《欢乐颂》最后10集！伊芙丽情感营销，"边看边买"玩新招

老y

图为《欢喜颂》剧照
　　电视继续剧《欢喜颂》到底有多火？
　　“现在，天天经过搜索欢喜颂等有关关键词进店的访客有1.2万人次，所带来的浏览量日均1.6万”，伊芙丽电商部负责人郑隽向电商在线记者泄漏，剧中同款近一星期已到达近80万元的出售额，“预估截止到5月底能达线上出售约400万”。
　　经过边看边买的技能手段，影视植入得以越过曩昔绵长的推行周期，缩短了投入到变现的途径。现在，伊芙丽已在线上线下预备了总值500万元的剧中同款货品，为的是在《欢喜颂》大结局收视率迸发时观众可以边看边买。虽然至发稿日，42集电视剧还剩10集，微博上“欢喜颂结局”的论题现已霸居热搜榜前十。《欢喜颂》终究能带伊芙丽“飞多高”？伊芙丽又为这次大结局的边看边买做了哪些预备？
图为《他来了请闭眼》剧照
“下注”边看边买，造沉溺式花费场景
　　“影视文化工业近几年改变很大，包含各大视频网站上网络电视的鼓起会是一个趋势”，伊芙丽电商负责人标明，参加影视文化工业意图是为了让品牌有更多维的重视点，参加边看边买也是期望花费者可以以更舒服的方法触摸了解到品牌的产品。这并不是伊芙丽首次植入影视剧，此前在霍建华主演的《他来了请闭眼》中亦有协作。
　　边看边买可以供给的是沉溺式的采购场景，从途径上缩短从推行到树立口碑再转化成出售的冗长途径。“据了解，伊芙丽是首家自动投放“点对点”方法边看边买的品牌商，”郑隽通知记者，为了便利花费者采购，将植入直接转化为销量，不一样于曩昔的边看边买的测验，伊芙丽这次自动伸出橄榄枝，“押注”该功用。
　　接近《欢喜颂》大结局，即6号~11号时期，花费者在观看视频时，呈现的服饰无需暂停跳出，便可在视频画面上直接发生采购进口，进口准确到每件衣服，且进度条会打点显露时刻。而据记者调查，前41会集观众需截取视频搜同款，挑选种类方能搜索出同款，伊芙丽的同款进口也同时呈现在画面右方的热搜引荐里。相比之下，大结局时点对点的跳转可以大大缩短观众的采购链条。
　　“咱们树立了一个H5页面用于引导感兴趣的花费者进店，同时在PC和无线端都做了欢喜颂主题的活动接受页，为花费者供给迅速找到产品的进口”，郑标明，除了线上有些，线下伊芙丽也会在5月7~8日，于全国15家精选店铺举行Happy ending的“欢喜下午茶”活动，同时在店内供给剧情定量同款。由于欢喜颂大结局播出正值周末，这么线上线下并行的推行战略也使得其在转化率的增加上留下了幻想空间。
图为截图搜同款边看边买投放方法
图为“点对点”边看边买投放方法
大结局前的论题累积，500万备货蓄势待发
　　假如说前阵子最火的影视IP是《琅琊榜》，那由同一个“处女座”的制造团队创造的《欢喜颂》可以说把这把火从电视荧屏燎到了网络，《欢喜颂》除了在电视上播出，也同时在优酷、天猫魔盒等阿里数娱旗下TV以及爱奇艺等线上终端同步播出。
　　据了解，这次伊芙丽依照《欢喜颂》从预热、开播、热播再到大结局去分配推行节奏，先是4月10日到18日作为女装仅有品牌同其绑定进行预热；开播以后在剧中显露其春夏14款新款，同时进入“伊芙丽舔屏季”的论题累积，参加了包含《我是杜拉拉》、《谁的芳华不苍茫》等影视作品发声；热播时期选用情感推行，运用时髦大V做同款引荐，时髦群众号做同款报导；到了5月6~5月11日，在大结局和大结局前夕，进行边看边买，线上店铺则推出《欢喜颂》专门的货架陈列女主的服装。郑隽泄漏，现在为止，伊芙丽官方自媒体对于欢喜颂专题的发布微信总阅览量合计约10万，，而微博阅览量近60万。
　　为何挑选大结局的时分做这么的投放？郑隽标明，从通常花费者观看热度的规则来看，第一星期宣扬方通常会就剧中人物和论题做广泛推行，剧集热度刚起；影视剧播出时期，论题和热度都有了必定的累积，而影片也现已在观众心中树立了必定的口碑；而在影片大结局前夕，不管从之前累计的热议点仍是观众的重视度来看都是到达了相对较高的比值。
　　契合人物特性、身份的调配加上可触及的产品报价，使得伊芙丽对这次大结局的出售颇有决心，郑隽标明伊芙丽现已为这次大结局的边看边买备了价值500万元的货品。“现在天天经过搜索欢喜颂等有关关键词进店的访客有1.2万人次，带来的浏览量日均在1.6万”，依据近一星期已到达近80万的出售额，她预估到，截止到5月底，线上出售能到达约400万。这次伊芙丽的采购途径主要在天猫平台的伊芙丽官方旗舰店，以及线下15家精选的实体门店同步出售，“这也是由于天猫女人客户占比较高，对新品和时髦的寻求也更活跃。”
　　
图为王凯扮演的赵医师和剧中人物曲筱绡的剧照
女人视角下的22楼女孩，情感推行引共识
　　同之前的《他来了请闭眼》的悬疑类型不一样，《欢喜颂》从女人的同理心视角，描写一线都市白领的生计、情感状况，引起共识，在女人论题上可以给品牌以更广大的论题联系的空间。
　　有意思的是，5个女孩中，只要艺人刘涛扮演的海归金领安迪没有在伊芙丽的挑选范围内，郑回答道，这是由于其同伊芙丽的客群存在区别，而其她4位住在22楼中的女孩，有富二代、外企白领的80后，也有刚入职场的90后一般职工，“女人论题比较多，在论题上面联系度比较高”。剧中人物性情明显，敢爱敢恨的曲筱绡，在第5、6集的时分遇见了男神（由艺人王凯扮演的赵医师），“观众们会开端热议曲筱绡下一步会做啥”，所以伊芙丽官方微博就这个论题同花费者展开讨论，鼓舞其看剧同时找同款并@微博抽取同款。
　　由于伊芙丽的方针受众是25-35岁的一二线独立白领女人，“她们通常具有独立的品格，寻求质量的日子与时髦的情绪，在服装穿搭上面期望有满足的表现空间”，而对她们来说可触及的报价和快捷的时髦穿搭恰是伊芙丽打入其心里的利器。“很走心肠刻画了在社会中经商和打工的生计状况，会聚了当下对于女人职场、情感等遍及的社会景象，让女人观众对号入座，发生共识，而这有些花费者恰恰是伊芙丽的中心受众。
　　现代女人体裁的电视剧，剧中人物情感通常是最具热议的论题，使用其人物联系经过自媒体、群众大号软文传达等进行热门推行，郑隽标明，这么的情感牌通常更能引起粉丝的互动

蓝芯雨

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