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插上视频直播的翅膀 这些跨境电商会飞起来吗?

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发表于 2016-5-6 18:00:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  跨境电商又有了新玩法,当视频和直播这种方法越来越被重视和运用的时分,不少创业公司将海淘和直播结合在了一同。
  如今,谁都无法辩驳跨境电商在如今的炽热气势,可是货源的实在性疑问一向为群众所诟病,这也是制约跨境电商平台开展的一个关键疑问。怎么让消费者信赖自个?这几乎是一切跨境电商的烦恼。所以,当视频直播变成时下抢手的时分,也成功引起了跨境电商玩家们的留意。
  本来,跟着视频和直播的炽热,本年开端,有不少电商平台纷繁试水直播事务。淘宝在年头就上线了“达人淘”事务,并专门拓荒“视频直播”板块,但还仅仅是网红克己录播视频,并未完结真实的视频直播同步互动。聚美优品也推出了直播版块,但更像是一个化妆品笔直类的映客,其内容悉数UGC,这类的直播能够协助种草,与购物的直接相关则并不是很强。
  而有两家创业公司,菠萝蜜和真真海淘开端测验将真实含义上的直播和买卖场景交融在一同,企图找到一种让群众玩海淘的新方法。
波罗蜜:把品牌商一同拉来做直播吧
  波罗蜜公司树立于2015年2月,依据材料显现,菠萝蜜树立两个月后就拿到了天使轮和A轮融资,到如今,波罗蜜已完结由baidu领投的B轮融资,一共完结4300万美元融资,估值2亿美元,公司估值添加20倍,以黑马姿势跻身移动跨境电商范畴开展最快的选手之一。
  菠萝蜜主打“只卖本地店头价”和“视频互动直播”两种创新式自营方法,经过在App载入移动视频互动技能,为用户复原海外购物场景。
  在被询问到波罗蜜与这些职业对手与巨子的直播购物有何共同的当地时,联合创始人雷婷婷表明,波罗蜜的优势在于其轻方法的直播以及用户能够参加到购物互动傍边来。传统的直播,一场直播最少需求八九自个,而波罗蜜每场直播规范装备三自个。其依据购物场景的视频直播互动技能,让用户不仅能第一时刻买到来自日韩的顶尖新品,还能在直播间和品牌方代表、工厂职工等直接交流。
  菠萝蜜的直播海淘分为两个期间,1.0期间——复原海外购物场景。雷婷婷介绍说,在波罗蜜app上线前期,天天有多场直播,早上、正午、下午和黑夜都有,最多的时分天天有五场。直播地址也十分多样化,药妆店、百货公司、高档定制专卖店等都有触及。这种新方法的确让用户嗨了起来,这也使波罗蜜自上一年7月app正式上线起,成绩直线上升,次月出售额破千万,三个月日单量破万。
  2.0期间——联手海外品牌。波罗蜜视频直播+海淘,向我国用户介绍海外品牌和商品的这一方法,很快得到海外媒体的重视。菠萝蜜在和国外的品牌方深化接洽后,发现一个无穷的商机:大品牌面向我国消费者发布新商品的时分会感到艰难,中小品牌十分想进入我国市场,可是没有门道,门槛更高。直播+海淘刚好能协助这些大、中、小品牌敏捷树立与我国消费者的衔接,换句话说协助海外品牌进入我国市场。”
  “所以咱们推出了首发的概念,即波罗蜜和海外品牌一同研讨怎么将这些又新又好的商品推荐给我国用户。”雷婷婷介绍说,“首发”是对协作品牌的一系列完好包装。正式开售是从一场精心策划的直播开端,品牌方的代表乃至创始人会出如今直播间中,亲自为用户答疑解惑,直播中品牌方还会供给许多定量商品。
真真海淘:买手就在商场,直播给你看
  真真海淘于本年4月22日上线,与大多跨境直播平台不一样的是,真真海淘走的是买手入驻的纯平台轻方法(C2C)。据创始人刘俊介绍,真真海淘将“映客”的“实时视频直播”与跨境电商的“买手代购”结合为一体, 买手实时直播海外的购物场景,消费者能够实时与买手互动,并在买手直播时直接下单收购
