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流量爆棚小技巧,简单粗暴更有效

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发表于 2016-5-6 12:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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流量到底怎么来?其实不管是新起家的中小卖家,还是财大气粗的品牌商,利用淘宝所有的可以利用的流量来源(不管是免费还是收费的),是永不变的运营法则。跟上变化,在现有基础上开发新渠道,也是当下店铺运营必须要做的,以下这几个简单粗暴的流量技巧,可以有效的帮助我们增加流量来源。
店铺联盟让流量速增
  不知道大家对店铺联盟了解多少,开通此功能的卖家,可以在自己手机淘宝店铺详情页最下端“邻家好货”推荐模块为其他卖家提供推广,同时其他同等级卖家也在相应位置给我们提供精准推广的位置,以此来增加访客。这项功能去年9月开始公测,今年4月才全面开放,老淘宝运营都知道,淘宝新推出一款营销工具时,加权都会非常高的哦!而且重要的是,此项功能免费使用,按捺不住了吗?小编告诉你位置在哪,进入卖家中心,点击营销中心—官方营销工具,就可以找到了。多一个渠道就是多一个流量来源,所以推荐大家都开通。

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探知客户需求,小技巧圈定老客户
  今年老客回购的权重进一步提升,卖家们也在想如何留住老客户。微信群是常用的方法之一,较为常见的方法就是在包裹里附赠小纸条,扫描加群送红包,这样前期能带来不少粉丝,但是后期维护成本高,可能加完群领完红包就退群或者屏蔽群消息了。适当的用些小技巧,从客户需求点出发,反而能起到事半功倍的效果。
  例如是护肤品产品,附赠纸条上写着:加群,季节性皮肤问题,我们有护肤妙招。如果是女装,纸条上写着学街拍潮人,这么搭才有范儿。这样做也是在和内容营销靠拢,如果我们通过这种方式将群建起来,后期维护花点心思的话,增加回购没问题。
流量不足要补充,多方挖掘新渠道
  2016年一个很明显的趋势就是流量体系逐步向淘外发展,并且现在站外投放广告的效果普遍比几年前要好很多。淘内流量获取起来越来越难了,淘外情况怎么样?经过长时间的观察测试,站外流量可以说是良莠不齐,比如一些根据网站个数收费推广的,展现量有但不能保证流量。如果通过自己的微博推广,则做好打持久战的准备,直接打广告没什么效果。
  在站外推广中,做到人群定向很重要,这样才能做到广告投放时箭无虚发,也能大大降低推广花费,市场中能做到人群定向的软件不多,流量天下DSP算是比较理想的一个,它将站外资源整合在一起,根据店铺情况合理分配推广资源,如果是女装类目,则宝贝投放到时尚网站上;母婴类目,则投放到有关育儿的网站上。如果想打造爆款、推主打款、新品破零,则可以用它试一试。5月份的活动节点(如520)不少,适当的投入可以事半功倍。现在推出的免费试用版>> ,推荐领取一试。
  下图是我近一个月的推广数据,停了两天,店铺流量掉的严重,又重新开了起来。

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好主图留住好流量
  有了流量渠道,如何让流量从渠道进来,这也是亟待解决的问题。只有展现而没有点击,推广的位置再多也是空欢喜。如果主图点击率过低,淘宝系统也会判定为无竞争力宝贝,也就不会再分配流量了。花点功夫做出点击率高的主图,通过排版、文案突出卖点,增加曝光量的同时提高点击率,配合合理详情页促进转化,这样才能让店铺良性运转。

 

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