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掌握这些技巧做分销店铺业绩也能快速翻倍

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发表于 2016-5-9 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从某种意义上来说,这个店主是比较用心的,分销公司的商品,做了三年,实际经营差不多两年,每天2500——3000的销售额,真实订单在20——30单之间,绝大部分是自然搜索流量,只不过现在遇到了瓶颈,业绩一直没有办法提升。

每天也会刷刷单,大概的比例在10%左右,没有过违规或者被扣分,图片是直接从厂家拿来的,但是自己会处理一下。主要的困境在于运营,尤其是新品销量破零乏术,自然搜索布局方面也有所欠缺,付费引流方面没有很好的突破。

1. 店铺的主要问题

这个店铺现在是一个四钻的店铺,金牌卖家,DSR评分全部高于同行,店铺的综合质量得分从整体上来看表现还是可以的。但是经过细致的分析,还是发现了这个店铺存在着如下的问题,如果想实现业绩的进一步提升的话。

(1)品牌词竞争不足

这个店铺分销的品牌,有自己的旗舰店,在搜索品牌词的时候,旗舰店一定会被优先展示,另外还有其他的天猫店、一些大的C店都在分销这个品牌的产品,这样在品牌词的竞争上,这个4钻的小C店,虽然是金牌卖家,也没有什么优势了。那么直接得到的结论就是:应该去竞争其他的“产品词+属性词”的组合。这个后面的解决方案当中会去分析。

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(2)全店动销率太差

全店宝贝一共是170件,有销量的(包含一件销量的)一共是59件,动销率不到35%。如果不是金牌卖家,DSR评分表现尚可,没有过违规扣分等拉升全店的综合质量得分,这个指标已经在很大程度上影响店铺的综合质量得分了,进而去影响商品的自然搜索排名。并且深度动销的宝贝(月销量100件以上)太少,只有一件。

按照一般的标准,动销率应该在80%以上才算合格,深度动销应该在10%以上才可以。这两个关键指标,这个店铺都没有达到。

(3)流量结构不合理

这个店铺当前80%左右的流量全部来自于自然搜索,也就是只有20%左右的访问来自于自主访问、直通车、淘宝客、其他渠道等。这个流量结构是不健康的,首先这样的店铺如果想实现业绩的进一步提升,是必须要有付费流量的,占比应该在30%左右,然后20%左右属于自主和其他流量,50%左右来自于自然搜索。这样的结构才是相对合理的。

(4)店铺宝贝获得的新品流量扶植会很少

因为都是从厂家分销的,并且厂家有自己的旗舰店,还有很多其他的店铺在分销,而大家的绝大部分图片都是厂家的,这就直接导致新品的程度会大打折扣,既然不是新品,获得的流量扶植自然会比较少。这方面突破的方法,我会在后面介绍一下。

2. 相关的意见和建议

(1)关于竞争关键词的选取

这实际上也是全店自然搜索的重新布局问题。前面提到了,在竞争品牌词方面,这个店铺的优势是很差的,所以更多的应该选择去竞争“产品词+属性词”的长尾关键词。用产品词“睡衣”去跟这些属性词结合一下,然后进行分析,用生意参谋分析,主要需要看的数据包括:搜索指数、点击率、支付转化率、在线商品数,同时再在搜索框里面搜索一下,看看有多少你的竞争对手(同品牌的直接竞争对手)。

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布局长尾关键词的时候,注意每个宝贝布局的数量,对于这个店铺的情况,每个宝贝布局3——5个词就可以。

(2)处理店铺动销率的问题和新品上新的问题

这是当前非常需要解决的一个问题。170多个商品中,有110多个宝贝没有销量。这些没有销量的宝贝不用考虑,全部删除链接,因为不管是什么原因造成的没有销量,全部都是删除链接。如果是不符合市场需求的,那么直接删。如果是符合市场需求但是没有优化好的,也是直接删,然后建立新链接,这样还可以获得新品加权。

新品上新的处理问题。这个也很重要,删除滞销商品后,剩下的宝贝都是有销量的。然后制定好上新计划,那么这里面就会涉及到一个选款的问题。怎么选呢?这种情况其实好处理:选好几个竞品的店铺,包括旗舰店、还有专卖店的、还有大的C店,观察他们,尤其是直通车他们在重点推的,基本都是准备做成爆款,或者准备好资源做成爆款的。你跟着后面喝汤就行,看到这样的产品就开始准备上。

(3)新品优化的问题

首先说首图和详情页。现在没办法,都用的是厂家的图片,大家都用,但是在这种情况下就没有办法判定你是新品。怎么办?来个剩成本的阴招吧:

当你发现哪个产品好,准备上了,就从淘宝上拍一套回来。我看了一下这个品牌,品质卖点应该是主打。这样的话,你就可以忽略模特。拍回来一套后,摆拍,自己技术实在不行的时候就找个懂的。然后用摆拍的图片做首图和详情页前两屏,并且要重点突出面料好等品质优势。然后在详情页当中在配合一些厂家给的图片,这样就跟别人不一样了。

款号那里,只要你自己能够对应好,就尽量不用厂家给你的款号,而是用自己编的。反正,能让搜索引擎觉得你是新品就最好。

标题也一定要自己写,不要用厂家给的标题,别要抄哪些做的好的标题,没用,因为你们的店铺基础不一样。

(4)很重要的付费引流问题

针对店铺当前的基础情况,我的建议是从直通车开始出发。用直通车做的时候,品牌词不竞争,太激烈。我的建议是选择好一个比较精准的“产品词+属性词”,然后围绕着这个用生意参谋选一些长尾词,建立一个精准的计划。

 

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发表于 2016-5-13 23:27:24 | 显示全部楼层
你太有才了。
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