低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 121|回复: 1

谁说初创期的to B公司不需要做品牌?

[复制链接]

5080

主题

5419

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24496
发表于 2016-5-12 12:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

20160512ktfrsryfeiv.jpg

20160512ktfrsryfeiv.jpg

在没有品牌的状况下,你的BD/SALES会因而吃尽苦头。

黑马说

陈鸣,峰瑞本钱投后合伙人,并曾担任《博客全国》主编助理、“博雅全国传媒集团”新媒体主编,具有丰厚的品牌经历。以下来自陈鸣上周末在T社主办的T-talk品牌共享会上的讲演,主题是《草创公司品牌的三个误区》。

从原子和比特谈起

尼古拉斯 · 尼葛洛庞帝 (Nicholas Negroponte) 在《数字化生计》中写道,将来原子会搬迁成比特。这话如今听上去没啥,但这本书写于1996年,出现出了深入的洞见。20年后的今日,online的国际和offline的物理国际现已势均力敌。再往下开展,《黑客帝国》里边的现象必定会到来。人类需求的物理国际缩小到一个玻璃养分仓,乃至,物理国际要得以生计,还得经过比特国际的恩准。

20160512oczb0ilhzyg.jpg

20160512oczb0ilhzyg.jpg

比特国际极度兴旺,原子会因为稀缺性显得宝贵。工作的另一面是,因为搬迁本钱急剧降低,信息发生巨量流转时,原子会因为稀缺性显得宝贵。

以今日的活动为例。本来我这一整坨原子应当出如今厦门的活动现场,才最显现出诚心,成果因为一些特别要素我来不了,我这坨原子没有出如今现场,而是隔空发了成堆比特,也即是此时你看到的视频和声响。因为原子的缺席,我的讲话相对就会显得诚心缺乏,现场的观众也更简略分心。OK,这也很公正。所以咱们无妨打个盹啥的,我确保很快讲完,下次再收听课费。

总归,这正是我想说的榜首点,咱们会看到线上前言变得极度兴旺,交际媒体变成许多公司的自有信息管道,遭到极高的注重。无疑线上前言是一个十分重要的途径,格外是对草创公司来说,在零核算的状况下,你要做branding/marketing,以内容承载传达如今依然是最好战略。

可是,我想说的榜首个误区,就在于此。草创公司很简略因为忽略、不注重、或是偷闲而忽略线下,即物理国际的传达,或许说是肉身的传达。因为,线下原子态肉身的相见,恰恰是最能发生强连接、强情感绑定的方法。

20160512h1nbqqqwpy1.jpg

20160512h1nbqqqwpy1.jpg

你误解PR了吗?

第二个误区,本来也是创投圈里许多人对做品牌的误解。我进入到创投圈里,才知道许多人以为做品牌即是做PR,做PR即是在媒体上发稿,PR即是对群众的传达。

20160512f1q0vy2pycp.jpg

20160512f1q0vy2pycp.jpg

提到PR,你会想到啥?差不多每一次大大小小不相同的会议上,你都会面临在这一点上的不合所带来的迷惑。比方你说完一个传达计划,伙伴和领导就言之凿凿地通知你,这个工作小范围影响一下就好,不要PR。似乎每次提到PR或是品牌传达,他们脑海里显现的即是举满了各种话筒、话筒上写着CNN\NHK\优酷马铃薯、爱奇艺的记者的簇拥。

历来没有一个品牌能仅仅根据媒体传达而做好,历来没有一个仅由PR部分担任的品牌能把品牌做好,也历来没有人规则,品牌要由嘴巴或文字的输出完结。事实上,脱离了商品,品牌啥都不是。只需在商品和流程层面上开端灌注品牌认识,品牌之下的PR和Marketing战略才或许收效。

举个比如,咱们触摸得比较多的三只松鼠,他们实际上专门担任PR的人十分十分少,我印象中或许也是一个半人,乃至一个不到。但三只松鼠的品牌做得十分好。从你在三只松鼠的网店与客服对话、到你拆开包装袋拿到开坚果的小东西,它的品牌灌注呈如今了与花费者的每一个 “触点” 上。只需你触点满足多,效劳品控满足好,品牌就能灌注得满足深。

所以,每一次我到峰瑞本钱投资的公司去做咨询时,都会着重一点,品牌可以不做,但假如做,就要体系性地做。做品牌并不是发发稿、办办活动那么简略。

2B的公司比2C的公司更应当尽早做品牌

在共享第3个误区之前,我共享一下近来读的《巴菲特传》。里边讲到这么一件事。1971年,巴菲特和他的伙伴查理芒格决议要收买正在出售的喜诗糖块公司。巴菲特和芒格根据公司账面价值的核算,开出了2500万的报价,这是其时巴菲特做出的最大一笔单笔投资。

