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30天直通车定向爆款玩法

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发表于 2016-5-13 12:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1. 直通车定向推行
  直通车定向推行是继搜索推行以后的又一精准推行方法,简略来说即是将适宜的商品推送到适宜的方位,给适宜的人看到,通常的宝贝都是展如今我的购物车_掌柜畅销、淘宝收藏夹_畅销单品、手机淘宝主页_猜你喜爱、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝等等,方位有许多,这仅仅展现的一有些方位;

  2. 直通车定向推行 VS 搜索推行:
  搜索推行能够依据关键词来精准定位消费者的需要进而展现对应的商品,而在具有展现曝光特性的定向方位上,则更需要对消费者的购物志愿进行定位然后展现对应的商品,需要对买家商场有更深的匹配度才能得到作用,坑位少流量爆发性强,合适推行引流款转化款。

  3. 定向推行成功事例

20160513e0ejnofum4s.jpg

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  这个即是我本年3月中旬到4月中旬用直通车定向做的一个哺乳文胸的爆款事例,咱们先来看一下哺乳文胸这个子类目下哺乳文胸这个关键词曩昔90天的PPC数据,大约是2块钱摆布,如下图:

20160513etewajhy4dw.png

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  别的咱们在再来看一下我直通车投放的关键词:孕妈妈内衣 这个关键词的曩昔一年PPC状况,大约也是2元摆布,如下图:

20160513qt4bld0ijip.png

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  再来咱们看一下咱们关键词推行的状况,如下图:

201605130b1bu4swywt.png

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  从这个推行状况咱们来看(孕妈妈内衣)这个无线关键词的质量分都现已到达了10分,可是全体的PPC仍是在职业均匀PPC摆布,依据必定的核算和对比高的职业PPC,所以我测验了直通车的定向玩法,作用的话能够看最上面榜首张图像,从这张图像咱们能够看出一些数据方针,比方关键词的转化率是7.74%,定向的转化率是4.27%。关键词的投入产出比是1.2。定向的投入产出比是2.04. PPC的话关键词推行是2.01元,定向推行的PPC在0.64元;从这些数据方针咱们能够看出一些点,比方定向点击转化率大有些状况下是要比关键词转化率是要低一点的,由于定向推行的精准度比关键词要低一点,可是从PPC视点,定向的PPC大有些状况下是要比关键词的PPC要低的,所以从全体的ROI视点,这个方案的定向ROI作用要比关键词推行作用要好。

  4. 站内方位溢价扣费阐明
  站内方位可供挑选进行溢价,溢价原理为在该方位上的各维度出价(智能投放、投放人群、展现方位等)的根底上再进行溢价,可提高该方位展现的概率。

  方位溢价原理:例如方位溢价1%,人群溢价1%,假如人群代表A在方位代表B上看到了你家的宝贝,每个点击耗费=智能投放出价*(1+1%)*(1+1%),方位维度和人群维度平行,方位总流量=人群总流量

  5. 定向推行实操过程
  在定向推行实操之前,咱们先来看一下如今的定向推行后台界面,如下图:

20160513waz0eass1b1.jpg

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  从这儿咱们能够看出,如今的定向推行在关键词推行和构思基地这儿,然后定向推行下面分为几个推行模块,
  依次是:投放人群模块,展现方位模块,还有定向推行模块

  6. 定向推行实操过程
   知道了定向推行后台以后,接下来咱们就一步步的进行几个模块方位的实操

   . 投放人群设置

20160513ypa3v3oyjuq.png

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  这个图像即是投放人群这儿的一些数据,如何设置才能获取必定的数据,咱们看接下来的过程:
  A. 在敞开定向推行之前是养定向的权重,简略的能够把它了解成养账户的根底质量分,也即是刚开端先敞开一个方案然后增加一些长尾词,然后把这些关键词的质量分养上去,当质量分上去了以后,在敞开定向的时分,智能投放这儿出价所取得的展现和质量分对比低的时分获取的展现量是有不同的。或许和刚开端没有关键词独自做定向所获取的展现量也是有不同的;

