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详解如何搞定质量得分

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发表于 2016-5-13 11:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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鬼剑在操作店铺时候,擅长的就是通过数据分析店铺走势,找到店铺的症结所在,然后针对性的去做调整。

这样店铺才能有效的提升,不至于糊里糊涂不知道怎么办。

很快就要到年中了,各路宝贝的销量都走火爆的路上,夏款冲锋,秋款蓄力,冬款还要想想。作为技术流的运营,除了关注行情,还是扎实的,把店铺的流量做好,把店铺的推广做好。

做推广?怎么办,现在我还是一头雾水,实操经验少,不知道怎么操作啊?

其实我觉得自己应该懂了,但是操作还是不行!

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任督二脉不能倒转,实操还是不行,今天鬼剑就分享一下实操中,最纠结的一点,质量得分!

质量得分,让人头疼的小婊砸!

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在鬼哥的教育下,小婊砸,也要乖乖的稳定住(静待结果,冲刺)。根基不稳,引流不准,这是经验啊!

有多少店主操作直通车引流的时候,是倒在质量得分上边的。质量分低,你的出价就高,要不然展现跟不上,可结果呢,价格高了,展现有了,点击率跟不上,分数又掉,掉了分,ppc拉高。坑爹的是,为了提分,又要出高价,然后权重就这么搞没了,多么痛的领悟!

不想这么痛,就看鬼哥的分享,优化质量分,入手点:

从关键词入手

既然优化质量得分,首要的是从关键词开始。因为这是你直通车的起点。你做的所有事情,都是为了找到几个好词,通过这个几个好词,带来流量,把宝贝卖出去。所以一开始,就要把基础做好,后边的事情顺其自然,就能解决好。

选词

·新计划,宝贝应该选什么词:

精准词,长尾词为准,少用热词

·热类目,词量少的:

以精准词,热词为主,选择精准匹配

·权重低的计划:

以长尾词,去养,逐步添加流量词,热词

基本就这三种情况,其他还有什么情况,没说到的,可以交流。东西呢,不是绝对的,自己发散想想!

针对老计划,要做筛选的,自己也要看清楚,适当的丢掉一些没用的关键词,先把整体权重拉上去,之后再添加新的关键词。

选词数量

添加多少关键词,确实是个问题。最早的直通车,大家都习惯加满200词,觉得这样才能如何如何的,但是这纯属是误导操作,浪费投放资金。直通车的关键词,操作一段时间,筛选完关键词,有价值的关键词量很少。

所以说,选词多少的问题,主要是以你直通车账户情况去调整,留下有产出的,能拉流量的。

选词渠道

从哪儿选词,合适?

给你指条明道:

下拉菜单,直通车后台的推荐词,都是不错的选择,至于无线端的词,直接看无线端下拉词,还有提示词,这是你玩无线端必须要弄的关键词。

选词找到了,去哪儿看这个词行不行-流量解析

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你可以去查单个关键词,多个关键词对比去分析关键词哪个更优质。点击率,转化率,市场价格走势,7天,30天的时间跨度自己去选择。

推广词表,你可以看到相关关键词的市场短期情况,这样直接可以作为选词前的参考数据

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那么投放前都会卡某些高点击地区,所以那些地方点击高,直接数据透视就能看到相关数据。也免去了,先投放后调地域的麻烦事儿

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工具就是这么用,分析就是你自己的事情,只要用到,直通车就能玩儿的好!

接着说下边的内容!

从推广图入手

直通车操作中,你的宝贝得到展示,吸引点击,全看你的推广图是否有足够的视觉点,产品卖点,营销点能不能吸引买家去点击。

做好创意图,是提升你点击率,提升质量分的,最有效的方式,否则,宝贝没人点,想做什么优化,都没得搞!

优质推广图怎么做:

鲜明的色彩搭配,突出产品主题,个性化展示,营造视觉点。文案清晰明了,突出产品主要卖点。营造热销氛围,提升购买欲!

个性化图片,突出产品功效,3天见效,28天淡化痘印。买化妆品,就是为了让它美丽自己,能够祛痘美白补水

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突出产品品质好,价格不贵,同时提供优质的售后服务。家居功能性产品,买家还乐意买好的产品,好的服务

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前边的综合,个性化图片,营造视觉点,文案卖点原汁、无添加,好喝不能等

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图片的事情,就说这么多,需要你自己多研究,只要不经常性的想当然,你就还有救!

