身的问题，如果是转化率的问题可以进行页面的设计分析、客服引导分析、产品竞争力等维度的分析。 问：我是做厨房小家电类目的，天猫旗舰店，接手了几个月，店铺的自然转化率很高，平均每天达到5%-10%之间，但是访客和流量一直上不去，感觉像淘宝就是限制我那么多流量，每天平均只有3、4百UV，成交订单在20-30单，直通车每天投200，但是付费点击率高、转化超低，我想请教的是，为什么我自然转化那么高，淘宝都限定我不提升我流量，听说转化长时间高会被认为数据异常，反而有反效果，求请教！ 答：转化率平均在5-10%之间在家电类目来说并不是非常高，自然流量的增加主要还是在于产品的销售数量、转化率、评价等主要维度决定的，亲可以分析下目前主要是哪个维度不足，针对这些维度去重点优化。 问：我是做女包的，五心店，做了快半年了。近期想换做女装，不知道会不会有什么影响？ 答：更改主营类目在店铺人群定向来说会有一定的影响，上女装的权重也会比一般的店铺低，建议亲可以选择慢慢过渡，用女包的流量带动女装销售，做一个平稳的店铺类目更改过渡。 问：如何提高宝贝权重 答：影响宝贝权重的因素很多，但是主要的指标还是销售量、转化率、客户评价、售后服务、加购率、收藏率等指标，我们要做到的是一个宝贝这些主要指标在推广期间是呈现一个平稳上升的趋势，宝贝的权重自然的就会上升。 问：天猫秒杀群怎么提高人气，就是为喜欢购物的群友找一些优惠，这些优惠都是我们专人去个天猫商家去谈，他们走一个销量，价格很低，质量绝对是保证的，都是天猫旗舰店的正品？ 答：群管理是否有人气，主要还是在于你发布的内容是否能吸引到你的群友，目前你的群友都是一些喜欢超低价产品的人群，那么在内容的选择下肯定是需要满足群友的需求的，除了和天猫店铺对接谈价格外，亲可以选择多留意一些第三方的活动平台，并按照类目进行专人管理发布相应的信息。 问：想在淘宝开成人用品店，需要注意哪些？成人用品可以开直通车吗？个人店铺好还是企业店铺好？ 答：特殊类目直通车是有明文的要求的，建议亲可以咨询淘宝进行确认是否可以开直通车。 店铺类型不一样有不一样的好处，到底选择什么样的店铺建议亲可以根据自己的实际情况进行选择，如果没有想法可以咨询下相关的代理服务公司。 问：单品加购和收藏与访客的比例多少有利于做排名？ 答：建议在10-20%之间即可，但是不同类目的比例不一样，具体的还是要根据具体类目进行分析。 问：店铺要死不活的单品用新链接重新推可以推起来吗 答：滞销产品如果长期不动销，可以建议重新上一个链接进行销售，并配合相应的活动进行清仓。 问：直通车刷单前期权重上去了，后来加了词，发现加的词点击并不好，是这些词都要刷吗？ 答：刷单是平台禁止的，请亲花更多的心思在于店铺的运营与货品开发上来才是王道。 问：公司有三个旗舰店一个C企业店，类目单品全都一样，直通车推的爆款也一样，连关键词都一样，这样会不会自己跟自己竞争？这种情况该如何开车？（公司生产早教机，上新很慢，基本就那些款） 答：只要关键词出价卡位前期做好布局，就不会出现自己竞争的情况。 问：有个5钻的店铺 停了2年了 今年开起来了 浏览量什么的都很低怎么办啊 答：停了2年，几乎没有流量，店铺没有销售额，人气值很低！ 前期的话可以从以下三个方面进行解决： A保持上新频率，带动店铺人气增加； B优化店铺内功，从而使得有限的流量能够发生转化； C最快速的方法就是通过付费流量推广，比如直通车推广，使得店铺流量上升
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发表于 2016-5-4 11:30:05
发表于 2016-5-6 10:14:59
