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淘宝开店爆款如何定价?

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发表于 2016-5-9 06:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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低价就好卖?中国人打价格战由来已久,也不得不承认,不少商家借助价格战不仅成功打压了竞争对手,也赚得体钵满盈。然而随着电商的发展,交易被从实体店转移到了线上,也随着生活质量的提高,网购人群不仅仅注重价格,更加品质。爆款的打造过程中,定价是个难题。如何证明我的爆款物美价廉,是淘宝卖家最为关注的话题。

定价错误意味着淘宝店铺将找不到合适的客户、核心人群,面对对手的竞争也会举步维艰,最直接的影响就是赚不到好的利润,干了等于白干。

定价的基础还得是有好的产品和好的服务,让客户感受价值。你的客服可以直接告诉客户获得什么价值,详情页、营销方案都促动客户去了解价值,品牌的效益和企业实力是价值所在。

定价的依据在于客户,低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值,同样的东西对不同的人价值是不一样的。牢记定价的区间:成本<价格<价值。

提高店铺利润,你需要增加流量和老客户,降低成本,足够的时候上架利润款。利润款有三个先决条件:1.有足够流量的情况下,就可以上利润款作为店铺主推款;2.通过关联营销,导航栏,引导客户浏览下单;3.老客户二次分配及购买。

为大家介绍两个方法:

一、心理定价策略

尾数定价

整数定价

价值导向定价

最小单位定价

这一策略的目的,是为了让买家感受到便宜,同时吉利的数字也喜闻乐见,体现了精确度,引导顾客多买,在宣传上还能彰显尊贵。

二、变相的折扣

一口价偏高一点

折后的价格

一次性的实惠

折扣给顾客更多一点,让顾客看到实在的实惠,可适当的按照营销降价。

 

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发表于 2016-5-9 13:38:43 | 显示全部楼层
金牌卖家爆款的弱化今天显而易见
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游客

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发表于 2016-5-15 10:36:41 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2016-5-17 12:50:44 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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