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直通车雷区,90%淘宝卖家都犯了

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发表于 2016-5-13 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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误区一:直通车推行加词越多越好误区解析:假如一开端就塞一大堆关键词进入,不只加词费事,并且后期优化也会找不到要点。不能一口气吃成一个胖子,直通车推行的关键词也相同,不能一会儿把词给填满了。引荐办法:关键词引荐的做法是先增加少数的词,比及关键词流量对比安稳的时分,再渐渐增加关键词。后期关键词对比多的时分,就需求逐渐删词。删词的时分首要思考转化,关于流量不错但没转化的词也要决断删去。误区二:直通车出价要由低到高误区解析:这种加许多词,先出贱价然后逐渐调高的多词贱价战术,致使流量不精准,关键词排行欠好,点击率上不去,所以质量分也上不去,这就致使后期的优化越来越艰难。并且关于要做爆款的宝贝,就更不能思考前期这点投入,选款才是最首要的,选款不对就当即换,选款准确就做好排行。引荐办法:前期推行对比好的办法是先加少数的关键词,恰当提高出价,取得流量取得排行,这么质量得分就会增加。后期再逐渐增加关键词,此刻加的词质量分就会对比好。
误区三:直通车流量越多越好误区解析:咱们说流量,本来有用的流量是精准流量,比方投“2015新款”,流量必定大,可是能带来转化吗?还有假如10款宝贝一天2000个点击,和一款宝贝1000个点击,这个作用也是截然纷歧样的。假如会集精力做几款主推宝贝,那么半个月今后作用就很显着了。引荐办法:直通车推行,全店的流量是没有意义的,咱们需求挑选几款主推宝贝,天天重视这几款宝贝的流量才是最首要的。要点重视的宝贝,投入更多的资金,把流量做起来,转化进步,别的的宝贝能够挑选引流。误区四:直通车点击单价越低越好误区解析:这个道理本来很简略,一个出价几分钱的词,引入了1000个流量,却没有一笔成交。那是不是还不如不推行这个词?相反的,把出价提高一些,流量也会相应增加,也能带来成交,并且还有净赢利,那么推行这个词不就有作用了?所以开直通车并不是所谓数据好就行,数据再好却没有成交,流量很大可是都是靠贱价带来的无效流量,那即是费力不讨好了。引荐办法:咱们的推行花费也都是有限的,没有浪费的地步,所谓好钢用在刀刃上,咱们需求主推几款宝贝,挑选对比好的关键词,调高出价,争夺好的排行。这么推行钱花出去了,销量也带来了。咱们经过以上几点的了解并联系自个的实践状况,防止误区挑选合适自个的开车办法才是最首要的。也许有人喜爱开车时亲身手动设置调整,更多人挑选用省油宝这么全自动软件。可是疑问来了,不管用啥办法哪种才是合适自个的,怎样在实践中处理遇到的推行疑问呢?

三步走处理直通车推行疑问

关于没流量、没点击、没转化,咱们引荐三步走的办法,即是寻觅疑问、剖析疑问、处理疑问。第一步:寻觅疑问寻觅疑问能够直接经过直通车报表,能够看到点击、花费、转化等数据的改变。第二步:剖析疑问剖析疑问的时分就需求了解点击为啥会低、CPC是不是偏高、ROI为啥会低了。这个时分,就不要再掉进推行的误区中,要否则剖析出来的成果就会犯错。点击率能够从地域、投放平台去剖析;还有即是词自身,纷歧样的关键词也会有纷歧样的点击率;最终即是构思,构思的好坏对点击率影响也很大。CPC不能只看是不是过高,误区里边也讲了,CPC高但转化也高的词也是有价值的。所以看CPC凹凸既要看宝贝的均匀CPC、方案的均匀CPC,同时也要重视词的CPC,是不是是某几个词把全体CPC拉上去了。ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的疑问了,还有即是误区中说的“词越多越好”的准则,假如依照这个准则去推行,那么ROI也必然会低。第三步:处理疑问把疑问剖析透彻今后,就能够着手处理疑问了。首要是调整关键词的匹配办法,通常依据点击率,转化率这两个数据去调整匹配办法,当然也能够因人而异,作恰当的调整。其次选几个流量高的词,依据查出来的参阅排行进行卡位。然后即是把一些低分没啥体现的词做了删去处理。这么关键词即是流量和排行都对比好,并且转化也都还不错。最终即是构思这块,能够多做一下测验,最终挑选推行作用对比好的图。这么点击率做起来了,流量更多了,CPC也渐渐降下来,转化也变好。当然不管是用软件仍是运用啥办法,有一些误区是需求掌柜们时间留意的,这儿说这么多首要仍是想让掌柜们少踩几个坑,推行做得十分好,能有更多的收益。

 

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发表于 2016-5-21 22:14:51 | 显示全部楼层
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