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学会运营开车新思路 几步轻松搞定ROI

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发表于 2016-5-11 22:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺运营也好,直通车推广也好,只是在为自己的店铺发展找一个出路,为自己优化店铺找一个思路。把店铺运营或者直通车比作一道数学题的话:“1+1”正常思维,随口就可以说出结果是“2”。
  刚刚起步研究直通车的掌柜,他就是要从1+1做起,把握好直通车基础优化方向,做好精准引流。优化好直通车和店铺的基础权重,慢慢的优化起来,做好转化率,慢慢盈利。
  开车老手,研究的是直通车ROI飙升,PPC 秒降,每天投入大几千,如同毛毛雨,小卖家一天100 烧的难受,一个开车老手,你让他一直计算“1+1”的结果,对他来说索然无味,而小卖家却乐在其中。
  只能说新手是在要求自己有进步就好,稳定的赚点小钱,慢慢的看到提升就欣慰了,而老手想要的是不断地提高,大把投入每天都要落实到位。新手,老手,可以说是处在两个极端,谁的方式都没有错,适合自己的才是最好的。今天要分享的是运营和开车经验,由于受众层级不同,可以自己定好位,选取自己所需。
  
  转化率
 
  转化率,从整店的角度去理解,就是:所有到店铺的、并产生购买行为的人数,和所有到达店铺的人数的比率,也就是来店铺买东西的人和所有来你店铺的人(包括买东西和闲逛的所有人)的比值。
  公式=(产生购买的人数 / 所有进店的人数)× 100%
  从这店铺运用来说,好的转化跟收益直接挂钩,店铺的成长靠的就是整体的经营,做好市场分析,产品定位、选择好推广途径,跟进优化。没有数据参考,方向就会模糊。
  想把店铺做好,就要有明确的运营思路,而不是想到什么做什么。思路和方法是做好店铺的基础,很多卖家都是满世界的去学理论,自己的理论方法积累了不少,最后却迷失了方向。
  只有思路清晰,方法适合店铺的发展,才能把店铺提升起来。所以针对不同的店铺,不同的宝贝,去做运营方案,然后按照方案去执行落地,变化中做调整,跟进实时操作。
  转化率,从直通车角度去理解,就是卖家们日日夜夜关注的ROI,天天洗脑似的ROI。
  ROI=(成交额/投入花费)x100%

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  而直通车中的转化率,可以直接的从“直通车报表”数据中查询到,根据ROI情况,去分析直通车优化途径哪里存在问题,如何去修正调整。
  有了数据参考,有了优化的基础方向,那接下来,就要分析实操。卖得好不好,首先要看自己的宝贝行不行,宝贝款式很差,消费者看着就不想买,再怎么营销也不符合消费者的口味。再有就是宝贝的质量怎么样,是否掉色?线头一大堆?这些都会影响宝贝销售和售后服务以及二次营销。所以说想要好的转化率,对于宝贝的选择是有要求的。
  首选是货源:
  宝贝是档口批发、自己生产、厂家代加工,这几点上的货源途径都不错,再有市场自寻、分销或者一件代发,只要能保证货源稳定,起量不断货也可以。但这几点的关键就是,质量必须过关。如果拿到的宝贝,自己只是觉还行,那么在消费者口中基本就会被“封杀”。
  其次是市场调查:
  店铺打造爆款有几种目的:一是为了提高店铺的流量和人气,大卖家觉得直通车花费投入平衡就可以,只要能来流量就行,剩下的自然有赚钱之道;二是想利用爆款来赚钱,这个效果也可以很好地引流,提高宝贝的曝光率,但是核心问题是必须挣钱。
  所以从这些角度来讲,怎么才能做到最高的性价比?怎么才能满足自身想要的需求?让消费者觉得宝贝“非你不可”呢?需要店铺的掌柜好好进行市场调查和分析,不要一听到什么市场调研,市场分析,就觉得是恐怖的数据分析,这里提供一些简单可操作的房还是。
  首先可以利用整个淘宝同类型的宝贝进行搜索比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并容易成交。

