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肖荣燊的撩妹圣经 论如何恰到好处地勾引用户

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发表于 2016-5-13 17:00:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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5月11日,韩后集团总裁肖荣燊在网友视频节目《心境公开课》共享他的女性推广经时,表明创造品品牌就像撩妹,光是做暖男,一个劲儿地对她好也是没啥卵用的。
  回绝做暖男 品牌要做男神
  在讲演中,肖荣燊拿李大仁和都教授来举了一个比方,关心温顺的暖男老是万年备胎,而冷峻有距离感的帅哥老是会变成女性心中的梦中恋人。放在推广方式中来说,曩昔自我推销的推广方法就像是暖男,一味地通知对方我有多么好,多么有用牢靠,请挑选我吧,在物质缺乏的曩昔对错常有用的,因为那个年代的花费者采购商品的决议性要素是商品品质。可是放在当下这个年代,成果通常是化尽心血只换来一张好人卡。

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  而当下新的推广年代,做推广不能再做一个暖男,而是要学会调戏女性花费者,做一个酷劲儿十足,有魅力的男神。
  当今,85后称为了新一代的花费者,年青人在花费集体构成中占有了不断增加的比重,想要做好推广,首要即是把握住花费者的心态。而这群年青人在花费时,更重视的是商品是不是能够赢得他的喜爱,而不是满意他的需求。关于这群人的推广,肖荣燊将其界说为对于心里的推广。
  怎样做心里推广,撩起花费者呢?肖总拿护肤商品举例,曩昔护肤品广告都会选用肌肤吹弹可破的美人,来为商品做形象代言,给女性花费者制作一个有时机变成美人的愿望。而如今,经过和花费者发作心境相关来招引花费者,才是新的推广方法,比方韩后品牌让当红男星来代言女性护肤品品牌。
  在用男神来招引女性花费者的重视上,韩后一个还不行,先后请来了黄晓明、都教授、盛一伦为品牌代言。用肖总的话来说,黄晓明归于阳光英俊的类型,而女性喜爱的口味太杂乱,爽性把冷漠又柔情的都教授、蛮横鲜肉皇太子盛一伦都归入府门。俗话说三个女性一台戏,对韩后来说,这三个男子撑起了品牌的推广阔戏,让花费者一边舔屏,一边种草。
  比照曩昔和如今,肖总总结,品牌的商品,尤其是女性商品,都要像都教授相同,站在那儿就光芒四射,招引一切人的目光。懂得和花费者发作关系,用不相同的方式和花费者挑挑情,才有望和她们开展亲密关系。不懂得调情的品牌,就永久只能做一个备胎。

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  韩后代言人网络神剧《太子妃升职记》男主角“太子”盛一伦
  花费者都是女性 购物还得看心境
  在讲演中肖荣燊还指出,因为年代的信息化,和国民经济才能的提高,当下,85后的年青花费者,在思想上都和以往不相同。
  在曩昔,贤能淑德、勤俭持家是对女性最佳的奖励,而今日,年青的女性开端为自个贴上各式各样的标签,比方女汉子,比方剁手党。曩昔的勤俭持家被买买买所代替,花费才能也逐步变成了当下年青人的身份标签。
  肖荣燊将这个改动称为是女性和女性的差异。女性是被框在曩昔的社会人物中的,而女性如今是被自个心境所界说的。女性的典型代表即是当下的范爷,如今不断增加的年青人喜爱标榜自个是范爷这么的女性,而不再以国民媳妇做标签。这一种改动的实质,在于花费者不再被社会人物所捆绑,而是更多的遵从心里做自个。
  在这是传统推广学中,是依据花费者觉的改动来界说她的花费商品。拿一个母亲举例,品牌应当给出一个优惠装的promotion pack。面临已经有孩子的女性,就引荐她连带花费婴儿商品。
  而如今的花费者更多是随心花费,而不是依据自个担任的人物花费。也许是今日高兴了,我能够去海吃一顿,也许今日我不高兴了,我要跑到某个店里边买个LV包,也许今日是我的结婚纪念日,或者是我的爱情纪念日,你就应当给我送一个礼品,也许今日老板对我的脸黑了,回家我就要上淘宝去买东西。
  女性花费者不再作为一个太太、母亲等人物来购物,而是让心境决议自个要去哪儿购物,要买啥。
  洞悉了这个心态的改动,韩后在三八节推出了主题为“别叫阿姨,叫姐姐”的推广活动。世界上哪有啥女性,只要女性!肖荣燊以为这即是年青花费者的誓言。“我年纪能够超越30岁,我的年纪能够超越35岁,但别叫我阿姨,所以如今我见到哪一个女性,我都叫美人。再小一点,咱们叫女性,就像台湾许多人,也许到了60岁,还叫你看人家女性多怎样怎样,这个是社会的前进,当咱们都叫女性的时分,这是社会的前进。”
  很简单就能够看出来,当下花费者的年青不仅仅体如今年纪层,更多的是一种心态。而这种心态即是肖荣燊所提出的女性的心态。
  负能量推广 用恨说爱
  依据调查,肖荣燊总结出了女性的几个关键词:爱、恨、情、仇。品牌怎样拥抱女性们的爱恨情仇来做好推广呢?他提出了负能量推广的概念。
  “通常我们做推广,应当有一个改动,推广里边一切正能量的东西,都应当是被欣赏,可是正能量的东西用负能量来表达,通常得到一个群众的极广的重视,同时达到了传达正能量的作用。”肖荣燊表明,经过调情使坏来传达正能量,反而能获得欲扬先抑的作用。

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  就拿韩后上一年9月19日的事情推广“我恨你,小年代”微影片来说,经过正能量的反向推广,得到了极好的重视。
  9.19七夕节,恰是一切人都在说我喜欢你的时分,而韩后则抛出了“我恨你”体,引来了非常大的争议。肖荣燊表明,“我恨你”体来源于我们常说的,女性老是言不由衷,说反话。爱你的时分说恨你,想你的时分不睬你。这个时分,我恨你体极好的抓住了女性杂乱的豪情,经过我恨你来反向表述“我那么想你,你怎样还不来找我呢?”引起了广阔女性的共识。
  在七夕节当天,这个论题敏捷点着了花费者的参议。许多人会在微信兄弟圈宣布多年失联的兄弟我恨你的论题,许多失联多年,不明所以然的兄弟就会开端猎奇,终究发作了啥?她恨得人是谁呢?这么一来,参加度又进一步上升,论题炒热到新的高度。
  在这其间,品牌向花费者传达的情感,和花费者发生了激烈的共识,由此也让花费者感触到了品牌和本身爱恨情仇的相关,另一方面,品牌在这个基础上,也进一步树立起了花费的场景化,比方亲爱的,贴面膜的时分会不会想起你的闺蜜?再承接上商品,就愈加天然的把花费者注意力导向了品牌商品。
  总结来说,懂得蛊惑花费者,与花费者调情,即是怎样和花费者发生情感相关。做心推广就要用和花费者心境息息有关的东西去感动他们。
  肖荣燊,绰号“光头肖”。生于1982年,被称为最懂女性心的80后总裁。2011年加盟韩下一任品牌管理中心总监,2015年升任集团总裁。在他的带领下,韩后全部发动年青化战略,跨入立体化推广年代。



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