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直通车测款全步骤指南及ROI优化篇

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发表于 2016-5-6 13:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【写在前面】不知道今日这个帖子会有多少人真实的沉下心来看,估量许多人都会感受字太多,所以目下十行的扫一遍完毕,假如是这么,我主张咱们如今就能够关掉这个页面了

  这篇帖子我尽量最具体最接地气的去表达出来,毫不夸张的说,看完今后只需咱们能够坚持去不断测验,不断履行,多总结,信任有一天你会感到幸亏,幸亏今日看了这篇帖子,并且坚持去实操了

  由于这篇帖子,榜首能够帮你顺畅找出自个的潜在爆款,第二能够直接将你的ROI最少提高1.5倍!(大招都在终究^_^)

  正文开端
  咱们都知道本年做电商和从前最大的差异即是本年越来越侧重于商品自身的竞赛力,也即是说商品越来越首要了,我近来也直播了两个店铺做起来的悉数进程,并且也共享了许多的办法,或许许多人拿来直接套在自个的店铺上,可是未必能够像我相同敏捷做起来,尽管说操作办法相同,可是不相同的店铺,不相同的根底,不相同的商品,收到的效果也会不相同,其间最首要的一点,谷凡以为仍是你的商品是不是真的具有强势的竞赛力

  所以说终究,咱们仍是回到了商业的本质上,那即是“买我的,不买他的”
  这是一切商人的一起诉求,电商也是商,也离不开这个根本诉求,可是这个方针并不是一句标语就能够做到的,终究仍是商品为王,商品说话,所以今日谷凡就共享下自个平常的测款办法,要做爆款,测款先行!

  毫不夸张的说,找到一个有竞赛力的款,最少你也就成功了一半!
  店铺介绍:今日用来共享的这个店铺15年注册的猫店,主营类目是男鞋,上一年冬季做了几款,都做的不是很抱负,本年做夏款的时分兄弟把我拉了过来,由于这个店铺根底和货源都比照不错,尤其是货源很有竞赛力,所以在剖析了职业数据今后3月份就上了夏款,同时这个店的起爆全程我也做了直播

  测款之前首要即是上架,上好今后尽量做几个根底销量和晒图,老客户资本使用起来,发个微淘,送点礼物就搞定了,这一步不做的话咱们测款的数据或许就会很差,所以为了更客观的了解咱们这款的潜质,这一步是必不可少的
  接下来挑选推行的宝贝

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  许多人在这一步会做的十分简略,随意挑选一张主图,标题删掉10个字就完事大吉,本来这么做后期保护起来就会很累,数据一向上不去,所以今日谷凡就科普下,这一步究竟怎样做,看我的玩法

  首要是构思图像
  在测款的时分谷凡主张咱们做4张图像,一张构思图,3张SKU原图
  为啥要测SKU图像呢,咱们来看一个比方就知道了

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  这是一个女装卖家的直通车构思图,这款也是他店里的主推款,这张图像,点击率根本没低于3%过,正常都在3.5-4%,点击率极好,但即是卖不动,除点击率以外别的数据都欠好,加购率是3.5%,均匀逗留时长是十几秒,后来掌柜火急火燎的找到我,让我帮他看下疑问出在了哪里,我翻开店铺后台看了下,天然数据根本没有任何疑问,包含评估,销量,报价,图像,都十分好,天然转化也能做到2%,但即是直通车数据格外差,然后我看了下他的构思图像,发现4张构思图像里只需这张桔色的构思点击率最佳,根本90%以上的钱都砸在了这张桔色的构思图像上,这也就证实这款宝贝,桔色是最受买家期待的,接下来咱们看下他的主图和宝贝详情

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  这是主图,再往下拉

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  看到这儿根本大有些兄弟都能看出来疑问地点了,假如说咱们是买家,看到一款桔色的哈伦裤,点进入拉了半响都是黑色,咱们来猜测一下通常的买家会有啥样的反响

  “黑色!黑色!黑色!主图黑色,详情黑色,拉了半响依然是黑色,做为一个买家,我只想说,我进来之前看到了一款桔色的哈伦裤,怎样点进来拉半响没看到桔色的啊,老板你不是逗我玩的吧,做为一个有耐性,不浮躁的买家,我仍是持续找找吧,为了我的桔色哈伦裤,周末逛街信任只需桔色哈伦裤才和我那件白色蕾丝针织衫最搭,为了周末穿的拉风点,我再拉拉看”

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  “尼玛,老板你家究竟有没有桔色的啊,还能让我开心的网购不?看半响不是黑色即是白色,我的桔色哈伦裤呢?
  算了,我再找找吧”(接下来买家回来淘宝主页,搜索了别的一个要害字“桔色哈伦裤女”)
  这个卖家在自个的详情页里90%的篇幅都是介绍黑色和白色的图像,只需详情页最下面,放了三张桔色的描绘图像,所以这是他数据差的根本因素地点

