俞永福：为阿里巴巴再造变量

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在北京春日的一个午后， 参加阿里巴巴已近两年的俞永福坐在茶几边，泡了一壶普洱，对《榜首财经日报》记者说道：“如今的望京现已变成移动互联网创业者的基地。”

俞永福的工作室并不是最高的一层，但站在这儿，足以远眺全部望京。

有人说，这几年的望京折射出全部互联网职业的变迁——Uber、陌陌、蓝港、锤子科技、美团………不断添加正给互联网带来“新变量”的创业者把工作地点选在这儿。旧日的中关村反倒成了老牌传统互联网的集合地。

而俞永福恰是阿里巴巴开展中的“变量”。

曩昔的十几年里，阿里巴巴在电商维度成功无疑，可是在非电商的维度却面对不少应战。作为阿里巴巴从电商到非电商事务的“衔接人”，俞永福的方针，是将他掌握阿里旗下大数据推广和移动互联网根底效劳两大事务创构成阿里巴巴集团乃至是互联网职业的“变量”。

非电商事务关于阿里巴巴有多首要?面对经过并购融入公司大地图的事务，怎样使其逃脱“收买死”并找到新出路?《榜首财经日报》从俞永福这儿找到了答案。

辩证思考大公司

一句话很难说清俞永福在阿里巴巴的身份。

2014年6月，他带着UC团队参加阿里，变成阿里巴巴移动工作群总裁，也变成阿里集团战略决策委员会的第8名成员。融入阿里不久，他又被录用为高德总裁，带领后者完结转型。

2015年3月31日，在阿里巴巴财年的终究一天，他又被录用他为阿里集团旗下网络推广平台“阿里母亲”总裁，这一事务为阿里集团贡献了近六成收入。

上一年12月，他又和阿里B2B事务老兵孙利军以及财政后台掌管全局的两位阿里财政人郑俊芳、赵颖一同，变成阿里上市后初次新增四位合伙人之一。在这些人中，他是仅有一个外部融入阿里的合伙人。

作为“空降兵”融入阿里，对一个安排最大的应战是两件事：一是容纳的才能，是不是能够汲取外部的营养;第二，还有没有不相同的思考视角。

俞永福刚刚参加阿里时，马云曾对他说，“永福，你这显着不是电商的思考，需求你坚持非电商的特征。”

互联网假设一刀切成电商和非电商，俞永福曩昔十几年最了解的范畴是红海竞赛的非电商范畴，因而他天性地从非电商的事务开展、战略格式和商品视点去思考，从这个视点来讲，他代表了阿里新的合伙人视角。这也恰是俞永福所代表的“70后”一代面对的使命——用新事务和新商业形式为这家全球最大的电商公司带来新打破。

“别的，我自个的心态，我历来不以为自个是一个打工者。”俞永福说。

“刚进入阿里时，你觉得阿里有大公司病吗?”

面对《榜首财经日报》的发问，俞永福以为，人员规划一定会影响安排方法。但咱们常说大公司比创业公司慢，这句话并不精确。“3万人的公司为何要跟30人的公司拼灵敏呢?30人的特征是灵敏，而3万人的特征是扛危险才能、或许说是中长途加快的才能更强。”

“这点我感触格外激烈。”俞永福对《榜首财经日报》记者说，“每次咱们在阿里内部谈论事务的战略时分，本来咱们天性在思考五年后这个工业怎样开展，咱们自个的定位、使命、打法，谈到终究也都没有谈到竞赛。要素很简略，本来它在发明一个工业，一向在引领电商工业开展。但反过来作为创业公司，实践上始终是在一个海洋里面的小舟，遇到风波简略打翻。”

两个视角和三项事务

非电商事务关于阿里巴巴有多首要?

马云有过这么的说法：“咱们有必要为将来十年今后，各种依据数据的效劳做好预备。这几年是电商唱戏，五年十年今后，是靠UC、高德、健康、影业……队伍作战。”

俞永福通知《榜首财经日报》，本来在阿里巴巴内部，首要有两个基地视角。一个视角是阿里变成一家世界化公司;第二个视角把自个看作是一个大数据公司，“怎样从大数据视点做电商，怎样从大数据视点做物流，怎样从大数据视点做金融，怎样从大数据视点看全部文娱、健康工业开展……”

“这一点我本来受影响很大，包含咱们去从头界说公司事务，怎样从大数据视点从头界说这批事务，从头整理用户需求。”俞永福说。

在曩昔两年时刻，俞永福在阿里巴巴首要阅历了三项事务：UC，高德，阿里母亲。

这三项事务需求处理的疑问和开展方向各不相同。UC归于自个生、自个养，面对的基地疑问是要晋级，怎样在新的年代下看用户和技能条件;高德则是转型+晋级，一是怎样从传统的地图、数据、出产商先转型到互联网效劳，二是怎样捉住全部大出行工业的时机，让自个长大;阿里母亲事务是全部阿里跟电商有关事务中一环，怎样改造它并走出电商，走到全媒体。

