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一张沙发比同行贵2000,这个海归家居品牌凭什么?

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发表于 2016-5-6 18:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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频频促销、崇尚爆款、追逐销量,这似乎是流量盈利年代出如今电商环境中普遍现象。不过,商场永久不会只被一种主旋律填满,在那些尚未被注目的旮旯,总有一些人在尽力播下不一样的种子,期待在将来的某一天开出绝美的花。运营美式家饰品牌家·泰勒(Jennifer Taylor)的运盛家用饰品有限公司即是这么一位商家。
  在曩昔的25年里,运盛在自个的自创规划上精耕细作,形成了绝无仅有的纯美式个性。在美国的Costco卖场,法国Sia买手店,日本精品店,都能够看到运盛出品的家·泰勒品牌家私和家饰,这足以证实品牌在规划和技术上的不俗实力。2015年,运盛正式进驻1688平台,与大多数商家不一样,运盛在1688上走的仍然是高端、小众的品牌道路,颇有一些遗世独立的滋味。之所以做出这么的挑选,是因为他们信任,高山流水,总会觅得知音来。
  

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  墙里开花墙外香
  尽管家·泰勒的商品悉数在我国制作,可是在2008曾经,这个在世界上有一大批拥趸的品牌并不为我国消费者所熟知。1991年,家?泰勒品牌在美国树立,跟很多外企一样,公司把工厂设在了人力本钱低价的我国。在尔后的十几年间,家·泰勒品牌的出售一向主攻北美、欧洲等海外商场,做的是加工出口的生意。
  2008年,跟着我国消费商场的晋级,家?泰勒也把目光转回国内,做起了内销。长时刻为海外买家效劳使得家·泰勒的商品保留着纯粹的美式个性,这对我国的消费者来说并不具有很强的普适性。不过,品牌并不打当作一切人的生意,在销量和品牌的调性上,家?泰勒挑选了后者。
  做内销以后,家·泰勒没有像美克美家等具有类似布景的品牌那样大规模把商品线进行本地化,仅有对商场的退让体如今商品的挑选上。在海量的商品中,团队会定时挑选几个样式进行测验,从中找到合适我国商场口味的商品再进行出售。这么既保留了品牌的调性,又抓准了我国消费者的偏好。除此以外,家·泰勒在我国出售的商品线与美国简直共同,仅仅为了契合我国人的身段在商品尺度上做了些微调。
  对此,运盛家饰总经理Jenny以为,品牌代表的不仅仅是它的商品,更是一种日子方法。跟着我国的敞开程度越来越强,喜爱美式日子方法的消费者也会不断添加。关于这有些消费者来说,鱼龙混杂的个性并不能完全契合他们的需求,品牌只需坚持纯粹的美式个性才能够赢得他们的喜爱。

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  在B2B平台上做品牌
  2015年,家·泰勒品牌以运盛家饰公司的称号入驻1688。这一方面是因为房地产职业的惨淡连带线下家私家饰商场的萎靡,另一方面也是因为品牌在海外商场的经历引导国内商场往线上走。事实上,运盛的初次“触电”仍是从4年前的北美商场开端的。
  其时,国内的电商商场还处在品牌意识刚刚萌发的期间,相较而言,美国的电商环境愈加老练,消费者对品牌的认知度也更强一些。从12年开端,运盛在美国商场开端与Costco、亚马逊等电商平台和一些大型的笔直家私电商平台协作。3年探索下来,运盛发现,因为本身的工厂定位,B2B平台的运作方法更适宜本身的开展,也是首要成绩发生的当地。
  B2C平台以零售为主,这请求厂家先备货,再出售。家私和家饰商品本钱较高,在商场反响尚不清晰的情况下轻率备货,也许会面对资金链断裂的危险。而挑选在B2B平台运营,商品只需有打样就能够上线,工厂拿到订单后再开端出产。这种运营方法对运盛这么中型体量的公司来说明显更为合适。
  不过,即使到了B2B平台上做批发,品牌的调性仍然不能抛弃。在1688平台上,运盛应当是家私家饰品类中最尖端的供货商,从报价上就能够最直观的感触出来:一个三人位的沙发,国内厂商的报价通常在2000~3000元,而运盛的报价则要高出2000元摆布。敢定这么的报价,自然是有十足的底气,这么的底气首要体如今商品的开发和规划上。除了美国总部供给的商品规划资本,在我国本地,运盛还有一支10人的规划团队专门效劳于国内商场的商品开发。拿一款沙发来说,业界的厂家通常会开发3~5种样式,而运盛则会开发6~10个样式,让消费者有尽也很多元化的挑选地步。
  再难也要接招
  个性能够坚持,但商场的游戏规则不得不去习惯。回到我国试水温,再到线上拓商场,“海归”运盛也经历过一段不服水土的韶光。
  与国外的客户比较,国内的客户下单快,数额大,但请求也一样严苛。原先做外销的时分,工厂的反响机制相对缓慢。美国公司来了订单,定下45~60天的交货期,工厂墨守成规的操作就能够了。可是我国的客户可不能承受这么的节奏,商场驱动下,客户下一百万的单子,几天以内就请求货品到位。同时,我国的客户对场景十分重视。要做国内的生意,不光要把商品做好,还要把悉数场景建立起来,通知消费者这个沙发应当放在哪个当地,调配哪款靠垫。这些对运盛来说都是全新的应战,怎么办?
  “没办法,已然决计要做这个商场,客户的请求来了,再难也要接招。”回想曩昔的各种苦难,Jenny笑说,“那时分只需客户提出需求,只需本钱在操控规模以内,都要去满意。”通过五、六年的磨合,如今,运盛组建了应急团队,专门效劳那些要加急出产的客户。在场景营建这块,运盛也加大了投入,不光建立了自个的影棚用于线上图像的拍照,还在线下设置了占地1000平米的展厅,便利客户上门看样。
  不过,不管是从出口转内销,仍是从线下转线上,运盛一直坚持着自个节奏。品牌有两种,一种以量制胜,一种以质制胜,“咱们想做以质制胜的品牌,只需被一有些客户认可就足够了。”在1688的方针也是一样,尽管如今悉数电商环境仍是充满着追逐销量,追逐爆款的商家,可是Jenny以为,商场必定会给那些坚持个性的品牌留下一席之地,也必定会有一样喜爱的客户正在寻觅他们,“这也许需求必定的时刻,可是家?泰勒这个品牌现已走过了二十多年,咱们不在乎再等两年。”



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