  所以测款时咱们用SKU原图的意图即是
  找出最有潜力的颜色,提早断定自个的详情页颜色规划
  如今的人越来越没有耐性,所以咱们不要像方才那位掌柜相同去检测买家的耐性,不然你会死的很惨
  说完构思图像,接下来是构思标题的写法,首要,把咱们的宝贝标题和宝贝特点拉出来(这个办法不光适宜做直通车构思标题,同时也适宜做宝贝标题)

  样式: 一字拖
  鞋垫原料: 超纤皮
  鞋底原料: 橡胶
  特性: 休闲
  细分特性: 平时休闲
  鞋面原料: PU
  适用时节: 夏日
  尺码: 39 40 41 42 43 44
  鞋制造技术: 胶粘鞋
  图画: 拼色
  盛行元素: 车缝线
  鞋跟: 厚底
  场合: 平时
  功用: 透气
  适用方针: 青年(18-40周岁)
  然后用“中心词+特点词”的办法组合起来,由于篇幅有限,所以我这儿就为咱们演示一个,我的中心词是“拖鞋男”特点词是“一字拖”所以组合今后也即是“拖鞋男一字拖”

  然后放到生意顾问商场行情里去看下这个词的数据

20160506tzrai3kqmg1.jpg

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  接下来把咱们一切的特点词都组合下,然后断定哪些特点词能够用,哪些特点词是没有搜索人气的,有些做小类意图兄弟或许简直找不到有人气的特点词,这么也没有联络,假如能找到好的特点词当然最佳,由于特点词相对来说投放后的关键词有关性会很高,找好有人气的特点词今后把它拉出来,放到文档里,我找到的是

  样式: 一字拖
  特性: 休闲
  适用时节: 夏日
  图画: 拼色
  适用方针: 青年
  然后咱们来找职业有关词

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20160506fjgjvfaypyf.jpg

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  像这些关键词,都是契合我的宝贝,并且各项数据都不错的关键词,所以悉数拉出来,保留下来
  接下来再去把手机和电脑下拉词找出来,相同保留下来,做完这些,咱们根本都能找到几十个关键词,假如不行就持续用这个办法找词,我终究得到的职业热词是

  一字拖
  休闲
  夏日
  拼色
  青年
  拖鞋男 凉鞋
  拖鞋男 一字拖
  夏日拖鞋 男
  拖鞋男夏
  男人拖鞋夏
  拖鞋男 凉拖
  拖鞋男夏 韩版
  拖鞋 夏日 男
  男拖鞋夏 防滑
  拖鞋男夏 防滑
  男拖鞋夏 韩版
  夏日拖鞋男
  休闲拖鞋男
  拖鞋男 特性
  潮拖鞋男
  男人拖鞋人字拖
  人字拖男 厚底
  男人人字拖鞋夏日防滑
  2016新款拖鞋
  人字拖男 沙滩鞋
  如今有了SKU原图和构思图像,也有了职业热词以及特点词
  所以接下来,咱们来做推行短标题,推行标题的做法在之前也现已说过了,格局即是:促销词+推行关键词,促销词的效果是为了招引点击,推行关键词是为了提高有关性

  依据这款宝贝的促销信息及有关关键词,我做的榜首个推行关键词是
  买一送一!夏日韩版人字拖鞋时髦沙滩鞋凉鞋
  看到这儿,或许有人要问:为啥是“榜首个推行关键词呢”,不要急,接着往下看,由于我要高权重,高有关性!

20160506nevp0pbel4c.jpg

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  这是做好榜首个构思后的页面,不要添加关键词,关键词智能匹配和宝贝定向都不要选,点击完结
  做完这一步今后,再回到推行宝贝页面,持续添加构思,把别的三个SKU图像悉数添加进入,标题从头组合,我做的别的三个标题是
  买一送一!男人拖鞋防滑厚底特性休闲一字拖
  买一送一!夏日男人休闲拼色拖鞋人字拖凉拖
  买一送一!2016新款特性男青年人字拖鞋凉鞋
  做到这一步今后,再翻开咱们的构思看下

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  OK,这么就对了,如今,咱们等于有了一个构思图像加4个促销词加45个推行关键词,45个关键词!这是做4个构思最大的意图,尤其是关于大类目来说,由于这么做在后期方案权重起来今后比照便利添加新的关键词,简直能够说这45个关键词能够帮咱们掩盖到80%的职业热词,并且大有些有关性都会比照高

