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新手如何玩转直通车

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发表于 2016-5-7 12:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这个店铺是一个新开的店铺,自个拿货,没有什么根底,报价有些到达同行的两倍,宝贝报价上没有优势,推行图,详情页都做得比较差的。这个完全是一个菜鸟卖家,店铺内功欠好,店东是直通车小白,这种情况下咱们该怎样来推行直通车呢?怎样添加店铺销量呢?


一、首要咱们推行直通车之前要做好店铺内功


流量经过直通车进来了,买家看了决议买不买仍是要看详情页,销量,收藏,评估基本是必看的,还有宝贝详情的介绍,比较看到这么的详情页面也没有几个人有买的愿望。



详情页做成这么不要总说我推行了,流量也有啊,即是没有成交。首要要理解一点直通车他即是一个引力东西,推行东西,推行出去了,流量进来了,能不能成交还得看把商品包装的怎么,要看商品包装的怎么就要看宝贝详情页,为何同款宝贝人家详情页做的巨大上,自个家的就像街边大促销。因而要清楚地知道:


1丶要推行自个商品就要懂得自个的商品,了解商场,同时也要了解自个商品的功用丶用处丶特征及优势;


2丶其次,你的商品在商场上是什么价位和定位,目标群体是哪些。


在思考以上两点以后,确定好自个的目标群体,了解商品受众,找准定位,不要盲目的随意拍几张图像上载了,就觉得详情页什么的我都做好了。


二、推行宝贝的挑选


1、宝贝数量,推行宝贝的数量不在多,而在精,出自个店里最有优势的宝贝来做推行把80%的精力放在20%的推行宝贝上才是聪明的挑选。


2、展示低,这个就要思考关键词疑问还有关键词出价疑问了,这个下面第三点会有提到,这儿不详细说了。


3、点击率低,有展示,没有点击,那最大疑问即是宝贝标题和图像了,没有吸引力。


4、转化率低,有点击量,可是没有销量,这个首要即是上面详情说的疑问了。


三、直通车关键词的挑选


1丶咱们只需要5-10个为主,再加些长尾词辅佐;


中心关键词可所以职业的泛词、词还有转化比较好的特点词,操控好这几个词,可以操控好花费和转化。

长尾词只需有关性满足,可以多加些,出价也可以略微靠前点,长尾词的特点是搜索量较少,拜访深度有限。


2、直通车推行非常重要的一点即是挑选精准的关键词;


关键词要挑选找有关性大的,有四种词是买家很简单搜索的:1)宝贝称号词;2)宝贝详情里的特点词; 3)组合词=称号词+特点词;4)买家会搜索的词语。


四、质量得分和均匀点击花费


1、质量得分直接决议花费;


实践扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分+0.01 元。公式不用太纠结和质量得分的数值怎样换算来的,你要做的是宝贝的反应,提高宝贝的质量得分,下降均匀点击花费。


2、宝贝的反应首要从点击率和转化率两方面;


点击率首要看的即是直通车主图了,直通车主图决议点击率,图像可以特性有特征,可是必须有主题,可以吸引到买家的;转化率店辅的全体要素有关,比方:宝贝报价、宝贝图像、文字描述、好评率等等,也即是上面所说的店铺内功疑问。


五、总结


直通车推行要联系店铺内功,宝贝详情来做推行,盲目、波逐流的推行即使带来流量也是没有转化,不要光看到他人推行作用怎样的好,要看到自个的缺乏。同时,挑选好优势的宝贝做推行,找好关键词操控好花费。店铺入如果没专门的运营车手,店东自身就要多学习,不要想做自个不明白即是不明白了,多看多学才是王道。


 

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发表于 2016-5-8 12:22:58 | 显示全部楼层
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发表于 2016-5-10 09:44:35 | 显示全部楼层
绝对的干货,学习了
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发表于 2016-5-15 20:37:56 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
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