让20万药店上网采购 需要几个理由？

老y

【编者按】我国有40万零售药店，其间，非连锁的单体药店占了大约50%。与连锁药店比较，单体药店在收购方面没有议价才干，因而拿货价变成一个痛点。刚刚宣告取得千万级天使轮融资的医药B2B特卖平台“药廉价”，就想捉住这个痛点，把20万单体药店的收购迁移到线上。

不久前，亿邦动力网曾与药廉价创始人吕洋进行一轮对话，了解药廉价的运作逻辑。吕洋还捎带“赠送”了自个对送药O2O形式的独到见解。以下是对话内容收拾：

亿邦动力网：为何首要面向单体药店？

吕洋：首要是由于连锁药店自个的供给链才干、议价才干都比较强。咱们之所以叫“药廉价”，即是想处理药店的拿货报价疑问，而这个疑问，单体药店需要最火急。

咱们面临的是一个细分商场，是议价才干不强的药店。曾经职业界也有一些药店联盟，组织起来向上游商洽，但功率比较低。

亿邦动力网：国内如今的医药B2B平台（我的医药网、十二药网、药品终端等）也不少，你们的特点是？

吕洋：如今国内大多数的医药B2B平台都像淘宝相同，经过海量的上游供给、海量的买家，很广泛。咱们不做海量，会精选SKU。如今咱们平台的SKU就几百个，做活动的就几十个。咱们主页满是活动、爆款。

亿邦动力网：各行各业的互联网化，都涉及到“去中心化”。医药职业的B2B电商，是不是会让中心环节的医药商业公司们遭到无穷冲击？

吕洋：医药职业与服装、电器等别的职业有很大不一样。天猫、淘宝能够让许多职业的实体经济遭到无穷影响，实体店顾客留不住。但医药职业受国家方针影响，医药工业（制药厂商）不能直接发货给花费者，所以有一些环节是去不掉的，你只能去掉二级、三级。咱们要做的也不是完全去掉中心商，前期也不会是推翻式的，而是尽量坚持本来的利益系统，否则会死得很快。

国内的医药商业本来集中度很低，美国本来几千个医药商业公司，开展到如今还剩三家商业公司，掩盖90%以上的商场份额。而国内还很涣散，连区域的医药商业龙头都没有，所以短时刻内很难结合。

亿邦动力网：入驻药廉价（或许别的第三方平台），医药商业公司有哪些顾忌？

吕洋：比价。由于第三方平台上有不一样的医药商业公司，所以一旦有产品上的堆叠，肯定会呈现比价疑问。所以，商业公司忧虑一旦把自个的客户引导到线上，然后被别的商业公司抢走。

咱们如今的测验是：引入了八个省的医药商业公司，跟我协作的商业公司要有敞开的心态，所以咱们不会签排他协议。但为了确保商业公司之间不打架，咱们会在供货方面做差异化，每个商业公司都有长项品类，各个公司上架的产品种类区分隔。

当然，终究咱们仍是要去跟医药工业去交流，在他们的协作下，去平衡不一样医药商业公司之间的利益。

亿邦动力网：估计本年能到达如何的买卖成果？

吕洋：估计本年平台累计一万药店，流水到达两亿。

亿邦动力网：这个商场有多大？

吕洋：药店的零售总规划大约三千多亿，砍掉连锁，单体药店的年销售规划差不多一千多亿吧。

亿邦动力网：你之前做过送药O2O的项目，对这个形式怎么看？

吕洋：我从2014年末开端做一个送药O2O的孵化项目，一开端就断定，配送这个环节，必定不能自个做。由于送药上门是一个低频次需要，假如自个做配送，就需要很大规划的订单，才能掩盖掉本钱。而第三方的配送公司，比方达达等众包快递，他们除了送药还有送餐等别的事务，能降下来本钱。

咱们最开端挑选了一家第三方配送商，E快送，可是后来E快送关闭了，咱们就测验树立自个的团队，但本钱的确太高，一个二三十块钱的订单，配送本钱就十几、二十块钱，咱们还包邮，纯烧钱。过了几个月，达达和京东众包开端呈现，咱们赶忙调整，与他们协作。

我很认同雕爷说的那句话，O2O实质是花钱买时刻。（上门）O2O供给的应该是中高端效劳，你认可这个形式，就要认可它的报价更高。比方京东如今的限时达，收费就很高。

亿邦动力网：运用药店人员配送呢？

吕洋：药店人员配送，规划很难做大。可是有一个视点是讲得通的，处方药。处方药是不能邮递的，只能线下配送，并且处方药的客单价更高，所以自营药品的话，应该是走得通的。