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如何用紧巴巴的钱袋造爆款?中小卖家爆款打造全解析

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发表于 2016-5-6 14:40:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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节气到了,天气就这么热起来了,真正的夏天也算是开始了,对于多数人来说,就是找找自己的小短裤,闲暇之余,穿着人字拖出去耍耍,炸鸡啤酒吃起来,讲究五行之人,在夏天肯定是五行缺串呀。但是对于卖家来说,夏天的意义就远不止于此了,要知道,夏季是一个爆款打造的好时节。
  爆款其实一直是很多商家头疼的问题,的确,想要打造爆款没有想很多卖家想象中容易,凡事都讲究个先来后到,从了解市场——选款——上架——优化,从无人问津的的款式,积累销量,逐渐过渡,变成自己的小店的一个热销款式,再引导性的去跟进想爆款发展。
  大卖家过的是数钱的日子,小卖家过的是数着花钱的日子,这样做爆款难上加难,少花钱,多办事才是关键。紧巴巴的钱袋造就爆款其实并非不可能,就看卖家如何去操作。
  在当前大数据的时代下,基本什么决策都要靠数据来支持和辅助。开网店也一样,不管是做店铺的优化还是推广投放策略,前提之下都需得做好市场数据的分析,这样才能精准到位。那么,淘宝卖家们该怎样做好市场分析?
  1、市场的容量以及趋势把握
  卖家在开店前,肯定需要确定店铺要做的行业类目。若你心中有几个行业类目都想做的,那么,前提下须得对每个行业做好市场容量和趋势分析,然后再结合自己的优势能力等,才能确定自己该进哪个行业更有把握些。

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  2、受众人群的目标市场分析
  关于受众人群的分析,可以利用淘宝免费软件工具“阿里指数”来对人群进行分析。从阿里指数工具,可以查看到产品目标人群的年龄、性别、爱好等等。统计好这些数据,有针对性地做去推广投放,这样效果才会好很多。

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  3、竞争环境和对手的分析
  商家在搜索框内输入关键词,然后对比同行对手宝贝的人气、销量等,找到买家需求量较大的款式。当然了,对比对方宝贝的价格、详情、人群和评价等,取长补短,也可以通过“阿里指数”参考相关数据。

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  上述的其实就是了解自身周围电商人都在是做什么款式,了解淘宝购买人群都在选择什么款式,宝贝生产地,批发地都在做什么宝贝,这个思路想必大家都还是有的,知道了大环境,接下来就仔细说说爆款到底该怎么做。
  爆款——你要爆什么样儿的款?
  1、淘宝首页关键字搜索

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  这一点的选款方向,建议是去选择,天猫商家,跟进销量排名,选择款式销量高的,这里要强调一点就是,可以先观察销量好的,再去看一下,综合排名中,跟销量好的款式重合的宝贝,或者款式相近的。就是你要主推宝贝的额款式方向。
  2、淘宝排行榜

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  说烂了的方法为什么就不结合的去看一下呢?天天还纠结选款测款,宝贝多的很,该买哪个不知道。这块在选款的时候可以针对去参考。
  3、生意参谋

