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淘宝路不顺?因为你没思维!

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发表于 2016-5-10 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多新手卖家在淘宝开店思路都是比价混乱的,不知道先做什么,不知道重点是什么,所以导致在开店的过程中一切都是乱糟糟的,所以今天我们就要给大家体现以下思路的重要性了。

一、关于开店,用如下思维导图表现:

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二、关于自然流量

卖家应该都知道淘宝未来是千人千面、个性化,现在很多卖家的问题就出在场景太多,标签太杂,店铺没有好的定位,就像一个杂货铺一样。2016对于卖家来说,只要做好自己淘宝会给你很多意想不到的流量,如猜你喜欢!

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流量——UV——访客——买家,我们流量的本质是买家,与其像一堆办法去引流,还不如去做好买家服务。这就是我们时常会说到的做好内部的优化,看重转化率,自然流量才会来得更快!

三、产品

不管是什么行业,第一步就是要确定自己的产品,现在行业之间的竞争很大,自己在产品上面没有优势,就会处于很劣势的状态。所以在选取产品自己要先进行数据分析,凭感觉就不行了。像榨汁杯、尤克里里、无人机这些都时最近比较热门一点的产品,卖家们可以关注一下。在开店之前一定要分析产品,这个是重点!

四、竞争对手分析

竞争对手分析我们要细致的进行,不要小看竞争对手的分析,有时可从中看出行业的动态,或者我们可以避其锋芒,从不同的角度来经营我们的店铺,那么在分析的时候,就需要对价格、主图、详情页、下架时间等等做出一定的分析,如下图:

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五、标题优化

内部优化不要把太多的精力放在上面,这里要说的就是标题的优化,但是也不能不重视,但是大家要明白一点:标题优化不是做好了就会有流量,而是优化好了标题才会有流量!

六、运营

什么是好的运营,一直到现在很多的卖家都没能明白,好的运营一定要学会通过现象看本质,合适的时机做合适的事情,凭经验感觉事件的是否合理性,然后用数据分析证实是否可行,让团队少走很多弯路,减少企业的试错成本。能看到竞争对手改了价格,动了标题,换了详情,但能看到改动背后的本质。想要做好店铺必须要有一位这样的运营,没有好的运营就算再大的品牌也难做出效果!

影响权重的维度越来越多,引流推广也变得越来越复杂。这一切是不是可以化繁为简?一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。换个思维角度,从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户,而不要跟着淘宝变化去单纯玩术的层面,那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。跳出淘宝做淘宝。

七、淘客

今年禁止刷单,可谓是淘宝客兴起的一年呢,除了淘宝客之外,现在有另外一个兴起的职业,叫做淘宝达人,利用淘宝达人精准营销主动出击也是一个推广的好方法,有好货中的同行达人的推荐有助于增加产品的权重,还有“爱逛街”“淘宝头条”,随意点开都是来自XXX的推荐。在PC端中打开U站,找到其旺旺号,然后就可以通过旺旺号进行沟通和招募。现在淘宝达人还是官方定向邀约阶段。

方法简单易行,这么好的流量推广方法,想必大家应该不会错过!

八、直通车

直通车好不好大家心里应该明白,开好了是大爷,开不好就是孙子!这里提醒一下:小白卖家最忌讳什么都不懂就去开车。

九、上新

上新这块大家应该也有所了解,不要随随便便上新,规定好时间,定期上新,然后坚持下去,上新是维护老客最好的办法;上线前做好预热,在微博微淘微信短信都可以开展起来;上新是为了从众发掘爆款潜质宝贝,所以要做好上新后的测款计划;结合柔性供应链,没有得到市场认可的款不要批量生产,以免库存压力过大。

定期上新还有一个好处就是,淘宝会觉得你的店铺有生机,当然流量这个甜头也不会少给的。

十、老客户维护

现在网红炒得很火呢,可谓互联网界无人不知、无人不晓呢!其实网红本质是先有人,有了之后让他们成为忠实粉丝,然后再圈粉,你把你的客户维护起来,给他们提供价格,你,也是网红。

不管做什么事都要有自己的一个思路,不管大家在开店之前,还是开店进行中,思路不能少,更不能乱,所以不清楚的小伙伴们得好好整理整理了!

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发表于 2016-5-18 13:59:50 | 显示全部楼层
你太有才了。
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发表于 2016-5-19 10:03:24 | 显示全部楼层
绝对的干货,学习了
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