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一、 了解类目特征
商场前瞻 足球服的出售旺季通常是在春夏期间,由于这个期间对比适宜运动,运动就需求传一些透气吸汗的衣服。同时在这个时分竞赛也是最大的,足球服自身的流量是对比非常少的,天天的流量根本在5000以内,而淘宝卖家数量在这个时分成一个上升的趋势。
2、【报价区别】-找准商品定位,了解商场需求 店铺有啥样的宝贝,这些宝贝是啥样的定价是现已决议了的,咱们需求做的即是依据这些宝贝的情况,一步步找出它们精准的商场定位。 悉数商场足球服13.54万件宝贝,相对运动服现已少了许多,假如加上品牌那么悉数竞赛又会降低。 二、 店铺剖析 做出最适宜淘宝直通车的根底设置和投放要害 1.访客散布 一眼就能出从访客散布图中找出店铺一天中转化率最高和方可人数最多的时刻段,在这些时刻段设置更高的时刻扣头,把钱花在最有用的时刻段。图中可以看出虽然清晨时刻段 访客数较少,可是转化率对比其他时刻段是要高的。 2.地域剖析 从地域剖析可以看出需求足球服的访客首要是会集到广东省、其次浙江省,江苏省,那么咱们可以依据这些信息来调整地域方面设置。首要投放中东部区域,西北部可以挑选不投放。
三、 投放要害 1.多方案推行 3月现已处于商场旺季,因而在这个期间淘宝直通车需求大力度的推行。可是商场全体流量自身对比小,这时分关于作用好的宝贝可以多方案的推行。 2.、人均成交量大(单价低,客单价高→批发、团购) 店铺的宝贝客单价根本在100以内,店铺的客单价却远远高于宝贝的客单,阐明店铺的访客倾向于团购店铺宝贝。那么在淘宝直通车的关键词的挑选上咱们可以参与团购 批发之类的关键词,引进这有些人群的流量。 2.、受众这一块的情况是这么的,男性访客占比是女人,男性下单转化率是 老访客占比挨近10%,下单率有7%,老客户的保护仍是对比不错的,同时在淘宝直通车上对转化率较好的人群设置人群溢价
四、 作用展示 经过一段时刻的投放,收藏、加购、成交量、roi都得到了显着进步。
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