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  这一点,选款、选词都可以一步到位,注意设置天猫板块去参考,淘宝/天猫哪个参考价值高,自己自己应该清楚。选款还是有主要的核心点的,方向如下,好好看看:
  A.宝贝潜力:
  选择的款式一定要受众面广,市场需求一定要大,有大量的客户才能带来大量的成交。这一点切忌,小卖家不要一味地跟随大卖家选择,人家在热卖,你刚起步,节奏都不一样,所以建议需找相似款式。
  B.宝贝应季性:
  选择宝贝的时候要考虑到应季因素,对季节性要求的宝贝来说,推广时间也是需要针对关注度的,毕竟你不可能夏天卖爆羽绒服的吧?选择应季的宝贝,可以很大程度上避免库存积压的风险,保证宝贝的畅销性。
  C、地域选择:
  不同的宝贝,在不同地区的需求量也是不同的,可以通过分析市场数据和直通车反馈情况跟进优化,看自己要推广的宝贝在哪些地域需求量最大,来决定加大投放哪些地域.
  D、销量基础:
  大家都知道,有一定销量基础的宝贝推广起来远比零销量基础的宝贝推广起来要容易得多,买家都有一种从众心理,也就是平时说的随大流,有人开了头,就有人跟上去,所以基础销量优化,也是爆款发展的重要因素之一。
  E、宝贝利润:
  打造爆款的宝贝一定要有利润空间,利润空间不一定要有多高,最起码宝贝客单价买家可以接受,利润多少自己也要可以接受,两全其美,才有利于爆款推广。
  F、库存多少:
  要打造爆款的宝贝库存一定要充足,没有充足稳定的货源,爆款肯定是推广不起来的。或者有稳定的货源支持也可以。
  宝贝方向明确了,接下来就是直通车的推广了,进入正题,分析走起:
  爆款——你要选什么样的词?
  选词的方式很多,针对有些迷茫的小伙伴,说两个比较“亲民”的技巧:
  1、直通车:流量解析的词

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  2、直通车:系统推荐的关键词

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  基础的这些思路清晰,方向明确,有适合自己的跟着去做,效果是毋庸置疑的。
  爆款——标题该是什么样的?
  宝贝标题优化是为了优化搜索排名,带来更好的客户体验,增加有效点击。在推广前期,宝贝标题建议以精准词为主,广泛词或热词为辅。在保证流量精准的情况下,也提升了宝贝的点击率。
  一个有30个字的标题,设置哪些词是最能说明宝贝能最大限度的吸引买家呢?这个时候就应该对标题的关键词的类型做一下分析:
  1、属性关键字:属性关键字是指宝贝的名称、及宝贝的类别,规格、功用等介绍宝贝基本情况的词。
  2、促销关键词:是指宝贝关于促销信息的词,这类词往往是很容易吸引和打动消费者的词。
  3、品牌关键字:品牌关键字包括宝贝本身的品牌和店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话,对于提高店铺知名度和打造商品品牌都有很现实的意义和效果。 记住:品牌是自己宝贝的品牌,而不是套用其他人的品牌名。
  4、评价关键字:评价关键词主要作用是对的买家产生的一种心里暗示,一般都是正面的,褒义的形容词多一点。
  然后 ,根据需要将能说明商品的相关词汇都找出来,然后进行组合,这个时候卖家们就会发现关键词其实不是那么难找。
  如果还是很费力的话,对宝贝的标题也是有一定规范性的,下面说几点优化标题时常见的通病,知道不该怎么做,剩下的思路就会比较清晰。
  a.关键词堆砌:
  有的卖家会在一个宝贝的标题中,放很多同类关键词。宝贝标题添加的某些关键词时要注意有一个度,千万不要过分的去用。比如“连衣裙”,修身连衣裙,蕾丝连衣裙,这个连衣裙的字样,重复出现,就是标题的病垢。
  b.滥用符号:滥用符号会对宝贝产生负面影响,最直接的影响就是空格的设置,想想自己平时再买东西的时候,所搜索的内容,会经常出现空格吗?
  c.滥用标题:新的店铺里,同类的宝贝较多,有的店铺很多个宝贝的标题都一样或相近,还有直接复制粘贴别人的标题,甚至有的店铺宝贝的标题N久都没有改过,这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。
  以上这些都是需要注意的,想要优化好标题,就要尽量避开这些诟病。
  爆款——该什么样子的详情页?
  宝贝有一个好的详情页,是促成交易的重要因素,买家对大部分宝贝都有图片需求,买家想要了解宝贝,就要从宝贝详情页里,找自己想要了解的信息,图片可以更直观的把信息传达给消费者。
  因此,要优化好的宝贝详情页,图片信息是必不可少的一项优化要点,而且还要保证图片的全面,比如:有实拍图、细节图、展示图等,可以让买家更全面的了解宝贝。
  但是还有需注意的是,不要在详情页上做过多或是过大的图片,以免影响打开详情页的速度,造成跳失率增加。
  在优化宝贝图片过程中,?可以通过控制图片的大小,或者是修改图片类型,来提升详情页加载速度,以提高用户的体验。此外,想要促成转化,这些信息是必不可少的:
  1、店铺活动:加上1~2个促销信息,吸引买家,促成转化。
  2、场景效果图:添加使用效果、宝贝和场景的配合展示,从而让买家联想购买后的效果。
  3、产品图:多个角度的实物图,图片必须清晰,突出主题,明确宝贝特点。
  4、尺寸说明图:宝贝的尺码尤为重要,买家再喜欢这个宝贝,不明确尺码,很难让买家放心购买,尺码较标准尺码偏大或偏小一定要说明。
  5、质检合格展示:详情页里要有相关的质量检测、合格证等图片展示,证明宝贝质量可靠,使买家可以放心购买。
  6、关联营销:放一相关的宝贝或是新款宝贝,最大程度带动店铺其他宝贝的销售,可以加深店铺的造访深度和加大停留时间。
  在有在直通车培养中,还有两个让不少卖家绞尽脑汁解决的问题,那就是点击率和转化率,这两个数据该如何优化呢?
  点击率优化
  点击率(CTR)是指淘宝平台,或者其他平台页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比,它是一个百分比值的。反映了平台页面上某一内容的受关注的程度。
  计算公式:点击率=点击量/展现量x100%
  点击率的优化要点:一般来说,直通车主图决定了点击率。因此,要想宝贝有吸引人的点,直通车主图的设计必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。对于图片的优化上面也说了很多,这里强调几个要点,就不在复述了。
  转化率优化
  直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据,直通车引进的流量,优化质量得分,提高点击率,都是为了达成更好地转化,引流是花钱,转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本,提高销售额呢?
  买家朋友要想做好直通车推广,首先要从直通车出价中寻找突破口,这样才能有低投入,高产出的回报。合理控制出价,也是提高转化率的核心.
  对于一家新开的店铺来说,默认出价后,根基数据的变化,后期改价都是最基础,也是最重要的操作要点。