从优化入手

既然要优化直通车,前边的基础如果你已经做好了,直通车都了数据积累,结果表现的还是不行。那么,就要根据你实际的数据情况去做细致的优化。

鬼剑操作直通车时,优化分几个阶段:

第一个阶段,选词阶段,根据不同宝贝筛选合适的词

第二阶段,调价阶段,根据关键词的展现,点击情况,调高价格,或者调低价格

第三阶段,删词阶段,价格已经调过,表现依旧不理想的,分数一点不动的,删掉,然后再看账户数据

第四阶段,加词阶段,前边的操作账户基本稳定,需要更多流量,添加关键词,这时候的关键词权重好,分数高,优化更容易。

说的挺好,具体怎么优化,拿一个案例来说:

下边的数据图,是一个我身边的一位朋友的,今年是打算爆雨伞宝贝。

数据,各位好好看看,有啥要吐槽的?

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就现在的推广数据,不怎么样,质量分很差,pc七八分,无线端一个十分都没有,最高的9分。看点击率,貌似还凑合,转化还是可以。

那么面对这样的数据,怎么搞,从哪儿优化?

既然质量分低,它主要的影响因素,就是点击率,转化率,以及其他一些基础因素。

优化方面,以三个词为例,分析一下,细化调整是怎么做的,词量少,可以这么搞,词量多的,就要用其他方式了。

三个词:

关键词1:雨伞 折叠

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计算机7分,无线端9分,点击率1.85%,展现多,点击多,转化率8%

关键词2:遮阳晴雨伞

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计算机7分,无线端9分,点击率20%,展现少,点击少,转化率0

关键词3:雨伞防晒防紫外线

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计算机7分,无线端9分,点击率4.34%,展现多,点击多,转化率6%

关键词基本情况,已经看到了,分析优化开始!

优化点击率

分析:

最简单的方式,就用前边提到的流量解析工具,看看这三个词的情况。

先看点击率,三个关键词,近7天的走势:

关键词1的点击率走势在3.5%

关键词2的点击率走势在2%

关键词3的点击率走势在4.5%

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看关键词的数据,可以知道点击率关键词1低于行业走势,关键词2高于行业走势,关键词3基本和行业差不多。

优化:

分析过关键词的情况,就明白,为什么优化半天,数据不错,质量分却不提高的原因了。

关键词1,转化好,点击率跟不上,影响提分,究竟是不是呢,看其他关键词,可以看到其他展现好,点击量多的词,点击率都不行。要考虑宝贝推广上的问题,尤其是创意图。

关键词2,展现少,点击量少,点击率没有代表性,点击权重低。然后参考一下展现指数,市场价格走势。

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展现指数很低,为什么,关键词热度问题。另外就是关键词组词方式,匹配性。

遮阳伞

晴雨伞

遮阳晴雨伞

匹配性上差

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出价也在下滑,市场对这个词不喜欢了,可以考虑删掉,不想删,就放开匹配方式,再观察一下。

关键词3,展现、点击、转化数据都不错,但是分上不去,你也不用动他,维持现在的出价,投放,去优化其他关键词,拉升权重。

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优化转化率

转化率对质量分的影响权重是较低的,但是在质量分临门一脚的关键时刻是很有用的!

分析:

从关键词的数据,可以看到,整体宝贝的转化还是可以的

但是我朋友这个宝贝,做的是低价,六七的转化率,已经是低的了,你可以看单个关键词转化走势,都是在拉升阶段,这样的转化是不行的。

优化:

所以还要针对pc,无线端的数据去单独看。分析页面停留时间,跳失率,访客路径进行分析,看看详情问题,还是产品热销氛围,优惠方案不合适,进行调整。

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跳失率,还是比较低的,不过停留时间段,因为店铺主要的流量是在无线端,这样的停留时间不算短,不过仍需进一步优化无线布局,卖点!

优化匹配方式

匹配方式怎么用,只需清楚一点,匹配方式,只是为了控制展现量,降低一些无效展现,提升点击率的方式。

所以根据你选词的热度,质量分的高低,展现的多少,点击率的高低,去调整匹配,灵活运用。

举例:

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这么长的一个加手机标的关键词,你用精准匹配,只有搜索这个词才有展现。这样的结果是什么,分数这么低,价格也较高,但是展现没几个,精准性控制了,点击有,点击率高,然并卵,不转化,不加权!

【本文系作者“鑫锋鬼剑”授权思路网发表转载请注明作者及出处。】

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