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儿童服饰直通车玩法浅析

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发表于 2016-5-13 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前语:
        接近六一,孩童用品的商场也逐渐炽热起来,在给到咱们更大商场容量的同时也带来了无穷的应战。面临行将变为火海的孩童用品商场,咱们应当如何直通车,在商场上占有一席之地呐?


下面小编经过一篇实在的事例和咱们讨论下冷季直通车的操作方法~


一.店铺概略(受众人群)
店铺等级:四冠c店
店铺主营商品:孩童演出服
当时店铺状况:如今店铺最高销量首要是孩童印度演出服,最高销量2000多。按职业大词搜索,排名为于榜主页方位。
下面这款是店铺的主推款。

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二.店铺及直通车优化

1.店铺老客户

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店铺日均流量较大,其间经30天成交客户中的老客户占比12%,通常状况下老顾客的占比应当是在20%,所以有一套专门关于老顾客的保护方案,例如:设置会员等级,增加老顾客的黏度。

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日均成交中老客户占比到达16%。


2.直通车优化
就近30天的数据来看,直通车数据非常优异。30天的投产到达18.11,点击率到3.65%,而ppc仅仅只需0.92.
投产比

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点击量

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均匀点击花费

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三、自定义人群
要点优化搜索人群,依据店铺访客剖析,咱们能够留意带店铺内的老访客占比是相对对比高的,并且经过数据咱们也断定搜索人群投放的价值。


从下图能够看出搜索人群以“阅读未收购商品的访客”作用最为杰出,作用乃至好于关键词。操作时,恰当加大搜索人群溢价,采纳上坡法,经过测验逐渐增加溢价的百分比,缓慢增加依据数据反应,去做调整。而假如一向没有转化则能够暂停或许下降扣头力度。


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搜索人群圈定在30-45岁摆布由于这个人群都是孩子的爸爸妈妈,他们的收购意图会更大一些。这么店铺的转化非常好。

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关键词方面
a.如今职业流量是在处于上升的期间,所以直通车也要依据职业增加相应花费,确保流量的精准性,咱们能够依据曩昔30天的数据,用体现相对较好的词,做词根来扩大跟多更优异的词,如:“印度舞服装孩童”、“孩童肚皮舞服装”、“孩童印度舞演出服”、“女童印度舞演出服”,体现较好。

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特别以“印度舞服装孩童”为主,其次由于立刻六一。能够为店铺进行预热。参加一些有关于六一孩童节的词语。能够提早培育一下关键词,这么在活动的当天变换非常好。

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B.职业流量上升,直通车流量必然会受到影响,均匀点击花费有所上升,为了获取更多精准流量,咱们要经过优化构思标题、构思图像、关键词恰当提高出价,来提高关键词的质量得分。


四.总结
       跟着夏日的到来,孩童演出费的商场逐渐旺盛起来,流量会继续上涨,同时用于付费推行的本钱也会上升,职业竞赛力也随之上升。咱们要做的即是联系职业适应职业,以当时优异的数据为根底,选用更适宜操作思路和方法,用更低的点击花费经过关键词、搜索人群现已定向给店铺带来更精准的流量,在职业的高峰期拔得头筹。


 

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发表于 2016-5-15 20:37:56 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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