直通车雷区，90%淘宝卖家都犯了

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误区一：直通车推行加词越多越好误区解析：假如一开端就塞一大堆关键词进入，不只加词费事，并且后期优化也会找不到要点。不能一口气吃成一个胖子，直通车推行的关键词也相同，不能一会儿把词给填满了。引荐办法：关键词引荐的做法是先增加少数的词，比及关键词流量对比安稳的时分，再渐渐增加关键词。后期关键词对比多的时分，就需求逐渐删词。删词的时分首要思考转化，关于流量不错但没转化的词也要决断删去。误区二：直通车出价要由低到高误区解析：这种加许多词，先出贱价然后逐渐调高的多词贱价战术，致使流量不精准，关键词排行欠好，点击率上不去，所以质量分也上不去，这就致使后期的优化越来越艰难。并且关于要做爆款的宝贝，就更不能思考前期这点投入，选款才是最首要的，选款不对就当即换，选款准确就做好排行。引荐办法：前期推行对比好的办法是先加少数的关键词，恰当提高出价，取得流量取得排行，这么质量得分就会增加。后期再逐渐增加关键词，此刻加的词质量分就会对比好。
误区三：直通车流量越多越好误区解析：咱们说流量，本来有用的流量是精准流量，比方投“2015新款”，流量必定大，可是能带来转化吗?还有假如10款宝贝一天2000个点击，和一款宝贝1000个点击，这个作用也是截然纷歧样的。假如会集精力做几款主推宝贝，那么半个月今后作用就很显着了。引荐办法：直通车推行，全店的流量是没有意义的，咱们需求挑选几款主推宝贝，天天重视这几款宝贝的流量才是最首要的。要点重视的宝贝，投入更多的资金，把流量做起来，转化进步，别的的宝贝能够挑选引流。误区四：直通车点击单价越低越好误区解析：这个道理本来很简略，一个出价几分钱的词，引入了1000个流量，却没有一笔成交。那是不是还不如不推行这个词?相反的，把出价提高一些，流量也会相应增加，也能带来成交，并且还有净赢利，那么推行这个词不就有作用了?所以开直通车并不是所谓数据好就行，数据再好却没有成交，流量很大可是都是靠贱价带来的无效流量，那即是费力不讨好了。引荐办法：咱们的推行花费也都是有限的，没有浪费的地步，所谓好钢用在刀刃上，咱们需求主推几款宝贝，挑选对比好的关键词，调高出价，争夺好的排行。这么推行钱花出去了，销量也带来了。咱们经过以上几点的了解并联系自个的实践状况，防止误区挑选合适自个的开车办法才是最首要的。也许有人喜爱开车时亲身手动设置调整，更多人挑选用省油宝这么全自动软件。可是疑问来了，不管用啥办法哪种才是合适自个的，怎样在实践中处理遇到的推行疑问呢?

三步走处理直通车推行疑问

关于没流量、没点击、没转化，咱们引荐三步走的办法，即是寻觅疑问、剖析疑问、处理疑问。第一步：寻觅疑问寻觅疑问能够直接经过直通车报表，能够看到点击、花费、转化等数据的改变。第二步：剖析疑问剖析疑问的时分就需求了解点击为啥会低、CPC是不是偏高、ROI为啥会低了。这个时分，就不要再掉进推行的误区中，要否则剖析出来的成果就会犯错。点击率能够从地域、投放平台去剖析;还有即是词自身，纷歧样的关键词也会有纷歧样的点击率;最终即是构思，构思的好坏对点击率影响也很大。CPC不能只看是不是过高，误区里边也讲了，CPC高但转化也高的词也是有价值的。所以看CPC凹凸既要看宝贝的均匀CPC、方案的均匀CPC，同时也要重视词的CPC，是不是是某几个词把全体CPC拉上去了。ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的疑问了，还有即是误区中说的“词越多越好”的准则，假如依照这个准则去推行，那么ROI也必然会低。第三步：处理疑问把疑问剖析透彻今后，就能够着手处理疑问了。首要是调整关键词的匹配办法，通常依据点击率，转化率这两个数据去调整匹配办法，当然也能够因人而异，作恰当的调整。其次选几个流量高的词，依据查出来的参阅排行进行卡位。然后即是把一些低分没啥体现的词做了删去处理。这么关键词即是流量和排行都对比好，并且转化也都还不错。最终即是构思这块，能够多做一下测验，最终挑选推行作用对比好的图。这么点击率做起来了，流量更多了，CPC也渐渐降下来，转化也变好。当然不管是用软件仍是运用啥办法，有一些误区是需求掌柜们时间留意的，这儿说这么多首要仍是想让掌柜们少踩几个坑，推行做得十分好，能有更多的收益。

 

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