以高德为例，这是俞永福登上阿里这艘“大船”的榜首项使命——完结阿里巴巴集团对UC和高德的事务结合。

其时UC和高德依次具有超越3000人的团队，其时外界对这次结合的将来谈论纷歧最大的忧虑即是：UC与高德能否逃脱“收买死”?由于此前我国互联网前史上的并购结合鲜有成功事例。

俞永福把阿里在高德和UC的结合进程总结为三点：充沛信赖、给空间和自我结合。而关于高德的结合分为两个期间：先接商品，后接公司。

在俞永福看来，能够拉升商品是安稳高德的要害。在事务方向上，被视为现金流的O2O事务被砍掉，聚集做移动出行和方位信息效劳，同时进一步加强语音导航特征功用和自驾避堵、公交导航等。

在俞永福进入高德的榜首天，就宣告自个出资建立战功奖，作为团队鼓励。他想标明接手高德，不是为了权利，即是想把作业做好。

“如今回过头看，恰是俞永福带领团队完结了UC和高德事务的软着陆，为阿里巴巴移动互联网事务打下了新的根底。”一位挨近阿里巴巴的人士对《榜首财经日报》记者说。

而跟着阿里非电商事务矩阵日益完好，阿里移动工作群一度被外界称作“小腾讯”，将其视为阿里在非电商范畴制衡腾讯、baidu这两大竞赛对手的棋子。

俞永福并不认同这个观念，“阿里移动工作群旗下的事务，都没有添加任何的电商特征，反而在各自的专业范畴愈加专心，比方高德地图就在功用上大幅弱化了商业化O2O，转而强化了出行和方位信息效劳，而前者是外界猜测高德与阿里电商事务最直接的联系点”。

举一反三与细节制胜

2015年4月，《榜首财经日报》记者在见到俞永福时，他曾用“杂乱”来总结曩昔一年的状况，由于他的人物既是结合者又是被结合者。一年往后，俞永福对记者说，自个曩昔两年在阿里收成了四个字：举一反三。

例如，在他带高德时完结在一年半内灵敏添加，源于把UC许多堆集用在了高德。“高德实质上是一个数据事务，对我自个来讲，是一个新应战，在高德的两年，我关于数据的了解深度比在UC时分好。”而到了做阿里母亲时也是相同。

“在各个事务之间，当有许多放大镜往外放的时分，广义的都是内容，仅仅实体内容仍是信息内容，你会看到全部内容工业、平台、供应侧都有，这个举一反三收成很大。”俞永福说。

让俞永福“举一反三”的一个最新事例即是，把天猫、淘宝的开店形式复制到媒体范畴。

他对记者说，四年前手机淘宝曾发动了一项“千人千面”项目，运用用户特征和前史拜访记载进行算法引荐，协助淘宝成功完结从PC到移动的跨过。事实上，信息效劳与电商改造逻辑是相同的。 如今UC要做的，即是运用阿里大数据优势，像淘宝、天猫相同做“千人千面”的媒体平台。

详细而言，在供应侧，不断前进内容的丰厚度和高质量;同时在花费侧发力，用阿里大数据优势进行个性化内容引荐。

不过，从今天头条、一点资讯、门户新闻客户端到腾讯本年发力的每天快报，UC的竞赛对手并不少。

在俞永福看来，“输在格式，赢在细节”。

他以为，今天头条是一个独立的新创的公司，将来的应战在于长远在供应侧、用户花费侧和商业侧的本钱和堆集，在长距离跑进程中有一些冲击。而门户们最大应战即是它本身自有内容和别的内容的博弈。

相比之下，阿里最首要的优势仍是特有的大数据才能。首要是多维度的数据本钱，UC不光具有信息流商品共有的阅读偏好数据，还经过神马搜索和PP帮手把握着搜索数据和运用运用数据;此外，还有独家的阿里电商数据，高德地图的地舆方位数据，微博的交际数据，优酷马铃薯的文娱数据等等。更多数据的打通和深度发掘将使UC更懂用户，完结实在的千人千面“懂你的UC”。

俞永福同时标明，自个并不认可如今媒体平台单纯的补助方针，“补助一两年能够，今后呢?”

“要害是要推进内容供应商向内容效劳商改变。”以“赋能媒体方案”为例，俞永福说，这背面是推进内容供应商向内容效劳商改变，让媒体像天猫品牌商家相同具有自个的“内容店铺”。

“在传统的门户年代，内容供应商运营了十年，都没有自个的‘内容店铺’，没有私产;UC即是要让内容发明者具有自个的‘内容店铺’，把自个的店铺作为自个长时刻运营的阵地，这么内容供应商的运营价值不是一次性的流量售卖，能够运用内容店铺沉积自个的品牌价值。”俞永福对《榜首财经日报》标明。