低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 106|回复: 0

让20万药店上网采购 需要几个理由?

[复制链接]

5088

主题

5427

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24538
发表于 2016-5-13 10:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

【编者按】我国有40万零售药店,其间,非连锁的单体药店占了大约50%。与连锁药店比较,单体药店在收购方面没有议价才干,因而拿货价变成一个痛点。刚刚宣告取得千万级天使轮融资的医药B2B特卖平台“药廉价”,就想捉住这个痛点,把20万单体药店的收购迁移到线上。

不久前,亿邦动力网曾与药廉价创始人吕洋进行一轮对话,了解药廉价的运作逻辑。吕洋还捎带“赠送”了自个对送药O2O形式的独到见解。以下是对话内容收拾:

20160513uckxekywfzn.jpg

20160513uckxekywfzn.jpg

亿邦动力网:为何首要面向单体药店?

吕洋:首要是由于连锁药店自个的供给链才干、议价才干都比较强。咱们之所以叫“药廉价”,即是想处理药店的拿货报价疑问,而这个疑问,单体药店需要最火急。

咱们面临的是一个细分商场,是议价才干不强的药店。曾经职业界也有一些药店联盟,组织起来向上游商洽,但功率比较低。

亿邦动力网:国内如今的医药B2B平台(我的医药网、十二药网、药品终端等)也不少,你们的特点是?

吕洋:如今国内大多数的医药B2B平台都像淘宝相同,经过海量的上游供给、海量的买家,很广泛。咱们不做海量,会精选SKU。如今咱们平台的SKU就几百个,做活动的就几十个。咱们主页满是活动、爆款

亿邦动力网:各行各业的互联网化,都涉及到“去中心化”。医药职业的B2B电商,是不是会让中心环节的医药商业公司们遭到无穷冲击?

吕洋:医药职业与服装、电器等别的职业有很大不一样。天猫、淘宝能够让许多职业的实体经济遭到无穷影响,实体店顾客留不住。但医药职业受国家方针影响,医药工业(制药厂商)不能直接发货给花费者,所以有一些环节是去不掉的,你只能去掉二级、三级。咱们要做的也不是完全去掉中心商,前期也不会是推翻式的,而是尽量坚持本来的利益系统,否则会死得很快。

国内的医药商业本来集中度很低,美国本来几千个医药商业公司,开展到如今还剩三家商业公司,掩盖90%以上的商场份额。而国内还很涣散,连区域的医药商业龙头都没有,所以短时刻内很难结合。

亿邦动力网:入驻药廉价(或许别的第三方平台),医药商业公司有哪些顾忌?

吕洋:比价。由于第三方平台上有不一样的医药商业公司,所以一旦有产品上的堆叠,肯定会呈现比价疑问。所以,商业公司忧虑一旦把自个的客户引导到线上,然后被别的商业公司抢走。

咱们如今的测验是:引入了八个省的医药商业公司,跟我协作的商业公司要有敞开的心态,所以咱们不会签排他协议。但为了确保商业公司之间不打架,咱们会在供货方面做差异化,每个商业公司都有长项品类,各个公司上架的产品种类区分隔。

当然,终究咱们仍是要去跟医药工业去交流,在他们的协作下,去平衡不一样医药商业公司之间的利益。

亿邦动力网:估计本年能到达如何的买卖成果?

吕洋:估计本年平台累计一万药店,流水到达两亿。

亿邦动力网:这个商场有多大?

吕洋:药店的零售总规划大约三千多亿,砍掉连锁,单体药店的年销售规划差不多一千多亿吧。

亿邦动力网:你之前做过送药O2O的项目,对这个形式怎么看?

吕洋:我从2014年末开端做一个送药O2O的孵化项目,一开端就断定,配送这个环节,必定不能自个做。由于送药上门是一个低频次需要,假如自个做配送,就需要很大规划的订单,才能掩盖掉本钱。而第三方的配送公司,比方达达等众包快递,他们除了送药还有送餐等别的事务,能降下来本钱。

咱们最开端挑选了一家第三方配送商,E快送,可是后来E快送关闭了,咱们就测验树立自个的团队,但本钱的确太高,一个二三十块钱的订单,配送本钱就十几、二十块钱,咱们还包邮,纯烧钱。过了几个月,达达和京东众包开端呈现,咱们赶忙调整,与他们协作。

我很认同雕爷说的那句话,O2O实质是花钱买时刻。(上门)O2O供给的应该是中高端效劳,你认可这个形式,就要认可它的报价更高。比方京东如今的限时达,收费就很高。

亿邦动力网:运用药店人员配送呢?

吕洋:药店人员配送,规划很难做大。可是有一个视点是讲得通的,处方药。处方药是不能邮递的,只能线下配送,并且处方药的客单价更高,所以自营药品的话,应该是走得通的。




上一篇:京东正在研发的送货无人机曝光 原来那么大!
下一篇:这是当下最大的电商风口!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表