  下面开端添加推行关键词,添加关键词这儿再和咱们说下
  你的方针关键词是大词就测大词,是长尾就测长尾
  这个店直播的时分我没有具体的说,今日就说下,这个店方针是一个月冲击职业大词,所以刚开端测的款都是选大词,选精准投放,直接卡首屏,许多人感受卡首屏会花费许多,本来也不会花太多钱,这儿也有个省钱的小窍门,那即是天天引荐一个时刻段,比方榜首天挑选早上10点到11点要点猛推,日限额设置300,一切词悉数卡首屏,烧完下线,看10点到11点的数据怎样样,第二天挑选下午2点到3点猛推,第三天选黑夜9点到10点,这些时刻段仅仅咱们职业适宜的,咱们不要跟我学着死卡,活学活用,啥时刻段最适宜自个,并且职业数据好就选啥时刻段,这么做的优点即是能够在最短的时刻内找到适宜自个上架时刻段,为下一步的调整上架时刻做准备,也有些兄弟喜爱测完款就删,再从头上,这么也能够,由于这么做能够最大极限的使用新款的新品周期,从上架开端就能自个要点保护测好的款

  许多兄弟说添加了关键词今后有关性不是很高,这儿也有一个小窍门,即是添加宝贝的文本有关性,淘宝关于宝贝详情页的文字描绘也有加权做法,所以说咱们只需在详情页里加进入自个推行的关键词,为了不影响买家体会度,所以把这些关键词设置成最小的字体,然后用白色漆盖住,很简略一个小窍门,就能添加推行关键词的文本有关性

  测款时要看的数据,以及数据参阅,这儿要用到一个东西即是顾问的商场行情,许多人都喜爱用第三方的一些东西,我根本是啥东西都不必,只需一个第三方的插件,并且也不常用,由于第三方的东西都不是很准,会影响咱们的判断力

  测款首要看的数据是:点击率,收藏率,加购率,转化率
  点击率和转化率在直通车--东西---流量解析---数据透视里能够看到职业的数据,这两个数据只需能够到达职业均匀的数据就能够算过关
  别的还有两个要害数据即是收藏和加购率,在生意顾问---商场行情--职业大盘,见下图

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  这是加购率和收藏率
  职业加购率=加购人数/访客数
  职业收藏率=收藏人数/访客数
  由于我自个习气,比照喜爱算加购人数,加购人数是做天然流量时最精准的算法,本来直通车的加购和收藏都是依照件数来算的,所以直通车的数据能够这么去参阅

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  直通车测款参阅的数据是
  职业加购率=加购次数/访客数
  职业收藏率=收藏次数/访客数
  看到这儿信任略微有点根底的小伙伴们就完全理解怎样测款了,没错,这是测款一切最首要的一些过程,窍门,以及数据参阅,只需咱们这些数据能够到达职业均匀即是一个值得做的款,假如达不到,主张就不要一条路走到黑了,走也走不通,职业数据都达不到的款真的没必要糟蹋推行费和精力了

  近来由于工作比照多,并且又开了一个新店,仍是在派代直播了的一个新店,所以这个帖子一向没时刻写,写了好几天了才写到这儿,所以思路不是很顺,咱们看上去或许会有点断篇的感受,所以我就多说窍门,少说思路,窍门是能够分隔看的,学到一个是一个,下面再说怎样让咱们的投入产出比翻翻,就算做不到翻翻最少也能提高1.5倍,是十分好用的窍门

  关于正在推行的宝贝,许多人都会遇到这个疑问:宝贝推行一切正常,天天展示和点击也都够,天天的日限额也都会烧完,即是转化率上不来,所以今日再共享一个办法给咱们

  榜首步要做的即是把转化欠好的关键词换掉,许多人都喜爱看到欠好的词就删,删完再盲目加词,由于他不知道啥样的关键词适宜自个,所以只能一向删一向加,许多的宝贝都是在这种删删加加中错过了最佳的推行黄金期,这个换词的窍门即是,翻开生意顾问,找到专题东西,翻开单品剖析

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  在这个页面前几页大有些都是长尾词,转化率有很大的偶然性,当然,这些词也能够用,假如要找数据比照精确的词就持续往下翻

201605063qe12mau0w3.jpg

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  单词转化只需能够超越如今的数据就能够用,天然数据转化好的词通常加到直通车里今后,不光质量得分会很高,并且转化率也会很高,这是一个直通车关键词保护选词窍门

  接下来要做的是从头挑选投放地域,相同十分简略,仍是要用到专业的数据剖析东西--生意顾问

20160506rpo5tgeczdj.jpg

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  在运营剖析--访客剖析里找到转化率最高的地域

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  这儿有10个省,假如咱们的日限额天天很早就完毕,那就能够挑选4,5个转化率最高的区域,假如日限额刚好够或许很晚才能烧完,那就挑选10个转化最佳的地域

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  下载下来的数据会愈加明晰
  终究再总结下今日一切内容
  1.测款前先用顾问找好关键词
  2.构思图像1+3
  3.构思标题促销词+推行关键词
  4.4个构思,45个关键词,掩盖职业一切大词
  5.直通车联络商场行情剖析,剖析宝贝数据
  6.提高ROI的两个窍门(加转化词,要点投放高转化率地域)

 

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发表于 2016-5-7 21:18:48 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
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发表于 2016-5-11 21:04:38 | 显示全部楼层
菜鸟看不懂,哈哈
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