调整渠道力度，提高转化

老y

大多数人认为直通车操作就是关键词提价降价的调整，确实，关键词是个很重要的因素，因为关键词是直通车流量引入的基础。然而除了关键词，图片创意也很重要，因为创意影响了点击率，点击率影响着PPC，接着影响流量，影响转化。

那么除了关键词和创意，直通车还能怎样调整优化提高转化呢？其实我们还需要考虑流量的来源。通过对直通车报表的分析，我们可以对各个流量来源的渠道进行调整，根据转化情况来把控力度，从而降低PPC，优化流量提高转化。

一、直通车数据

分析：该账户属于童装类目。前期账户流量及PPC还是较为平稳的，但中期开始出现波动，流量有所下降，后期针对高流量的词进行优化，虽流量有上升趋势，但PPC也随之波动上升，ROI也随着花费变大而有小幅下降趋势。

小结：我们平时提流的时候，比较关注关键词的更换及提价，虽然这方面做好了，有利于流量的引入，也能达到一定的提流效果，但是往往PPC也会随着力度的加大而逐步上升。其实除了关注创意图片的优化来提升点击率降低PPC，我们还可以根据数据反馈来控制其他渠道的投放力度，达到控制PPC，提高转化的效果。

二、加强创意优化提高点击率

分析：创意的优化主要要求图片简洁清晰，突出宝贝及卖点，先通过轮播的流量分配方式挑选出点击率最好的图片及创意标题，再通过优选流量分配方式，使宝贝获得最好的点击率。

三、根据数据反馈调整各渠道投放力度

分析：该账户的部分计划，移动端转化数据低于计划平均值，且PPC较高，因此可以逐步降低这些计划的移动力度，以降低PPC及花费。

小结：从报表的数据反馈可看出各个平台的转化数据，根据数据反馈，将转化水平低于平均值，PPC又较高的渠道力度逐步降低，观察数据情况。可从PC移动渠道，站内站外渠道，关键词定向渠道来控制花费及PPC。

分析：搜索人群是在关键词优化的基础上进行溢价的，当我们在优化各平台力度时，偶尔会忘记对依附关键词优化的人群溢价进行调整。而人群溢价往往是关键词PPC上升的重要影响因素。因此当我们在调整平台力度优化PPC的时候，要记得关注人群搜索的优化，及时对转化效果较差，溢价较高的人群进行调整，逐步降低或关闭投放。对转化效果较好的人群逐步提高溢价进行测试，促进转化。

四、半个月后直通车数据

分析：从半个月数据来看，在这段时间内，通过优化创意提升点击率，根据转化情况控制渠道力度，使流量有所上升，PPC有明显的逐步下降趋势，直通车ROI数据也在波动中有小幅上升趋势。

总结

1.关注关键词、创意的优化，提升点击率。

2.分析直通车报表，根据各个渠道的转化数据，以平均值为标准进行调整。

3.有针对性的对各个渠道的投放力度进行提高或降低，以达到控制无效花费及PPC，促进转化的效果。

 

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美好的回憶丶

学习了，不错，讲的太有道理了

万能的一哥@

讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油