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中小卖家日破千单神技

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发表于 2016-5-13 11:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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20160513qumnp31gpt5.jpg

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今天有2个小卖家加我微信,说自己做淘宝的一些辛酸,每天面对着电脑,起早贪黑,淘大学各种视频技术,店铺依然没什么流量,生意冷清,没什么启动资金去做付费推广,报官方活动又上不去,想放弃又不甘心,这是中小卖家最头疼的事,怎么破?

淘宝各大流量活动排行:

第一位 聚划算 (无所不能聚) 日均UV 1500万左右

第二位 淘抢购 (专注性价比) 日均UV 900万左右

第三位 淘金币(金币抵钱购) 日均UV 700万左右

除此之外非天天特价莫属了,其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧,天天特价相当于一场小型聚划算,不同之处就在于人群定位,聚划算定位偏中高端,天天特价定位就是便宜,性价比。清库存。

大家都知道,天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台,流量还是比较大的,再加上新改版库存上线提升到了2000件,如果操作得当销量很可观,迅速就能打造爆款,由于只允许3星-3皇冠(新规)的商家报名,避免了和大卖家的竞争,所以相对而言,选好款,定价得当很容易通过,对吗?

天天特价是系统审核,所以只要你的宝贝符合天天特价的定位,能被系统给抓取到合格的数据,那么就能通过。说到这里不得不说到产品了,100多元的产品与39.9的产品,用户肯定选择便宜的肯定居多,客单价太高,就算通过了审核,活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体,努力就付之东流,小而美的定位,店铺产品价格带统一,坚持每周都有新款上架,这是根本,做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则,所谓知已知彼,方能百战百胜。

店铺要求:

1、店铺信用等级:3星-3皇冠

2、开店时间大于90天

3、加入消保保证金1000元,并加入7天退换

4、DSR动态评分不得于4.7分

5、没有B类违规

6、没有出售假货商品

商品要求:

1、 近30天交易成功订单10件以上

2、低于30天最低拍下价,不得有区间价,多SKU必须是一个价

3、必须包邮(三个地方除外)

4、产品性价比高,冬天你报短袖,别人都卖30,你报40,基本100%不会给你通过

5、知道了以上的规则,并实际执行后就可以报名了,究竟报名如何才能通过,无非就是选款和定价

如何选款  首要条件是应季,其次,很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名,其实都是错误的,因为天天特价采用的是机器抓取审核,那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子,你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺,修身还是宽松,韩版还是欧美风,无袖还是短袖,纯色还是有花纹,所谓知已知彼,方能百战百胜,不要觉得这些很麻烦不去做,统计出现最多的款式风格特点,然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名,成功机率大大增加。

怎么定价  刚说了选款,其实定价和选款方法一样,同样是有硬性指标限制,就是要低于行业平均价格,很多商家不知道行业平均价格如何计划,你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝,然后放在表格里计算平均价格,出现最多的价格段进行报名,比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段,那就按这个价格去报,容易通过。

你以为就这么简单,如果你看到以上就去报名,40%的可能被提示:亲,很抱歉,您报名的宝贝系统综合排名不高,建议下次再报名。

天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的,综合评分包含哪几个方面?包含:点击率,加购物车收藏率,产品销量,评价,售后服务质量,祥情页转化以及退款率,DSR动态评分,

点击率 加购物车率,这个我们可以控制的,通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图,加购物车率能达到10%,这个款就可以作主推了。

如何提高综合排名,才是重点! 让干货再来的猛烈一点!!

做到10个销量很简单,最低成本的方法就是刷!但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权,我建议是用老客户做回购,首先选好一个新产品,我们要24小时内先破零,做个淘口令让老客户拍一单很快能实现,难的是接下来怎么操作,第二天:开直通车,限额50元左右,用精准长尾词5-10个即可,让老客户拍3单,第三天:不管是店铺二维码,淘口令,还是直通车,多入口去做老客户一共拍4单,第四天:直通车加到100元,按照第三天的标准步骤去做,共拍5单,第五天:让之前的客户都确认收货,报名天天特价活动。第六天:直通车还是50-100元,维持每天能有2-3单就行,切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的,只要产品与价格报名的合理,通过率在90%以上,一定不是在撞运气,因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。

通过了活动后也不要过于激动!!因为你的销量不多,活动开卖前30分钟非常重要!直接影响你的展示位置,第一页与最后一页流量相差巨大,前30分钟准备好一些刷手以防冷场,开卖后我们要实时关注展示位置,排名靠后了,你就想办法刷一点点,不要多,目的是把位置刷到靠前位置,增加流量。

以上如果单个店铺你玩溜了,如果手上注册多个淘宝店,就可以轮翻上活动了,一个店一个月上2次,5家店一个月能上10次,一次能赚3000元,月赚2-3万块左右,这个时候你一个人的精力很可能有限,需要人来帮你了,今天就分享这么多。喜欢的话记的分享到您的朋友圈哦。

 

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