  B. 敞开定向的时分先从投放人群这儿设置,先翻开智能投放和搜索重定向,让其显现推行中,别的点击访客定向里边的一些定向方位,最终在把购物意图里边的每个意图点翻开推行,智能投放刚开端的出价能够设置在0.5-0.8元摆布的报价调查展现量的状况,大有些状况下刚开端的智能投放出价尽量低一点,可是关于正本职业PPC就高的商品,这个智能投放的初始出价就能够调高一点,这个依据商品职业PPC灵敏调整,别的悉数显现推行的意图点和方位都开端溢价1%,后边依据展现量点击量的状况渐渐的往上溢价,也即是咱们熟知的上坡法,先到达必定的量级;

  在这儿咱们常常会有一个误区,即是总以为点击率太低,定向就不开了,本来不是这么的,定向的智能投放很像通投的概念,所以点击率通常状况下都是偏低的,所以前期不要太去重视点击率,先要以拉到必定量的点击量数据为准,就像直通车测款相同,前期要有几百个点击数据;

  C. 当这块拿到了必定的量级以后,这个时分看你首要的意图是为了做啥,是冲销量,仍是做ROI,假如是冲销量,必定以销量方针为导向,前期ROI只需在可接受规划就好,假如是做ROI,那调查一下定向流量所带来的ROI的状况,假如跟自个想要的ROI差了一些,那么就渐渐的下降出价和溢价来做ROI ,也即是咱们熟知的下坡法。

   . 展现方位设置

20160513oe3ygv0hdeu.png

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  这个图像即是定向展现方位这儿的一些数据,如何设置才能获取必定的数据,咱们看接下来的过程:
  A. 首要也是悉数敞开这些方位,然后让这些方位显现推行中,刚开端的溢价设置最低1%;
  B. 这儿有一个留意点,即是两个关于手机端投放的方位,一个是手机淘宝音讯基地-淘宝活动,别的一个即是猜你喜爱,这儿的一个留意点即是假如这两个方位显现的是绿勾,证实这个两个方位是能够投放的,假如这儿显现红叉,那这两个方位是投放不了的,举例示意图

20160513nqpem5y52zc.png

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  见上图,假如呈现红叉的话处理的思路二个:
  榜首个是定向构思图像挑选白底或许淡色底的图像;
  第二个即是构思标题里边的关键词,这个看一下规矩里边哪些关键词是不可用的,由于有些类目有一些违禁词不能呈如今构思标题上;
  C. 然后这些方位想获取大流量规划或许做ROI也是和投放人群设置那里相同的上下坡法的操作思路。

   . 定向推行

201605133qgzfd1qlgs.png

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20160513j02fbxealta.png

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  上述两个图像都是定向推行的一个状况,定向推行这儿许多账户通常会呈现榜首个图像的这种状况,也即是汇总功用,当然也有也许呈现像第二个图像这么的还有一些方位没有设置投放的状况,假如是汇总功用那就能够看全体定向的汇总作用,假如是有些方位没有投放,这儿也是能够敞开投放的,玩法和上面的上下坡法是相同的,看成果导向;

  接下来在给咱们看一个定向爆款的事例截图,是女装阔腿裤套装的定向爆款事例,如下图:

20160513wuytynme101.png

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20160513eylapakr1gc.jpg

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  这是一个女装阔腿裤套装的事例,从本年3月15号到本年的4月12号,不到一个月时刻,用直通车定向做起来的一个爆款,收入从3月15号一天163.6元,到4月12号一天22496.09元,下面这张直通车图像仅仅截取了一有些数据,当定向数据体现越来越好的时分,后边就不断的加核算,然后拉大全体的定向流量规划,才有了悉数收入不断的一个增加状况;

  总结:2016年直通车定向流量趋势越来越好,只需咱们的商品转化率不错,或许店铺有必定的客户沉积,或许你关键词无法打破到达好的作用的时分,你能够测验一下直通车定向推行,当咱们都在沉浸直通车关键词打爆款的时分,或许在你找不到别的直通车运营思路的时分,直通车的定向、搜索人群都是别的一种弯道超车的技术。

 

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