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小类目的直通车突破优化之路

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发表于 2016-5-12 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导读:在淘宝数以千万的商品中,服饰类目一向都是霸占着各种黄金方位,但在很多淘宝卖家傍边,小类目也能够发明出自个的精彩国际,而在偏类目进行直通车推行时,也会碰到不少难题,比方直通车的PPC居高不下,投产如“扶不起的阿斗”般。可是面临这么的疑问,咱们仍然有必要挑选像勇者通常打败它,发明出归于咱们小类目的一片六合! 那么,咱们是怎么经过淘宝直通车的合理推行,到达下降PPC,直通车数据提高的成果呢?下面小编用一个咱们身边不起眼的宝贝“牙刷”为例,为您进行揭晓。

事例布景:

       店铺的宝贝是“牙刷”,客单价在9.9-19.9元,如此低客单价的宝贝仍是包邮,主推宝贝内容如图:


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信任咱们去淘宝站内去搜索,基本上都是这种价位,淘宝的报价透明化使得中小卖家生计越来越难!而咱们一同看看之前店铺的直通车推行状况!


接手前店铺数据(3.16-3.28日):

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调查曩昔3.16日到3.28日的数据,可见PPC去到1.54元,整段时刻投产比基本上是低于1。全店的收入也就2000元摆布,花在直通车推行的本钱挨近收入的30%,显而易见,店铺确实是一向赔本状况!

而下面一同看看接手后的数据(3.29-4.14日):

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在小编接手后,全部直通车的点击率简直翻了一番,PPC如今是为1.05元,下降了5毛;而投产比却现已到达1.51,如今直通车账户乃至全部店铺现已朝着良性的方向开展!店铺收入翻了一番,去到4000元摆布!

而全部直通车是怎么操作的呢?下面从以下几个方面来剖析:


一、选好关键词:


先找出宝贝的卖点,然后以该中心词进行加词!该宝贝的中心特点是“软毛”,因而其时在加词的时分,尽量以”软毛”为主。

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关键词不在多,在于精准,而全部直通车的关键词才16个!经过2周的优化,全部关键词的质量得分都上来了!简直双10分!


二、优化关键词

选好词以后,假如进行调车呢?阅览过上百篇共享,很少见电商老友共享详细关键词的优化,仅仅一个大约而论!在此,小编跟就这些关键词跟咱们共享一下详细操作!


从接手以后,我遵从的准则是:1天数据小调,三天数据中调,1周数据大调!看清楚,不是讲调整的频率,而是依据曩昔时刻段的数据来调整!

关于那些花费较高投产低乃至无投产的关键词:

a.曩昔一天投产低于均值:下降5%;

b.曩昔三天投产低于均值:下降10%

c.曩昔七天投产低于均值:下降15%乃至是挑选删去!


三、优化投放地域

依据直通车报表,进行地域的挑选,以投产比为规范,关于无投产或许投产低的地域撤销投放!


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经过对直通车报表数据的剖析,进行地域挑选投放,如图所示!


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总结:经过2周时刻的优化,全部直通车的开展趋势越来越好,而全店的流量不断上升,店铺也由亏改变盈余!做淘宝自身即是赚钱,不是为恶性报价战,一向是赔本状况,直到最终一位竞争对手倒下才开端赚钱!不带这么玩的,店铺盈余才能继续,才能活的非常好,活的更久!


经历共享:

1、         选好词是成功的榜首步,关键词选对,才能精准你的宝贝集体!

2、         优化关键词的办法,胆大心细,具有自个的一套优化准则!

3、         经常读报表,子曰:温故而知新!依据直通车数据进行调整!


 

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发表于 2016-5-15 15:37:49 | 显示全部楼层
牛,学习了,谢谢分享,前期的准备好重要啊
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发表于 2016-5-16 21:42:53 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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发表于 2016-5-17 22:51:05 | 显示全部楼层
学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注
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