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  1、宝贝上新时,该如何出价?
  设置默认出价,然后根据宝贝行业均价、宝贝主辅款式和日限额等要求,设置默认出价。
  a.具体推广时可以先以默认出价测试基础流量;
  b.针对主推款,可以先修改质量分较高关键词的出价,通常情况下,先修改质量分大于8分以上的关键词价格,剩余关键词可批量进行修改价格。
  2、测试流量阶段,应该如何改价?
  a.对那些流量较大的泛词,可相对保守的进行出价;而对于精准词来说,加大出价力度把排名控制在前3页左右,日限额充裕可以尝试排在首页,这块根据自己的实际情况优化;
  b.经过流量测试之后,根据点击量反馈,泛词有点击也说明了宝贝是有市场吸引力的,可适当提高出价,使其作为前期直通车引流的重要关键词,短时间内的精准词的引流效果较差的话,可再观察后改动其出价,保持排名就好。
  3、测试期结束,正常操作时如何改价?
  a.经过一周左右的测试,就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的词去发展,这类关键词要分析其流量情况和构成占比,根据日限额的要求,可改动出价,优化其排名在5~10?的位置;
  b.对于那些有点击,却没有转化的词,可观察几天,如果还没转化,就得减少出价,降低其排名。
  4、淡季预热款,宝贝如何出价?
  一般淡季的宝贝的流量都很低,关键词的引流效果也一般,在这情况下,可以先稳定直通车基础权重,或者土豪也可以提高关键词出价,以稳住质量得分并让其提高。
  5、日限额较低时,该怎样出价?
  在日限额较少的情况下,关键词的排名不能太靠前,这时可以参考下流量解析,根据竞争宝贝数量、流量分布选择合适的价格区间。针对出价,用较少的花费,去做到最大程度上的引流。
  控制好成本才是提高转化的基础,才可以给自己带来更多的销量。爆款,不是光有这个概念就可以马上做起来的事情,需要在开车的过程中不断的操作优化。

 

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