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  淘宝首页,搜索自己想要查询的关键词,根据截图引导,你就会大概的知道,宝贝要定价在什么区间。
  其次,可以查询一些和主推宝贝相关的专业杂志等等,在有在论坛发贴做一些调查,效果如何,就得看技巧和方式,还可以参加一些营销活动,这类的活动通常都来自各行各业的专业人士都会参加,这就便于自己对各行各业都有深入的了解。
  知道自己要干什么再去推广,就会更明确。所以要认清楚推广的目的。
  从这整店运营的角度去理解该如何做好这转化?经常会遇到一些卖家,他们比较热衷于一个词或这某几个词,比如加大力度打造店铺爆款时,指望通过牺牲现在的利润,来获取将来的效益,但在决策实施的过程中,自己发展事时缺乏严密的规划,结果自己却没得到“赔本赚吆喝”的效果。
  这里问卖家们一个问题:为什么要去做推广?
  简单的理解就是为让更多人看到自己主推宝贝,相信大多数人脑海里出现的答案都是如此,但往往去不尽如人意。
  其实推广的最佳效果是在消费者内心留下自己主推宝贝的烙印,为最终营销宝贝做好铺垫工作,没有成交量的推广虽不代表失败,但无销量势必影响我们店铺的进一步发展。下面给大家分享几个推广的方向,为店铺转化率,好好打打基础。
  做好站内的推广工作
  第一点:搜索排名优化:
  不夸张地说,这是很多卖家必须要做的事情,用流量带动销量,而这一点要注意的就是:宝贝标题和店铺整体优化。
  第二点:广告投放效果:
  顾名思义,既是花钱在淘宝平台货相关平台上做广告,为自己的宝贝做营销,提高整店的运营效果。
  1、直通车:一款按点击收费的卖家推广工具,效果精准的营销利器,能为卖家带来非常高的流量,是卖家常用的一种推广方式。选择与否自己做决定,这点不用多纠结。
  2、淘宝客:一种按成交计费的推广形式,类似于分成,淘客帮助卖家推广宝贝,确认付款后卖家交付分成费用。
  3、钻展:钻展其实也是广告投放的一种,需要以竞价方式获得,依靠图片创意吸引买家主意,获取大量流量,同样也是中小卖家常用的一种推广方法。
  退而求其次的站外(全网)推广
  这种推广的形式是比较多样,如利用社交软件进行微传播营销方式,利用博客微博之类的开展创意话题事件等,利用平台网站进行内容与视觉营销等等,如果做好铺垫,效果其实也不错。
  当然,了解这些还是只卖家们的起点。要想把店铺运营好做出业绩来。店铺的思路不要断,知道自己想要的是什么,了解自己缺的是什么,什么样子的途径可以快速补充自己的不足。直通车也好,做其他也罢,先说服自己才能更好地说服顾客。
  整店的运营之道诠释之后,那就要针对所使用的而推广方式去优化宝贝的发展。卖家们在优化直通车发展时,所关注的ROI该怎么去发展?
  从这直通车的角度该如何做好转化
  想要提高ROI,那么在开车的前期培养时,就应该以加大直通车的成交力度为主要发展方向,而在中后期发展的时候,在能保证成交额的同时,去降低没有转化的流量,这样来达到综合提高ROI的目的。

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  第一点:提高点击
  首先是提高宝贝的展现和点击,让排位尽量靠前,优化关键词的出价价格,加大曝光;
  其次是提高展现排名时,除了优化关键词的出价,还有可以优化质量得分来提升效果;
  最后可以提高图片的点击效果,达到优化展现的作用。
  第二点:提高转化
  首选是针对宝贝的质量和宝贝详情页的全面展示,这个可以参考同类目下卖的好的宝贝的营销点,结合自己宝贝的实际情况,跟进优化;
  其次是提升宝贝的基础销量,这点就可以通过生意参谋去查看,看哪些销量靠前的宝贝的流量情况;
  最后还是要清楚的了解自己宝贝的基础转化情况,这点看主要是去分析你自己是因为流量的差距、转化率的差距,针对的去优化。

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  提高ROI,控制花费是优化关键
  降低花费关键点之一就是提高关键词的质量分,但是更关键的是优化点击,关键词的出价并不能觉得花费怎样,只有PPC低于关键词出价,才算是合理优化的基础。
  降低溢出流量的出价时,为了减少支出,需要去降低直通车无效流量的花费,这点可以结合7天转化数据,没有转化的关键词可以考虑删除,以此来平衡调整直通车的PPC,进而来优化ROI发展,为爆款发挥做好铺垫。
  控制好店铺投入,理清楚自己利润。这样整体的去对比分析,思路就会更清晰,需要理论与实操结合。
  发展爆款,不要只是口号喊得多响。有理论就要去结合实操,进行优化,通过思路引导去看看自己的店铺运营和直通车发展是不是有类似的问题。爆款只要想做,就不会觉得晚。

 

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发表于 2016-5-14 19:32:23 | 显示全部楼层
这是什么东东啊
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发表于 2016-5-18 19:00:46 | 显示全部楼层
这年头干啥都不好混 卖苦力还得找关系呢
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发表于 2016-5-20 21:07:29 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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