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童装换季的直通车推广策略

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发表于 2016-5-11 22:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  青黄不接的服饰换季让人摸不着头脑,不过跟着运营经历的堆集和多年商场行情的把控,不少老卖家都有自个一套应对办法,而不少新卖家也多多少少知道一些应对办法。春款已是强弩之末,夏款又幼嫩,推行该怎样最大极限在春款落潮中坚持转化?夏款怎样在推行前期依据职业来稳扎稳打?


一、剖析宝贝出售状况,拟定推行战略

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        从生意顾问的产品剖析能够看出,近一个月店铺的宝贝出售状况,排行榜首是一款春款运动套装,第二是一款夏日连衣裙,后边多款都是夏款和春款宝贝。因为处于春夏替换时节,直通车推行上,要点放在春款的清仓以及夏款的预热上。同时因为店铺宝贝数量多,多款宝贝有必定的成交量,因而也适宜全店多宝贝推行。


二、实践推行操作

春款宝贝:

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        剖析:因为春款宝贝如今商场处于下滑趋势,前期推行现已培育了流量,接下来首要是以转化率为主去优化,操控推行本钱,关键词的增加方面,重视精准词的流量,因为店铺宝贝人群定位是在中大童这个规划,关键词增加方面,以”中大童/孩童+运动套装+春秋 “这种方向去增加和培育。这有些词的质量得分和点击率,转化都是对比高的。


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         春款宝贝推行往后跟着时节改变,咱们要开端认识到夏款宝贝的预热,那么咱们来看看下面的夏款宝贝改怎样预热?

        这是夏款宝贝的流量剖析趋势图:


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        从4月份开端,童装夏款是出现逐渐上升趋势,到6月份到达巅峰,一向到7月份仍是畅销期,时段较长,因而做好夏款宝贝的培育预热,是对比首要的。

        与秋款宝贝比较,夏款宝贝的推行,更重视的是流量的进步,因为前期推行,ppc高,转化率低,都是正常景象,前期推行需求重视流量,加购和收藏等数据。依据这么的职业状况,咱们直通车也提早做好了预热预备。

        树立一个夏款方案,前期处于提流量期间,流量上升是对比快的,因为这个期间更多的是要自动宝贝的引流\加购\收藏等数据,下面这个方案咱们能够看出流量上升快,收藏和加购也是有上升趋势的。

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       别的在方案的提流进程中,也要留意多方位引流,除了首要的关键词以外,定向和人群搜索也不能落下。如图:

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        人群搜索方面前期先注册优异访客,获取更多的店内访客的流量。在【类似店铺的访客】展示是对比大的,这个是与同行竞赛的一个流量端口,流量也是对比大。在自定义人群上能够依据生意顾问的访客剖析做进一步得到剖析,圈定精准人群,获取精准的流量。气候人群上,根本流量都会对比高的,能够多中分配测验,会带来纷歧样的作用。咱们无妨测验起来。

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        定向推行方面能够定时优化推行标题,可获取更多的【购物目的定向】的关键词,进而引进更多的流量,推进高转化。


总结

        在直通车的推行进程中,不能单纯的只看直通车的反响数据来调整,更多的是需求做好职业的剖析,投合职业做好及时的调整办法,这才是推行的王道。当然这并不是必定的,推行中别的的即是多维度的推行方法,多测验纷歧样的投放方法,流量天可是然的多起来,转化就天然跟的上了。


 

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