而喜诗的持有者开出的报价是3000万美元。两边的商洽因而放置了很长一段时刻。终究喜诗的持有者做了退让,仍是以巴菲特开出的报价成交。

巴菲特发现,品牌能变成桥梁上的收费站,进而具有定价才能。过后巴菲特感到十分幸亏,因为他发现他跟芒格开错了报价,他们根据账面价值开价,但这是无法反映喜诗这个品牌的内涵价值的。

假定有一家彻底一模相同的糖块厂,它的设备、店面数量、库存、途径、配方完彻底全和喜诗相同,仅仅是因为品牌的差异,它的内涵价值就要少得十分多。

这次收买深入地影响了巴菲特,他说了这么一段话:“假如咱们没买下喜诗,后来就不会买进可口可乐,咱们有幸彻底具有这家公司,这让咱们学到了丰厚而完好的一课。”

巴菲特发现,品牌可以变成桥梁上的收费站,进而具有定价才能。所以在1972年,喜诗的收买完结以后,他就不断地敦促新任CEO做大做强品牌,他说 “或许产自法国某一片葡萄园的葡萄是全国际最棒的,但我总以为,它究竟好不好,有99% 是靠说出来的,只需1% 是靠尝出来的”。

所以,这个故事很精彩对吗?时至今日,没有人认识不到,品牌是个好东西,商品及公司在具有好品牌以后内涵价值会陡升。

可是,千万不要套用这些。在创投圈里,你常常会听到这么一句话 “咱们公司是2B的,咱们不像2C的公司那么需求在草创期做品牌”。这句话如此众多,你从创业者和投资人那里都常常听到,几乎像一句不由分说的真理。

可是我的观点恰恰彻底相反:草创期的2C的公司要十分慎重小心肠做品牌,而草创期的2B的公司则应当尽早赶快做品牌。

理由是,对草创期的2C公司而言,品牌是非必须的。你彻底可以经过途径的下沉、或是精准的人群投递完结前期的商品或效劳迭代。反过来,假如你过早发力做品牌,可是因为你的途径不完善并且还在继续变化,品牌的乘数效应底子表现不出来。

可是,对草创期的2B的公司来说,客户都是公司,咱们对安稳性要求很高,因而商品没有那么高频度的迭代时机,要相对一步到位。商品到位的同时,品牌不能太弱。不然压服本钱极高。

试想一个场景,你的出售跑到客户那里介绍完你们公司姓名,对方说没听过,所以对方搜了一下baidu,惊讶地说:“哇塞,本来你们是做肥料发家的啊,转型转得真了不得”。然后你的出售为难地通知对方,那个不是咱们家,仅仅同名罢了,咱们公司在第3页第6个。

在没有品牌的状况下,你的BD/SALES会因而吃尽苦头。

比方说,峰瑞本钱的事务本质上也是2B的,假定咱们没有很早地把品牌做起来,咱们就不会知道咱们从前投资过UBER全球和三只松鼠,不会知道咱们在投许多深度科技项目,咱们的投资司理面临创业者时解说本钱也会变得奇高。

所以,书上的故事老是很精彩,但一旦被你直接套到你的创业公司身上,成果常常是毁灭性的。因为外行看热闹、熟行看门路,必定要分明白期间,适宜的才是最好的。

Dos&Donts

20160512qyesenhfpqa.jpg

20160512qyesenhfpqa.jpg

有所为,有所不为。

对草创公司来说,在零核算的状况下做branding/marketing,以内容承载传达如今依然是最好战略。

草创公司很简略因为忽略、或是不注重、或是偷闲而忽略线下,也即是物理国际的传达。

做品牌即是做PR,做PR即是在媒体上发稿,PR即是对群众的传达。

只需在商品和流程层面上开端灌注品牌认识,品牌之下的PR和MKT战略才或许收效。

“咱们公司是2B的,咱们不像2C的公司那么需求在草创期做品牌。”

草创期的2C的公司要十分慎重小心肠做品牌,2B的公司则应当尽早赶快。在没有品牌的状况下,你的BD\SALES会吃尽苦头。




上一篇:电商发展万事俱备?实时数据为你送来“东风”
下一篇:美团大众点评数据研究院:南京吃货最幸福
回复

使用道具 举报

0

主题

72

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-20 11:06:28 | 显示全部楼层
渗透无处不再!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表