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化繁为简的直通车操作技巧

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发表于 2016-5-12 12:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首要,榜首步是创立方案环节;
  曾经的直通车会由商家自个依照自个主意来做方案分组,可是如今都盛行以下规范:
  1、移动方案
  2、PC方案
  3、定向方案
  4、站外方案
  也也许会有商家因本身商品特色要再调整 特价方案、XX商品方案、爆款方案、活动方案等等,这儿咱们不具体阐明。
  提到以上4个通用方案,那么咱们应当针对性的设置呢?
  1、移动方案:
  (设置投放平台PC端能封闭的全封闭,搜索的有些商家不能封闭,只投放移动站内,不投站外和定向,默许出价0.19,移动端溢价300%以上,能够依据本身状况调整)
  2、PC方案:
  (设置投放平台封闭移动端,定向和站外,只开站内搜索,默许出价0.39-0.79,依据本身状况调整)
  3、定向方案
  (设置投放平台仅封闭搜索推行,投放定向和移动端站内站外,新建推行宝贝后不要增加关键词,直接去定向推行力设置即可,里边会有购物目的定向,出价恰当操控在0.59-2.09之间)
  4、站外方案
  (设置投放平台封闭一切站内和定向,只开站外,默许出价0.39-0.79,站外溢价120%-200%)
  做好以上方案后,开端下一步,新建宝贝推行以及设置
  先选好构思,接下来设置标题
  1、直通车标题:因移动端直接显现标题,所以标题要流通易读,含要害内容,有推行主张
  2、检查非定向方案里把定向推行暂停
  3、咱们都关怀的选词,这儿我要点讲一下。
  直通车选词如今是一个超级简略的事,由于关键词现已给你收拾好了,你依照需求来选就好,这其间有一个通用规矩!
  首要按展示排序,挑选合适自个宝贝的关键词(了解商品的应当都知道),大词也加,留意看后面的点击转化率,点击转化率0的词不加!然后再依照有关性排序,把也许漏掉的查一遍,补上去,相同留意点击转化率0的词不要加。
  一套流程下来大约加50个词摆布就能够了,不要加太多。基本上加的都是7分以上的词,假如有6分以下的,且关键词显着不符宝贝的,能够直接删掉。
  4、加完词,即是咱们关怀的匹配办法了,之前都是用中心词匹配,如今给删掉了怎样办呢?请直接用广泛匹配吧,由于你的人群圈定是精准的,所以定心大胆用广泛匹配就好了,不用准确匹配,热词也不用!
  5、加完词,调完匹配办法,检查下出价和移动端溢价/站外溢价,接下来开端设置搜索人群溢价,这个是十分首要的!
  【优异访客人群】
  PC方案设置180%以上,往高了设,进步人群精准和CTR
  移动方案设置50%以上,本身移动端点击率就高,人群溢价不用太多,恰当就好。
  站外方案不设置
  定向方案不设置
  【自定义人群】
  进步点击转化率的细节,咱们都知道10个淘宝9个刷,如今淘宝抓的严,没有9个也有4、5个,其间许多人有小号,满是家里老爸、老妈、侄子、女儿等等,年纪18岁以下,35岁以上的,这个人群咱们统称为边际人群,大多数简直是不会买的,过滤掉这个人群是十分可取的!那么怎样过滤呢?

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咱们看图,称号能够瞎写,看你心境,类目笔单价和月均花费不用管,就勾选男、女和对应的年纪段即可,也要看你自个的品类,有些年轻化的商品,30岁以上也能够不要。这个溢价通常在20%-100%摆布,依据本身状况来调整。   依照以上办法新建方案 - 新建宝贝方案 - 平台溢价 - 增加关键词 - 搜索人群溢价 -设置投放时刻 - 设置投放地域 等等等等今后,你把这些都做好了, 即是打好了直通车的地基,哈,写了这么多仍是地基哈,不要着急!
  弥补一些投放时刻和投放区域的阐明:
  投放时刻:早上8点到黑夜12点都设置90%或100% ,别的时刻悉数30%,不用搞的花里胡哨,没啥卵用。
  投放区域:依据类目来,这儿我没啥好主张,我通常是去掉新疆、西藏等,究竟售后费事量还少。
  地基打完了,接下来要优化了,优化的中心先是环绕质量得分和点击率来。
  直通车通常是以一星期为优化周期,通过调查一星期的点击率来挑选性删词或调整出价,可是天天都要去调查反常,防止因出价疑问致使烧的太快或许没有展示等,具体的这个也没办法写,连手把手教都不用定教会的东西。
  通常四季通卖的惯例品:
  榜首周优化、去掉质量得分低的,点击率低且没有收藏加购转化的,给低展示的有用词加价,检查下均匀出价是不是契合预期,不契合就要调整下溢价和默许出价,具体视状况而定,说起来太杂乱。
  第二周优化、同上,这个时分你应当对悉数数据更明白了些,能够优化的更有心得了。
  第三周优化、同上,操作更娴熟,自傲更充沛的同时,你能够多调查溢价的规矩,了解定向方案的规矩,做更恰当的出价调整。
  第四周优化、也即是月度优化,要点抓移动移动,要挑选核算机端和移动端比照,并且开端把一个月内没有收藏加购转化的词删掉,有点击也不可,凡是没有后续做法的词悉数删掉。
  第二个月的优化办法信任各位依据类目和店铺的有关性会收拾出自个觉得最佳的优化办法,假如没有,阐明你天分欠好,就不寻求极致老司机吧,恰当开开车,飙车就别想了。

 

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发表于 2016-5-15 20:37:56 | 显示全部楼层
牛,学习了,谢谢分享,前期的准备好重要啊
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游客

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发表于 2016-5-18 08:59:32 | 显示全部楼层
很清淅的思路,但真正能做好的,能有几个呢?
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发表于 2016-5-18 13:59:50 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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