  具体操作流程为:买手发布某款商品的直播预告——用户可选择预定直播——接近开端时,平台短信告诉用户——直播约20分钟,买手在卖场购物,用户可发送文字(弹幕)与买手实时交流——用户下单收购后,买手将商品带去结账。
  在商品信息展现方面,选用图文+视频直播的方法,买手经过视频直播对图文版商品信息进行解说和弥补。在直播环节还规划了许多的交际功用,用户能够拉老友一同围观和收购,除了直播屏的弹幕互动以外,还可就商品和论题进行私信互动,共享更多的购物趣味和日子心得。
  由于真真海淘是一个C2C平台,这一方面能够拓宽必定的海淘品种,让不一样需求的用户能够找到专门范畴的买手,可是,另一方面,危险并不是没有。由于平台并非自营,这就使得买手的认证和办理,货品质量的确保,用户的收购体会成了需求真真海淘考虑的疑问。
  刘俊在承受某媒体采访时表明,关于确保商家信誉度方面,真真海淘采纳“买手实名制”,平台上的一切买手,有必要是海外商品所在地居民、海外移民、留学生、世界航线空姐等,乃至是本地某品牌厂商的厂长或职工,他们都是土生土长的本地人或日子达人,买手在本地的商超、百货、名店,乃至工厂内部等场合现场向国内消费者做货架前的临场介绍和下单。每个买手都有归于自个的自个空间页面,买手在入驻平台时需求经过8个身份验证关卡,包含身份证、护照、家人、兄弟等信息的核定,并在该买手的空间里对外揭露展现,以此来确保买手的实在性和可靠性。在直播完毕后,买手的直播视频会被平台保留并展现在买手的自个空间里,以作后续买卖胶葛的凭据。平台还请求买手售卖的商品有必要有本地购物收据,并均可溯源。
直播会是一种新的推广噱头吗?
  海淘的把戏不断添加,视频直播这种方法也的确戳中了许多用户的嗨点。韩国街运营总监吴俣朦在承受某媒体采访时表明,“经过让消费者直接看到自个收购商品的来历,或多或少减轻他们对当时电商平台假货的顾忌。简而言之即是添加平台货品服气力,提高商品收购欲。”
  但这一环节还仅仅处在全部链条的最前端,后续的一系列工作,以及达到的作用,如今还不能下结论。参照图文直播时分颇火的洋码头,近来就爆出发货地址与购货地址不一致的风云,且此类投诉还不是个例。
  据报道,洋码头的方法是,买手在国外购物时,将准备出售的商品图像和报价经过洋码头直播平台揭露发布,消费者看到心仪的商品后预付定金,当买手完结收购后会向消费者建议支付尾款。消费者支付完尾款后,买手从国外直接发货。
  “声称在纽约的买手,直播第二天就在国内发货。”某用户在洋码头上收购了一款某知名品牌的帽子后如此吐槽道。面临该质疑,洋码头的买手解说称“为了让咱们更快更便利的收货,会尽量自个在国内的库房发货”。
  自称国内首创“扫货直播”的洋码头关于此类投诉的解说则是为了确保热销商品的出售,洋码头自建了国内保税仓,将买手们的热销商品提早放入洋码头的库房中进行存储。关于买手供给的购物小票时刻与实践直播时刻不符疑问的解说则是,买手也许进行了提早收购。
  打着直播的旗帜却行提早存储之实,俨然现已失去了直播的价值。“假如不是买手当场收购,那直播扫货还有啥含义?”投诉的用户追问道。
  所以当海淘进行到视频直播这一期间时,看好者有之,有存疑者也属正常。
  视频直播的优点显而易见,一方面处理了消费者关于货源的信赖疑问,另一方面也让买卖双方得以实时交流,削减信息的不对称和不透明疑问。但是,当镜头关掉的时分,在消费者触达不到的当地,又会是如何一副场景?咱们谁也不知道。所以,当时下最抢手的视频直播和跨境电商磕碰在一同,是会擦出火花,仍是仅仅一场推广噱头,还有待时刻去验证。
  依据网上揭露材料收拾



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