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人人都想圈粉90后,太平鸟这次用了"认怂"的方法

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发表于 2016-5-13 19:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2015年和平鸟无线移动端成交占比为72%,“这个数字的背面意味着和平鸟的网购一族中,年青人占比大幅提高。”据和平鸟电商总经理翁江宏泄漏,“如今和平鸟的花费主力已完结彻底年青化,和平鸟男装,中心定位的年龄层就在26岁摆布,男装/女装花费人群的份额90后占五成,乐町(和平鸟旗下少女装品牌)、MATERIAL GIRL(美国街头少女品牌)这两个以年青人为花费集体90后占比就更高了,Mini Peace首要花费群也是80后的辣妈。”
  5月10日到5月12日,和平鸟服饰旗下五大品牌和平鸟男装、和平鸟女装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace联合阿里巴巴旗下聚划算(ju.taobao.com)打开的20周年庆活动,支付宝成交额打破3208万,其间90后客群占比超越五成。

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  怎么完结品牌晋级,花费晋级,捉住90后的花费主力,背面是对年青花费人群的准确解读和到位的内容推行。“以这次5月10日到5月12日打开的20周年庆活动为例,从商品到推行都把品牌晋级、花费晋级的文章做足。”
  年青一代,认“怂”吗
  和平鸟旗下几大品牌联合的20周年庆的关键词即是:怂。这个概念由一位93后的姑娘提出的:“怂,即是从心动身。”
  怂,那个软弱无能的“怂”,现已被互联网干掉了。如今,怂,被赋予了另一个含义:上为从下为心,从心,也即是“follow your heart”。这个新含义,更契合其“怂,惊也”的赋性。当年青人“随从自个心里”、“为所欲为”的时分,恰恰是上了年岁的人觉得年青人开端“怂”的时分。不参与高考、大学退学、结业后不寻觅高薪作业、距离年旅行……总归全部应战上一代价值观,扔掉传统生长途径。在现行社会中特立独行的做法被看作都是“怂”。更为自在的“怂一代”可视作社会进步的体现,它树立在社会多样化、家庭的开放性等根底之上。
  货品组合:传达年青态的日子方法
  曩昔,公司通常会开门见山的宣扬商品的质量、特色,让花费者迅速知道并采购,然后树立起花费者对公司品牌的认知。“花费者在被‘内容推行’后会感受与公司更接近。生动、风趣的品牌故事常常可以让品牌自个说话,把品牌从严寒的物质国际带到一个生动的情感范畴。”和平鸟电商总经理翁江宏泄漏,“在货品的规划上,如今和平鸟也在测验经过讲故事展现人物面貌,经过讲故事发明品牌,传达公司传达品牌内在、文明、价值。”
  这次和平鸟20周年庆主题是“怂”,在货品安排上也环绕年青人日子方法的表达。男装上新的单品主推校服裤和破洞牛仔裤,玩转新一代的复古风潮和小小的背叛;乐町主打少女的、生动的、运动的主题系列和宅文明……紧紧环绕90后花费共性标签:差异化(具有展现特性的花费需要);宅日子(寻求高度快捷的花费方法);有内在(有故事的商品才能捉住90后的心);文娱至上(文娱消遣必不可少)。
  不只主打品类会环绕当下年青人最时髦的日子方法,互动奖品的挑选也严密环绕内容年青人喜爱的日子方法,从男装的迪斯尼门票到乐町的棒球帽,依据最热的出游地和最时髦年青的运动方法去延伸商品言语。
  据悉,年青化的商品和日子方法的组合在和平鸟已测验有一段时刻,从男装和迪斯尼协作的跨界款出售,发明年青化的时髦,到乐町发明的精美宅文明,叙述的都是年青人的日子方法。“接下去乐町还会和蓝精灵协作推520闺蜜日,主题是:好闺蜜,一同OOH LALA。”

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  推行传达:年青人,喝一碗毒鸡汤
  阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业效劳生态峰会”上表明,电商现已从运营货品走向运营内容,再以内容为枢纽触达人群,取得花费者。在这次周年庆,和平鸟也将内容运营用于交际传达上。和平鸟电商总经理翁江宏介绍,这次和平鸟20周年庆推行活动,在内容推动上分为三个期间:
  第一期间:心智发明,论题诠释,衍生出花费者对“怂”从头界说;
  第二期间:互动造势,使用微淘、微博、微信进行互动,线下各个品牌则发动环绕“怂”论题延伸进行氛围营建;
  第三期间:正式将20周年庆主题发表,首要商品显露,一切淘系内推行开端进行。
  在第一期间中,各个品牌环绕自个的花费集体肖像提出特性誓言,男装的“我不可,我怂”,女装的“我不美,我怂”,乐町的“我不甜,我怂”,MATIERAL GIRL“我不潮,我怂”,Mini Peace童装的“我不乖,我怂”,经过主题海报诠释,然后延伸从心动身的现代人对“怂”的界说;在互动论题上,也用今世年青人喜爱的互动黑论题,男装的“男子听到啥话会认怂”、女装的“长得美到底有啥卵用”、乐町的“这些年被国际啪啪啪的工作”、MG“少女你做过啥男友力MAX”的工作、童装“孩他爹带娃的那点怂事”,均环绕现代年青人重视的热词和日子方法打开,在内容传达上描写出了各种场景下怎么穿搭服饰,专门拍照510大片,从进口图、店招到模特展现图构成视觉上的一致感,品牌的协调性得以闪现。



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