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调整渠道力度,提高转化

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发表于 2016-5-6 15:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大多数人认为直通车操作就是关键词提价降价的调整,确实,关键词是个很重要的因素,因为关键词是直通车流量引入的基础。然而除了关键词,图片创意也很重要,因为创意影响了点击率,点击率影响着PPC,接着影响流量,影响转化。

那么除了关键词和创意,直通车还能怎样调整优化提高转化呢?其实我们还需要考虑流量的来源。通过对直通车报表的分析,我们可以对各个流量来源的渠道进行调整,根据转化情况来把控力度,从而降低PPC,优化流量提高转化。

一、直通车数据

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分析:该账户属于童装类目。前期账户流量及PPC还是较为平稳的,但中期开始出现波动,流量有所下降,后期针对高流量的词进行优化,虽流量有上升趋势,但PPC也随之波动上升,ROI也随着花费变大而有小幅下降趋势。

小结:我们平时提流的时候,比较关注关键词的更换及提价,虽然这方面做好了,有利于流量的引入,也能达到一定的提流效果,但是往往PPC也会随着力度的加大而逐步上升。其实除了关注创意图片的优化来提升点击率降低PPC,我们还可以根据数据反馈来控制其他渠道的投放力度,达到控制PPC,提高转化的效果。

二、加强创意优化提高点击率

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分析:创意的优化主要要求图片简洁清晰,突出宝贝及卖点,先通过轮播的流量分配方式挑选出点击率最好的图片及创意标题,再通过优选流量分配方式,使宝贝获得最好的点击率。

三、根据数据反馈调整各渠道投放力度

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分析:该账户的部分计划,移动端转化数据低于计划平均值,且PPC较高,因此可以逐步降低这些计划的移动力度,以降低PPC及花费。

小结:从报表的数据反馈可看出各个平台的转化数据,根据数据反馈,将转化水平低于平均值,PPC又较高的渠道力度逐步降低,观察数据情况。可从PC移动渠道,站内站外渠道,关键词定向渠道来控制花费及PPC。

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分析:搜索人群是在关键词优化的基础上进行溢价的,当我们在优化各平台力度时,偶尔会忘记对依附关键词优化的人群溢价进行调整。而人群溢价往往是关键词PPC上升的重要影响因素。因此当我们在调整平台力度优化PPC的时候,要记得关注人群搜索的优化,及时对转化效果较差,溢价较高的人群进行调整,逐步降低或关闭投放。对转化效果较好的人群逐步提高溢价进行测试,促进转化。

四、半个月后直通车数据

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分析:从半个月数据来看,在这段时间内,通过优化创意提升点击率,根据转化情况控制渠道力度,使流量有所上升,PPC有明显的逐步下降趋势,直通车ROI数据也在波动中有小幅上升趋势。

总结

1.关注关键词、创意的优化,提升点击率。

2.分析直通车报表,根据各个渠道的转化数据,以平均值为标准进行调整。

3.有针对性的对各个渠道的投放力度进行提高或降低,以达到控制无效花费及PPC,促进转化的效果。

 

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发表于 2016-5-9 18:38:55 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-5-15 10:36:41 | 显示全部楼层
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
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