人人都想圈粉90后，太平鸟这次用了"认怂"的方法

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2015年和平鸟无线移动端成交占比为72%，“这个数字的背面意味着和平鸟的网购一族中，年青人占比大幅提高。”据和平鸟电商总经理翁江宏泄漏，“如今和平鸟的花费主力已完结彻底年青化，和平鸟男装，中心定位的年龄层就在26岁摆布，男装/女装花费人群的份额90后占五成，乐町（和平鸟旗下少女装品牌）、MATERIAL GIRL（美国街头少女品牌）这两个以年青人为花费集体90后占比就更高了，Mini Peace首要花费群也是80后的辣妈。”
　　5月10日到5月12日，和平鸟服饰旗下五大品牌和平鸟男装、和平鸟女装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace联合阿里巴巴旗下聚划算（ju.taobao.com）打开的20周年庆活动，支付宝成交额打破3208万，其间90后客群占比超越五成。
　　怎么完结品牌晋级，花费晋级，捉住90后的花费主力，背面是对年青花费人群的准确解读和到位的内容推行。“以这次5月10日到5月12日打开的20周年庆活动为例，从商品到推行都把品牌晋级、花费晋级的文章做足。”
　　年青一代，认“怂”吗
　　和平鸟旗下几大品牌联合的20周年庆的关键词即是：怂。这个概念由一位93后的姑娘提出的：“怂，即是从心动身。”
　　怂，那个软弱无能的“怂”，现已被互联网干掉了。如今，怂，被赋予了另一个含义:上为从下为心，从心，也即是“follow your heart”。这个新含义，更契合其“怂，惊也”的赋性。当年青人“随从自个心里”、“为所欲为”的时分，恰恰是上了年岁的人觉得年青人开端“怂”的时分。不参与高考、大学退学、结业后不寻觅高薪作业、距离年旅行……总归全部应战上一代价值观，扔掉传统生长途径。在现行社会中特立独行的做法被看作都是“怂”。更为自在的“怂一代”可视作社会进步的体现，它树立在社会多样化、家庭的开放性等根底之上。
　　货品组合：传达年青态的日子方法
　　曩昔，公司通常会开门见山的宣扬商品的质量、特色，让花费者迅速知道并采购，然后树立起花费者对公司品牌的认知。“花费者在被‘内容推行’后会感受与公司更接近。生动、风趣的品牌故事常常可以让品牌自个说话，把品牌从严寒的物质国际带到一个生动的情感范畴。”和平鸟电商总经理翁江宏泄漏，“在货品的规划上，如今和平鸟也在测验经过讲故事展现人物面貌，经过讲故事发明品牌，传达公司传达品牌内在、文明、价值。”
　　这次和平鸟20周年庆主题是“怂”，在货品安排上也环绕年青人日子方法的表达。男装上新的单品主推校服裤和破洞牛仔裤，玩转新一代的复古风潮和小小的背叛；乐町主打少女的、生动的、运动的主题系列和宅文明……紧紧环绕90后花费共性标签：差异化（具有展现特性的花费需要）；宅日子（寻求高度快捷的花费方法）；有内在（有故事的商品才能捉住90后的心）；文娱至上（文娱消遣必不可少）。
　　不只主打品类会环绕当下年青人最时髦的日子方法，互动奖品的挑选也严密环绕内容年青人喜爱的日子方法，从男装的迪斯尼门票到乐町的棒球帽，依据最热的出游地和最时髦年青的运动方法去延伸商品言语。
　　据悉，年青化的商品和日子方法的组合在和平鸟已测验有一段时刻，从男装和迪斯尼协作的跨界款出售，发明年青化的时髦，到乐町发明的精美宅文明，叙述的都是年青人的日子方法。“接下去乐町还会和蓝精灵协作推520闺蜜日，主题是：好闺蜜，一同OOH LALA。”
　　推行传达：年青人，喝一碗毒鸡汤
　　阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业效劳生态峰会”上表明，电商现已从运营货品走向运营内容，再以内容为枢纽触达人群，取得花费者。在这次周年庆，和平鸟也将内容运营用于交际传达上。和平鸟电商总经理翁江宏介绍，这次和平鸟20周年庆推行活动，在内容推动上分为三个期间：
　　第一期间：心智发明，论题诠释，衍生出花费者对“怂”从头界说；
　　第二期间：互动造势，使用微淘、微博、微信进行互动，线下各个品牌则发动环绕“怂”论题延伸进行氛围营建；
　　第三期间：正式将20周年庆主题发表，首要商品显露，一切淘系内推行开端进行。
　　在第一期间中，各个品牌环绕自个的花费集体肖像提出特性誓言，男装的“我不可，我怂”，女装的“我不美，我怂”，乐町的“我不甜，我怂”，MATIERAL GIRL“我不潮，我怂”，Mini Peace童装的“我不乖，我怂”，经过主题海报诠释，然后延伸从心动身的现代人对“怂”的界说；在互动论题上，也用今世年青人喜爱的互动黑论题，男装的“男子听到啥话会认怂”、女装的“长得美到底有啥卵用”、乐町的“这些年被国际啪啪啪的工作”、MG“少女你做过啥男友力MAX”的工作、童装“孩他爹带娃的那点怂事”，均环绕现代年青人重视的热词和日子方法打开，在内容传达上描写出了各种场景下怎么穿搭服饰，专门拍照510大片，从进口图、店招到模特展现图构成视觉上的一致感，品牌的协调性得以闪现。