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来吧!教你万能的"直通车搜索人群"三招五式

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发表于 2016-5-6 15:20:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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搜索人群主要包括了三大推广绝招
  一是优质访客人群推广,二是自定义人群推广,三是天气人群推广

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(一)优质访客人群推广

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优质访客人群推广主要有5大推广方式
  1、浏览未购买店内商品的访客
  2、购买过店内商品的访客
  3、店内商品放入购物车的访客
  4、收藏过店内商品的访客
  5、相似店铺的访客
  另外,领用年货节红包的访客以及领用店铺优惠券和店铺红包的访客两大推广方式也加入其中!
  浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户,这些客户就是我们的核心客户,这些客户对于宝贝来讲是精准人群,能够做到唤醒这些并没有购买或者只是购买一次的客户再次购买!这意味着加大溢价从而展现是必须的!
  而相似店铺的访客是潜在的客户,这些客户购买意向明确,展现在他们面前是属于精准展现,才能产生支付购买的可能性!同理,领用红包和优惠券的用户也是咱们的潜在客户!
  对于这种优质人群溢价,小编是屡试不爽!下面就以多个类目进行证明!
  1、女装类目:

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  2、童装类目:

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  3、运动户外类目:

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  (二)自定义人群推广
  至于自定义人群推广,不同的类目里面的维度是不一样的,而设定的前提是必须对宝贝的客户群体有着足够的了解!

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  而自定义人群的设置,我们可以根据相关工具进行搜索,例如“淘宝指数”,通过淘宝指数,我们可以获得哪些相关数据呢?以抱枕为例!

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  从“淘宝指数”中,我们可以获知,对于“抱枕”这个宝贝,以女性消费群体为主,而且年龄大部分在18-29岁,卖家等级初级为主,同时月消费层次中等为主!
  同样,小编在这一块的自定义人群溢价效果不错的案例店铺较多,下面以一家主营女士内衣产品的店铺进行说明!
  女士内衣类目:

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  从上图可以得知,该店铺的宝贝单价为50-100元区间,而客户群体是18-29岁的女性,从而进行溢价测试,发现投产比不错!
  (三)天气人群推广
  天气人群溢价,顾名思义,是根据天气进行溢价,这一块的维度设置并不多,而众多类目中,具有季节性的服饰类目溢价效果最佳!

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  天气溢价的维度也就是包含“温度”、“天气现象”、以及“空气质量”三个维度!通过发现天气人群溢价这一块效果确实也不错!

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从搜索人群溢价来降低PPC
  而搜索人群设置对于整个直通车推广来讲,能够有效降低PPC。尤其是高PPC、引流时间周期长以及点击率普遍都比较低的类目。
  当一个新建计划里面,宝贝上车后发现质量得分和点击表现都不佳的情况下,我们可以通过搜索人群高溢价来缓解初期直通车关键词整体表现不好的局面,从上述的搜索人群设定后的数据,我们可以发现宝贝的点击率丶转化率以及投产比都是相对较好的!
  同时,关键词的精准度较大或者关键词的流量比较低时,而搜索人群引进的流量和宝贝匹配度较高,能够通过搜索人群高溢价来获得精准流量,也能起到补充流量的作用!
  溢价前期的花费是会高一些,而后面宝贝的整体数据表现上来后,质量得分上升之后再慢慢进行调整,降低搜索人群溢价,进行优化!
  总而言之,直通车搜索人群溢价功能是直通车个性化后的新产物,其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,最终带来转化的提高和销售额的提升。面对日益更新的淘宝局势下,我们应该与时俱进,深入研究分析店铺和宝贝,进行直通车搜索人群推广设置,并且不断测试和反思,只有这样,相信大家一定可以在直通车推广的过程中越来越得心应手!

 

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